光伏巨頭金剛線大戰(zhàn)上演“生死時速”

2017-09-29 10:07:44 上海證券報　點擊量：評論 (0)

很多資深光伏人都不曾料到，一根與發(fā)絲差不多粗細、表面鑲嵌了金剛石微粉的電鍍金剛線，竟成為今后若干年光伏競爭的勝負手。由于用金剛線切割可大幅降本增效，國內光伏企業(yè)已爭先恐后趕搭新技術快車，傳統(tǒng)砂漿切

與臺積電專家的一場賭賽

由于技改團隊對傳統(tǒng)砂漿機的金剛線切割改造方案沒有十足把握，劉建平找來了一位臺積電退休專家?guī)兔纯锤脑旆桨浮？赐旰螅麚u著頭說你們肯定失敗。當時，雙方還打了個賭。

由此，原先份額已被擠壓到很小的單晶陣營開始了對多晶陣營的一輪逆襲。據鐘寶申介紹，國內單晶產品的市場份額過去三年以來連續(xù)提升，從2014年的5%提到2015年的15%，去年提高到25%，今年則有望超過30%。

“這永遠是成本和技術的賽跑。”印榮方說，10年前，這個行業(yè)主要都是單晶，但隨著后來多晶技術的革命，多晶替代了單晶。現(xiàn)在，隨著單晶技術重新突破，兩者又開始了新一輪賽跑。

不過，對擁有全球最大多晶硅片產能的保利協(xié)鑫來說，這樣的賽跑卻多了幾分悲情和殘酷，甚至接近于一場“生死時速”。這是由于協(xié)鑫擁有全球最多的1200臺砂漿切片機，一旦市場上成本更低、價格更便宜的金剛線硅片開始普及而協(xié)鑫又沒能及時供應的話，公司巨大的砂漿切片產能以及這1200臺機器都將成為沉重的累贅。

事實上，就在去年年中時，業(yè)內已有人開始猜測協(xié)鑫這一光伏界的“龐然大物”會不會轟然倒塌？更有人在暗地里偷笑：協(xié)鑫切片用不了金剛線，恐怕快不行了。

在當時協(xié)鑫召開的一次內部會議上，公司董事長朱共山明確表態(tài)，要趕快向金剛線切割轉型。

按照朱共山當時的想法，這1200臺砂漿切片機要全部淘汰，換成新的金剛線專機。

但從會場走出時，劉建平心里卻犯了嘀咕：“我想那哪行，這么多都淘汰的話浪費太大，動動腦筋說不定還能救回來。”

據他透露，協(xié)鑫這1200臺砂漿切片機的原值是80億元，經過幾年折舊后的凈值還剩30億元。如果全部淘汰的話，相當于浪費了30億元。

“但其實不止，因為財務上這30億元是按10年折舊來算的，實際上可以用更久。”劉建平說。

于是，他和團隊主動立了項，開始了過去三年來的第四輪改造計劃。

在此之前，協(xié)鑫內部曾三次立項進行傳統(tǒng)砂漿機的金剛線切割改造，卻全部宣告失敗。

“當時很多人都覺得沒戲了，業(yè)內很多廠也都在改，最后也都失敗。我們是抱著死馬當作活馬醫(yī)的心態(tài)，想反正都要扔了，就試試。”劉建平苦笑。

即便如此，他還是在改造之初就給自己設定了低成本改造的目標——單臺改造費用要控制在20萬元以內，否則無法與每臺200萬至350萬元的國產金剛線專機對決。在聽說改造成本如此低時，保利協(xié)鑫切片事業(yè)部總裁鄭雄久當即拍板：“干脆整兩臺。”

“這是個非常英明的決策，因為有了兩臺機器同時改造，我們就可通過對比發(fā)現(xiàn)很多問題。”劉建平說。

就在外界都覺得協(xié)鑫快不行之時，技改竟奇跡般地突破，于是有了本文開頭那一幕。

在此期間還發(fā)生了一段小插曲。當時，由于技改團隊對改造方案并沒有十足把握，急需一位能人來指點迷津。正好在一次研討會上，劉建平遇到了杭州西子研究院的一位臺積電退休專家。

“我們馬上把他請到協(xié)鑫來看第四版改造方案。看完后，他搖著頭說你們肯定失敗，隨后又在黑板上畫了幾個神秘的符號，說等你們失敗了再來找我，到時我?guī)湍銈冋{整方案就能成功。”劉建平說。

當時，雙方還打了個賭：如果協(xié)鑫的技改團隊自己做成功了就讓那位專家請客吃飯，不成功的話就由技改團隊請他。結果，在改造真正成功后，他們給那位專家打電話時，對方卻不來了。

金剛線“一線難求”

在協(xié)鑫的帶領下，一場轟轟烈烈的改造行動正在各大多晶硅片廠全面鋪開。由于改造速度太快，甚至超過所有人的預期，導致目前市場上出現(xiàn)了金剛線“一線難求”的局面。

隨著難題一個個被攻克，劉建平和他的團隊最后用了一個非常巧妙且非常便宜的方法就實現(xiàn)了傳統(tǒng)砂漿切片機的改造，成本只有專機的十分之一不到，且改造速度特別快。

“改造后的切片機無論切單晶還是切多晶，都不比專機差——裝載量更大、耗線量一樣、良率有時還更高、每個片子表面的光滑度更好。”劉建平說。

金剛線專機繞線室內的一個繞線筒和儲線筒

但方案通過并不意味可以馬上推廣。此后，又經過數月的優(yōu)化改進和可靠性測試，直到今年春節(jié)前后，他們才真正啟動大規(guī)模改造。

那天，劉建平帶著團隊和相關人員20多人一起冒著嚴寒到附近一家店吃了頓羊肉，算是開了場慶功宴。

“還行吧，這在業(yè)界算是件大事，因為協(xié)鑫是行業(yè)龍頭，要擔起這個責任。”在劉建平看來，改造成功對社會也是件大好事，只因包括協(xié)鑫在內，國內共有3000多臺傳統(tǒng)砂漿切片機面臨報廢，意味著巨大的浪費。隨著協(xié)鑫技改成功，其他廠家或很快效仿，將就此挽回大量損失。

他同時坦陳，這么做在一定程度上也是因為沒辦法，對協(xié)鑫來說算是一次自我救贖。如果改造沒有突破，就要去買專機，但當時很多設備都被訂光了，而且沒有一家廠能很快造出1200臺機器，光造就需要兩三年。

顯然，對機遇稍縱即逝、殘酷猶如戰(zhàn)場的商場來說，一旦錯過這兩三年，就意味著市場優(yōu)勢不復存在、行業(yè)地位拱手相讓。這也是協(xié)鑫上下將過去這年視為“生死時速”的原因所在。

相比之下，如今對傳統(tǒng)砂漿機進行改造的話，協(xié)鑫已可實現(xiàn)一天8臺的改造速度。到今年8月底，協(xié)鑫已經完成了全部448臺MB271機型的改造，金剛線切硅片的產量已超過50%，年底這個比例則將超過90%。

正由于改造速度太快，甚至超過所有人的預期，導致目前市場上竟然出現(xiàn)金剛線“一線難求”的局面。

鐘寶申預計，金剛線這種供不應求的狀態(tài)至少還要維持一年多。

隨著協(xié)鑫技改突破的消息開始在業(yè)內紛傳，一些專業(yè)切割設備制造商也變得惴惴不安。當時，海外一家專業(yè)切割設備龍頭廠商的兩位中國區(qū)老總在聽說協(xié)鑫改造成功后，追著要見劉建平一面。正巧那段時間劉建平忙得不可開交，最后借著一次在太倉開會的機會，約了對方中午一起在食堂吃飯。

飯桌上，對方小心翼翼地發(fā)問：“劉總，我們也是老朋友了，你就給個準話，你們到底改好了沒有？”劉建平淡淡地答道：“改好了，水平不比你們的專機差。”

一聽這話，兩位老總的臉色頓時變了。“這樣一來，他們回去后只能調整預算，因為他們心里很清楚，只要我們改造成功，專機肯定就賣不動了。”劉建平說。

果然，這家公司今年在中國市場幾乎沒賣出一臺機器。

在協(xié)鑫的帶領下，一場轟轟烈烈的改造行動正在國內各大多晶硅片廠全面鋪開。在一些業(yè)內人士看來，這不僅是協(xié)鑫的自我救贖，更是整個多晶硅陣營的一次絕地反擊。

“隨著多晶硅切片廠的金剛線切割開始普及，單多晶又回到同一起跑線上。”呂錦標說。

或許，這場“生死時速”般的對決才剛剛開始！

劉建平最近開始針對B5機型啟動了新一輪改造——據說這個機型的改造難度更大。

“我答應了團隊，這次成功后要請他們吃烤全羊。”劉建平笑著說。

原標題:一場產業(yè)拉力賽上演“生死時速”