四個挑戰，華為在數據中心領域，有微模塊可以標準、靈活柔性擴容。有高性能、可靠節能的UPS，還有智能網管系統。

新能源發展為UPS帶來機遇

隨著新能源電網的引入，對電網的質量影響很大。比如風能、太陽能，隨季節的變化，隨氣候的變化，造成電網質量忽高忽低，質量反而不如以前了。這樣的情況下，一些精密設備更需要UPS保證輸出的電波更穩定可靠。比如德國這么好的地方，現在電網質量竟然下降了。為什么?因為大量引入了太陽能和風能，雖然那個地方不適合用太陽能和風能，但那個國家在推廣清潔能源，政府給了大量的補貼。你到德國，隨處可見大的風機和成片的家庭個人屋頂用的太陽能，帶來整個電網質量的下降，這樣的情況下更需要UPS，一個是保證備電，二是穩壓濾波的保障，是保證電力輸出穩定、可靠的保護神。

渠道依然是華為UPS重點

在UPS這個行業里面，不管是在國內的市場調查報告還是國外的調查報告，都反應出80%的UPS是透過渠道銷售，20%是通過廠家直接銷售。華為網絡能源產品線UPS事業部總經理蔡孟君從事UPS行業近二十幾年，對于UPS有豐富的經驗。他認為華為80%也會通過渠道銷售，大部分是專業的UPS渠道，另外一部分是分銷渠道。UPS從小功率到大功率的覆蓋非常廣，小功率的是透過分銷的渠道，大功率的是需要專業的UPS渠道。華為在國內主要會發展專業有實力的UPS代理商。同時華為在UPS以外的其他產品的代理渠道，有2000、3000家的渠道。雖然不是專業賣UPS的 ，但也會有相關UPS的需求。比如IT產品的等等，都會有UPS的需求。這個渠道滲透到全國甚至全球各行各業，這是我們一個很大的資源優勢。關于服務的部分，華為UPS服務的策略，國內主要是通過專業的UPS渠道和我們一起合作，為客戶提供最快最直接的服務。海外部分，華為在服務這塊有一個很好的第三方認證體系，也就是說在全球的集成銷售也好，產品部件的銷售都有認證的第三方，華為對它做一些教育訓練的工作，使它能夠代替華為，在全球對客戶做及時的響應。