“包括風電在內的中國新能源企業(yè)在提高自身競爭力的同時，應敢于走出去，讓國際市場認可中國新能源企業(yè)的能力和實力;在參與國際競爭的同時，讓中國的新能源企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己的不足，更好地促進自身的發(fā)展。”一位華銳風電高層在第七屆外洽會期間接受中國經(jīng)濟時報采訪時表示。

以“新常態(tài)、新機遇：開啟海外投資大時代”為主題的第七屆外洽會于10月22日—23日在北京舉行，重點突出“一帶一路”戰(zhàn)略新構想，積極推動中國企業(yè)開展國際產(chǎn)能和裝備制造合作，其中，風電是最具發(fā)展?jié)摿Φ男履茉串a(chǎn)業(yè)，而風電企業(yè)大力拓展海外市場將驅動海外投資進入全新階段。

海外融資問題

隨著我國政府陸續(xù)出臺了一系列鼓勵風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策，有力地推動了我國風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，中國的風電產(chǎn)業(yè)已形成集資源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)技術、整機裝備和配套零部件制造、風電市場服務及金融體系支持協(xié)調發(fā)展的系統(tǒng)化格局。中國風電制造企業(yè)從引進技術到自主創(chuàng)新、行業(yè)領先，再到走出國門、參與國際競爭，近十年來實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，也從原來的“追趕者”開始逐漸轉變成業(yè)界的“領跑者”。

近幾年來，包括龍源電力、金風科技、華銳風電、明陽風電等在內的風電企業(yè)不斷“走出去”，瞄準海外市場投資風電項目。

根據(jù)中國風能協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年，中國共有5家風電機組制造商向國外出口風電機組，已發(fā)運出口共189臺，已發(fā)運容量共計368.75MW。其中，機組銷售項目占總出口的72.5%，其他為EPC和投資項目。

業(yè)內人士表示，隨著全球范圍內環(huán)保意識和減排觀念日漸深入人心，作為清潔可再生能源的風電將在世界各國迎來高速發(fā)展期，中國風電企業(yè)走出國門，不僅有利于企業(yè)自身的健康發(fā)展，也將有利于我國風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的大幅提升。不過，華銳風電、金風科技等風電企業(yè)在參與國際風電市場競爭時，還將面臨項目融資的問題。

據(jù)華銳風電研發(fā)負責人華青松在外洽會“新能源投融資國際合作論壇”上介紹，在項目融資方面，主要是中國金融機構對制造企業(yè)進行支持，制造企業(yè)使用設備作為融資來源，設備制造企業(yè)提供融資、項目建成后金融機構進入，當?shù)劂y行進行項目融資，這是實現(xiàn)海外項目融資的四大途徑，融資支持以及不同融資方式的應用是項目得以成功的戰(zhàn)略關鍵。

華青松以華銳風電意大利卡拉佩13.5MW項目為例。在此項目建設中，雙方在風場建設及質保期內，以設備分期付款方式展開合作，對風場進行技術性盡職調查后，2015年2月項目由當?shù)匾獯罄y行提供融資。

業(yè)界認為，中國風電產(chǎn)業(yè)國際化進程剛剛起步。中國企業(yè)從事海外業(yè)務時因對當?shù)厍闆r了解不足，容易對環(huán)境保護、勞工、稅收、貨幣、合同條款、法律法規(guī)、工期等方面的風險預判不足，導致工程成本增高，項目執(zhí)行過程比較艱難，最終可能使得所承建的風電工程項目盈利情況低于預期的情況。

創(chuàng)新業(yè)務合作模式

我國風電企業(yè)“走出去”是大勢所趨，在外洽會的助推之下，將有利于以新能源技術、產(chǎn)品、裝備為重點的“中國制造”開拓國際市場。

國內風電企業(yè)“走出去”主要是風電設備制造商和開發(fā)商，其中龍源電力是國內最大的風電開發(fā)商，其積極實施“走出去”戰(zhàn)略，先后在南非、美國、加拿大、匈牙利等國家成立了海外項目籌建處。作為國內風機制造企業(yè)華銳風電“走出去”戰(zhàn)略已實施多年，目前已執(zhí)行14個海外風電項目，分布在西班牙、意大利、瑞典、土耳其、美國、巴西、南非等9個國家，累計并網(wǎng)發(fā)電項目363MW。

上述華銳風電高層表示，積極拓展國際風電市場，參與國際競爭，不僅有利于企業(yè)展開差異化競爭，避免單純的價格戰(zhàn)，也有利于提高企業(yè)的盈利能力。當我國的風電企業(yè)走出國門之后，將面臨更為廣闊的發(fā)展空間，不同的國家和地區(qū)有著不同的風能資源，客戶的需求也更加多樣化，由此國內的風電企業(yè)將有更多的選擇空間，可以根據(jù)客戶需求提供多樣化的產(chǎn)品和服務，多樣化的競爭也將有利于我國風電產(chǎn)業(yè)綜合實力的提升。

值得關注的是，包括華銳風電等風電企業(yè)在拓展海外市場方面積極探索合作模式、服務模式的創(chuàng)新，力求在海外風電市場取得突破，開展多元化的業(yè)務模式將成為工作重點。比如，開展風電場投資業(yè)務，考慮直接收購中小型投資回報率高的項目加快市場突破。合作模式方面，則在成熟的市場條件下，以設備租賃或技術入股的模式，或通過過渡融資的方式參與風場的建設和銷售。除此之外，還將通過已建立的國際客戶資源平臺，尋找當?shù)睾线m的合作伙伴，借助合作伙伴的市場資源來共同開拓本土市場。

不過，業(yè)界人士指出，提高我國自主風機設計制造水平，打破國際風電技術壁壘，擴大國際市場份額，逐步提升在國際風電標準體系制定上的話語權，是目前國內風電企業(yè)需要解決的問題。