“保守估計，在投資收益率上，儲能項目能算到8%還是拿梯次利潤的，而清潔供熱項目20%的收益率是很常見的。”北京光輝普惠能源科技有限公司創始人萬琳在由北極星儲能網、中關村儲能產業技術聯盟主辦的2018中國分布式儲能峰會上這樣說，并對清潔供熱市場前景及其與儲能收益進行了對比分析。

綜合能源服務的三板斧 清潔供熱目前最具市場化

隨著現代能源供應體系的變化，以及新一輪電力體制改革的深入推進，人們不再滿足于單一的能源服務模式，更喜歡一站式、智能化的服務體系，由此“綜合能源服務”迅速發展起來，并被越來越多的電力企業所推崇。但就目前而言，國內對于“綜合能源服務”并沒有一個標準的定義，受到廣泛認可的觀點是認為“綜合能源服務”包含兩層意思，第一層是指綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃氣和冷熱等;第二層是指綜合服務，包含能源銷售服務、分布式能源服務以及節能減排服務和需求響應服務。因此，我們可以理解綜合能源服務就是將不同種類的能源服務組合在一起，即將能源銷售服務、分布式能源服務、節能減排及需求響應服務等三大類組合在一起的能源服務模式。這是完全區別于傳統能源服務的一種新型能源服務創新模式，也意味著能源行業從產業鏈的縱向延伸演變成了橫向的互聯，服務模式從以產品為中心轉為以用戶為中心，從而滿足了市場與用戶的多方面需求，成為能源行業未來的發展趨勢。

在電力行業中，綜合能源服務更多的是應用于電網、熱網與冷網之間的互聯。而在這三者中，萬琳表示，經過大量的投資分析與計算，最終得出目前市場上綜合能源服務項目收益比較高的是清潔供熱項目。我們知道供熱可以分為建筑供暖、供熱水和工業園區供蒸汽，其收益是以接口費和配套費為主，舉一個簡單的例子，目前部分學校采用清潔能源太陽能供熱水，配套設備僅需要太陽能熱水管、熱泵和簡單的管道，其實際的投資收益率可想而知。所以，從投資收益來看，真正具有市場化能夠快速收回收益成本的項目是清潔供熱。

自給自足 清潔供熱優勢顯著

從政策方面來看，今年6月、7月、9月國家連續出臺了《北方地區冬季清潔取暖十點城市績效評價辦法》《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》《京津冀及周邊地區2018-2019秋冬大氣污染綜合治理攻堅行動方案》三項環境治理政策，這些政策無一不對供熱熱源進行了限制，在提倡少煤、減煤的同時，用調節電價等經濟手段來支持清潔能源供暖供熱，也對儲能調整了優惠電價，這是國家在政策方面對兩者給予的大力支持。除國家補貼之外，清潔供熱在項目融資方面還有一點優勢，即“房地產”。以北京為例，購房者在支付購房款的時候，每平方米購房費用里會有100元的配套費，即支付給供熱公司的費用，這意味著如果供熱企業如期取得該配套費，其項目就擁有足夠的資本金，甚至不需要國家補貼，所以說，在政策支持力度、行業關聯力度上，清潔供熱與傳統電力是完全不可同日而語的。

從市場形態來看。儲能的投產方式主要在發電側、電網側、負荷側以及電動汽車領域，而就中國目前的電力市場而言，電網各環節均存在領軍式企業，相對于儲能等中小型企業來說，“黑馬式”崛起的機會相對較小。供熱的市場環境則相對較好，目前國內供熱行業A股主板只有兩家上市公司，其他都是小規模供熱企業，都屬于區域性公司，目前各自的市場占有率都比較低，例如北京熱力已經是中國最大的供熱企業，但其全國市占率也不到5%。所以出于這樣的市場形態，供熱市場對于企業來說還是一片藍海狀態，收益率會非常高。并且由于政府在大力提倡削減煤炭使用量，以緩解大氣污染等問題，中國的熱源正在不斷地升級變化，之前的火電、煤炭等傳統增量熱源慢慢減少，供熱不得不尋找新的熱源，即走中央提出的“宜煤則煤、宜電則電、宜氣則氣”道路。而根據中國的能源結構來分析，未來供熱行業熱源一定是“宜電”，這就意味著未來供熱會根據分布式電源而形成分散式集中供熱，這時清潔供熱項目也就可以與儲能項目一樣，在市場中與電力使用同一套項目開發渠道、項目團隊以及開發公司，從而節省人力物力。

而在投資成本方面，可以從開發、建設、融資、運營四個方面來分析，如下圖。

以建設成本為例，在儲能項目的用電側用鉛炭電池做測算，按照峰時電價折扣90%，每天一次循環次數，每千瓦時投資單價下降至1.12元時，項目會具有較好的經濟性，其內部收益率能夠到達9%，但這個利率會受到上游鉛、炭價格的波動影響。鋰電池也是同樣的道理，其成本受到多方面的影響，由此看出，儲能目前在市場化的運行當中應該正處于蓄勢待發的階段，發展期會相對延長。

再看清潔供熱項目，這里的建設成本可以與傳統供熱進行對比，我們知道由于某些建筑質量問題，在供熱過程中可能會出現熱網跑、冒、滴、漏等問題，這樣在傳統供熱供暖方式中，等額的供暖費用加上統一的集中供暖，卻可能得到完全不同的終端取暖效果，損失是極大的，所以這種傳統的供暖供熱模式在根基上就是難以維持的。未來一定會轉變成以家庭或小區為單位的分散式計量供暖供熱，也就是分散式集中清潔供熱。

經過以上的分析，我們可以看出清潔供熱項目在成本和利潤上都是具有巨大潛力的，那么，其市場前景又是如何呢?

萬億級市場虛位以待 熱能需求凸顯

據了解，目前中國城鎮供熱面積是130億平米，未來到2030年預計可增長到200億平米，其增量就是70億平米，應用前文的例子，按照100元的投資額度來計算就是7000億的增量投資，這可以稱作是萬億級市場了，在這個巨大市場中無論是做項目投資還是做項目運營，未來一定會出現一大批的上市公司，進而從資本市場、股票市場中吸收更多的資金到清潔供熱行業，促成大量的市場交易，所以，清潔供熱的市場前景可以說是非常廣闊、有利可圖的。

值得注意的是，在投資建設清潔供暖供熱項目的時候，一些問題的出現是在所難免，如設備產權是否明確、項目占地費用、并網手續是否完整等等。針對這些問題以及中國供暖供熱市場現狀，以下四點意見可供大家參考：第一，目前清潔供熱行業窗口期非常好，處于爆發階段，新進入者、行業轉型或商業模式轉型企業一定要抓緊時間積累經驗，做好備戰準備;第二，清潔供熱項目目前合規性比較簡單，特別是電網接入方面，還沒有太多限制，在收費上不存在補貼白條的問題，現金流非常好，對于我們來講，收益比較好;第三，如果選擇投資建設供蒸汽項目，盡量選擇做園區型項目，由于現在整個中國制造業都在進行區域調整，“騰籠換鳥”很常見，所以在不能保證業主足夠有實力的情況下，選擇一對多為優;第四，目前采暖采熱需求量大的區域集中在中東部，包括河北、江西、山西、山東、湖南、湖北等地，所以建議企業在地域上優先選擇中東部為宜。

當前，中國的大氣環境以及市場需求決定了環保政策、能源轉型政策會不斷收緊，傳統電力企業承壓會越來越大，抓住時機，正確轉型才是企業持續發展的關鍵，而清潔供熱市場正是一塊巨大的蛋糕，吃不吃就在于企業自身了。