據eo了解，中石油近日在內部宣讀了《關于進一步調整優化天然氣銷售管理體制的通知》:中石油將以市場為中心，按照規劃一體化、區域一體化、批零一體化的目標，對中石油天然氣銷售分公司、昆侖能源有限公司實施管理整合，合并管理機構和人員，組建專業化天然氣銷售公司，構建天然氣銷售業務一體化運營管理平臺和投融資平臺。

據悉，整合后的天然氣銷售公司，內部稱謂為“天然氣銷售分公司(昆侖能源有限公司)”，按公司直屬企業管理，作為天然氣銷售業務的管理主體和經營主體，對天然氣銷售區域公司、省公司實施管理。

兩年前，中石油按下了“天然氣銷售管理體制改革”的啟動鍵，踏上了調整天然氣板塊生產關系的征途。2016年11月25日，中石油公布了“天然氣銷售分公司一區域天然氣銷售分公司”的兩級管理構架。

而今，在國家管網公司呼之欲出之時，中石油又開啟了內部改革的按鈕。這一次，中石油不僅決定將天然氣的批發銷售與終端零售合二為一，還將合并后的銷售業務調整為“公司機關一省公司”的管理模式。無論是銷售板塊敲定的整合方式，還是內部管理構架的調整，力度都不小。

“這是中石油應對國家管道獨立、運銷分離后，為把握終端市場采取的重要舉措。”一位中石油管理層人士告訴eo，“與此同時，進一步做實天然氣銷售業務。”另一位相關人士表示，“從公司業務發展考慮，(合并)可以優化管理、減少內部矛盾。”

這一決定，是在近三個月時間的調研后做出的。關于天然氣幾個環節如何實現協同的問題，之前中石油內部一直存在討論。不過此番決策，在中石油內部人上看來也很迅速。“剛有說法，就已揭曉答案。”

中石油再調天然氣板塊，對于天然氣市場將帶來什么影響?目前各方判斷存在分歧。但對于中石油內部的天然氣銷售團隊而言，無疑將面臨再一次的變動。

批零一體化，協同效果待驗證

盡管通過此次改革，中石油內部對于新組建的天然氣銷售業務的管理主體和經營主體稱謂發生變化，但對外開展業務的稱謂仍將保持現狀。

按照通知部署，開展業務時仍然將分別使用“中國石油天然氣股份有限公司銷售分公司”“昆侖能源有限公司”的名義。業務設置上也與此前保持一致，批發分銷業務在天然氣銷售分公司項下運營，終端零售業務在昆侖能源有限公司項下運營。

考慮到昆侖能源作為上市公司的獨立性，批發分銷和終端零售業務將按照“分別經營、分賬核算”進行操作。而且昆侖能源的香港本部也將繼續保持與證券監管部門、交易所的溝通，并保持維護原有投資者關系。

既然在名義和財務上保持獨立，又如何理解這次的合并動作?實際上由于機關的合并，銷售公司與昆侖能源將在人事安排與業務設計方面有機會實現協同。

很長一段時間，在中石油內部看來，“昆侖能源就是一個普通用戶，沒有什么資源優勢，甚至還不如別的企業。昆侖能源由于市場表現有限，早已成為中石油內部默認亟待改進的業務。最初希望通過產業鏈向終端延伸以對沖行業周期性風險的布局，在原有模式下并未奏效。怎么改變?中石油的高層在過去也曾多次表示，要建立銷售、管道與終端的三方協同機制。

打通批發分銷與終端零售業務，是目前中石油決策層決定嘗試的方案。合并之后，昆侖能源將有機會共享批發銷售在資源統籌方面所能帶來的協調優勢。

即將組建新的天然氣銷售分公司(昆侖能源有限公司)機關，將統一負責發展規劃、資源調配、輸銷儲銜接、市場開發組織、營銷管理、價格管理，支線管道與終端利用業務的投資建設、資本運作，以及財務、人事、黨建等職能。“短期內昆侖能源的問題還會存在。一直在加強管理，正在轉變，統管后相信會改變形象。”一位相關人士告訴eo。