基于水電站機電檢修市場分析和報價：

1 水電站機電檢修市場分析

1.1 市場需求分析

我國的水利發(fā)電在前期發(fā)展是非常緩慢的，直到20世紀以后其發(fā)展速度才逐漸加快，目前已經(jīng)在使用的水電站有：三峽水電站、向家壩水電站、白鶴灘水電站、龍灘水電站等，總數(shù)已經(jīng)超過了230座，其中100萬kW級以上的有28座，50萬kW級以上的有40多座，可以看出我國對水電站的需求量還是非常大的。

一般情況下，水電站設備要24h不停的運行，因此，水電站的機電檢修工作也就非常重要。目前主要通過定期預防檢修的檢修制度，在檢修的過程中一般是擴大性檢修(4～5年)和一般性檢修，一般性檢修又有大修、小修(4～8個月)以及臨修等形式。

機組檢修行業(yè)可以說具有風險小、投資好、見效快的一種行業(yè)，設備的安裝和機電的制造市場也很大的發(fā)展空間，只要人們需要水力和電力，水電站的機組就要不斷的運行，在運行的過程中會出現(xiàn)摩擦、振動、腐蝕、生銹等會影響機組的正常運行，嚴重時會引發(fā)事故，因此，檢修工作也是一直需要的。因此，電力企業(yè)要開拓水電機組檢修市場。

1.2 水電站機電檢修市場環(huán)境分析

通過調查，很多的水電站設備在經(jīng)過使用三、五年以后就要不斷的進行檢修。一般的水電站都會建立自己的檢修部門，但是在傳統(tǒng)的發(fā)展模式下，檢修部門的工作效率比較低，檢修任務不飽滿的情況。有些新建的水電站如果成立自己的檢修部門需要付出培訓成本、工資待遇和時間等。

因此，這就為水電站檢修公司的發(fā)展提供了可靠的市場環(huán)境。專業(yè)的水電站機組檢修公司可以同時為多個水電站進行服務，進一步開拓了水力發(fā)電站檢修市場，也調動了檢修人員的工作積極性。

水電機組的組成結構非常復雜，而且結構部件非常大，需要的檢修時間比較長，會受到水流量的限制。一些大型的檢修工作很多安排在春、冬季節(jié)，檢修任務的開展比較集中，對項目工期的要求也非常高。很多水電站分布比較偏遠，地點比較分散，因此對一些水電站的檢修大修項目設置為機組定期大修、檢查性大修、電氣設備安裝等類型。

通過統(tǒng)計和調查，2008～2012年對水電站檢修行業(yè)的總體發(fā)展情況進行調查發(fā)現(xiàn)，2008年從事這個行業(yè)的人員非常多，09年受到經(jīng)濟危機的影響有下降趨勢，從2010年至今一直在不斷增加。見表1，因此，可以看到這個行業(yè)是有很大市場發(fā)展空間的。

2 水電站機電檢修項目報價

2.1 報價總體思路

價格是合作中一個非常重要的因素，價格合理才能促使雙方達成合作意向。專業(yè)的合理報價不僅可以滿足客戶要求，而且也能保證自己的經(jīng)濟利益。因此，報價的制定需要結合自身企業(yè)的發(fā)展特點、客觀主觀因素以及市場機制和市場環(huán)境的綜合考慮。

2.1.1 依據(jù)水電站機電檢修的兩大因素報價

從客觀因素上來說，盡可能多了解客戶的實際情況，做出有針對性的報價。可以對水電站機電檢修客戶的經(jīng)營范圍、運營能力、規(guī)模大小以及購買能力等方面進行了解，為客戶建立詳細的檔案。一般情況下，購買能力的強弱直接決定了報價的高低，如果客戶對行業(yè)的價格非常了解，在報價時就要突出自己的優(yōu)勢，與同行進行性價比分析。

從主觀上來說，產(chǎn)品價格的高低以其質量和供求關系有很大的聯(lián)系。制定報價時要對水電站機電檢修產(chǎn)品的價格與同類產(chǎn)品價格做好分析，產(chǎn)品的質量相對更好，價格也會更高;如果產(chǎn)品供不應求，價格也會更高;同樣的產(chǎn)品在不同時間階段會受到市場波動的影響也會不一樣，因此，對報價的制定要綜合考慮。

2.1.2 依據(jù)水電站機電檢修內容進行報價

對機電設備的檢修可以分為三個階段：

①故障檢修―定期檢修―狀態(tài)檢修。故障檢修也就是事故發(fā)生后才對其進行檢修;

②定期檢修是按照一定的檢修制度，在規(guī)定的時間內，不管設備是否存在問題和缺陷都要進行定期的檢查，檢修的內容和時間間隔都是提前制定好的，定期檢修可以對設備起到很好的保護作用。

③狀態(tài)檢修是對機組的運行情況進行檢查、記錄和分析，通過在線或者離線對系統(tǒng)進行診斷，對機組目前狀態(tài)做出科學的評估和預測。

因此，不同的檢修方法涉及到的檢修項目是不一樣的，所以制定的報價也會不一樣。

2.2 報價表的制定要求

水電站機電檢修報價表的制定內容應該有：報價邀請書、檢修項目報價須知、機組部分檢修項目清單、總項目分解表、檢修設備清單、報價匯總表以及報價人基本情況表等。

涉及到的一些數(shù)據(jù)有：分項名稱、規(guī)格大小、技術指標、有關其他項、數(shù)量、單價、型號、單位、特點等，這些都需要報價人根據(jù)實際情況如實填寫，依據(jù)數(shù)量和單價來計算總額。

另外，除了以上這些，還應該包括檢修人員的勞動工資、津貼、獎金、差旅費、費用、利潤、保險費以及應繳納的稅收等所用費用。對項目的費用需要制定詳細的計算標準和計算依據(jù)。檢修任務完成以后需要按照雙方簽訂的實際工程量清單進行結算，所有的檢修項目都要按照相關規(guī)程、規(guī)范要求以及設備系統(tǒng)的單元來報價。

2.3 水電站機電檢修報價方式

水電站機電檢修報價方式不僅需要依據(jù)檢修市場的發(fā)展情況，還要考慮上述我們講到的兩大因素以及總體思路進行綜合的考慮。充分發(fā)揮自己的技術優(yōu)勢以及優(yōu)勢，采用內部定額進行報價。內部定價需要根據(jù)預算定額乘以系數(shù)作為定價依據(jù)，發(fā)揮其隨意性，但是要控制定價不能過高也不能過低。報價如果高于自身的水平可能會喪失與客戶合作的機會;如果報價過低可能會失去一定的利潤空間。

所以，在材料、設備以及人工上的報價需要依據(jù)實際的情況，比如，材料的采購渠道、人工的長期合作情況、企業(yè)自有設備的比例、企業(yè)本身的技術水平、經(jīng)營風險情況等，在已經(jīng)建立的等額價格基礎上自由浮動，做到隨機應變隨時調整，以增大企業(yè)利潤空間，提高企業(yè)競爭力。

2.4 工程清單模式下的報價分析

工程清單是投標設計的重要依據(jù)，對整個工程造價起著核心控制的作用。很多的水電站機電檢修企業(yè)一般都采用這總工程量清單模式，見表2。

通過這種報價模式進行報價可以為企業(yè)依據(jù)自身情況自主報價提供了很大的自由空間，在實際的合作中，合作雙方要對檢修的工程清單加載數(shù)量上進行審查，并對數(shù)據(jù)要求和有關招標文件的具體規(guī)定和要求進行檢查和核對，以免出現(xiàn)漏項情況。

3 結語

水電站機電檢修工作為電力的運行提供可靠性和安全性。水電站機電檢修企業(yè)應該對市場環(huán)境的發(fā)展情況有針對性的分析，同時結合自身的優(yōu)勢制定科學、合理的報價，以吸引更多的客戶進行合作，把握市場機會，提高競爭力。