隆基崛起背后：一條金剛線的“生死戰”
李振國一邊翻看著手機，一邊說：你看，這是楊元慶、沈國軍、李寧、盛希泰，他們都是我們班的同學。李振國所說的是清華大學經管學院的企業家
戰略性虧損
對于這種變化，常鵬飛感觸深刻。常鵬飛于2011年2月加入隆基，在西安切片工廠主管技術，現在是西安切片工廠常務副總經理。
常鵬飛現年48歲，也是一個技術狂。在來到隆基后，他發現，隆基在技術管理環節還比較薄弱。后來，他和另外一位主管生產的經理一起推動了切片廠的技術進步。
“那個階段，大概用了不到兩年時間，把砂線切割的成品率提高到了國內很高的水平。”常鵬飛說。
正當常鵬飛以為可以松一口氣時，鐘寶申把所有研發人員都叫到了一起，宣布公司計劃改造部分砂漿切割機，升級為金剛線切割。
在李文學的記憶中，隆基第一次提及金剛線切割是在2011年。
為了尋找金剛線的供應商，隆基一開始找到了日本最大的一家生產商。但這家日本公司對中國公司的傲慢讓鐘寶申感到憤怒。
后來，隆基決定與另一家公司合作。“盡管這家公司的工藝水平比不上那一家，但我們還是決定扶持它。”鐘寶申說。
不過整個技術攻關的過程并沒有那么順利。事實上，在很長一段時間里，常鵬飛一個月有20多天都在加班，沒日沒夜地干。
常鵬飛回憶稱，睡到半夜接到電話是家常便飯。有一次，深夜1點多，生產經理給他打來電話，讓他趕緊趕到公司，當時出了一大批不良品，加班加點處理完整夜就過去了。
這樣長時間高強度的工作持續了一年多，很多員工都直呼受不了。
在常鵬飛看來，當年的壓力很大，因為很多問題沒有搞清楚。由于金剛線切割成本仍然遠高于砂漿切割，這導致用金剛線切割的產品一直在虧損。
“那時候算了下，照那么下去，一年要虧個幾千萬，焦慮著不能老這么虧下去。”常鵬飛說。
在這一年時間里，由于一開始用的是改造機，起初切的并不是很好，上了分揀機之后，發現出現大量不良品，成品率掉到了80%。“要知道原來用手揀還能達到90%，機揀還如不手揀。”
事實上，鐘寶申已經感覺到了壓力，“因為不知道虧損什么時候是個頭。”隆基2013年量產時，金剛線切割出來的硅片比常規硅片貴了10%以上。但為了推廣這項技術，鐘寶申頂住了壓力，做出了一個決策，允許切片廠按照每年虧損4000萬元的標準來推廣這項技術。
“折算過來產量大概是7000萬~8000萬片，這是最大限度的虧損了。在這個以下，公司還能承受得起。”鐘寶申說。
潛伏后的逆襲
在加入隆基之前，鐘寶申也曾在一家國企工作過。
1990年大學畢業之后，鐘寶申被分到撫順客車廠旗下的一個稀土磁性材料廠。跟李振國一樣，鐘寶申一樣不安分。
在工作了兩年半之后，他于1993年選擇了辭職。這期間，鐘寶申幾乎做過所有崗位，最高擔任過該廠的常務副總。
從國營工廠辭職出來后，鐘寶申開始創業辦公司。從1993年到2006年，他一直擔任著該公司的董事長兼總經理。
該公司主要從事磁性應用產品領域，能夠應用在選礦、物料分離等眾多領域。到2004年，這家公司在其行業里名列全球第一，銷售規模達到5億元。
2005年9月，當時正在馬來西亞出差的鐘寶申接到了李振國的電話，談到了單晶硅以及接下來太陽能領域內的一些機會。
次年，鐘寶申決定辭去創業公司總經理的職位，來到了隆基。從一個年營收達到5億元的大公司，跳槽到一個職工僅有100人，年營收不過千萬的“小作坊”，他當初的決定讓很多人費解。
來到隆基后，鐘寶申主要負責戰略規劃，更符合董事長的身份。于是，隆基高管職位出現了一個令外界好奇的配置，創始人李振國擔任公司的總裁，后來加入的鐘寶申則擔任公司的董事長。
李振國說，隆基目前的戰略規劃，很大部分都出自于鐘寶申之手。例如，當初堅定走單晶路線，以及這次轉向金剛線切割路線。
事實上，此次金剛線量產讓鐘寶申面臨很大的壓力。
在李文學的印象中，煎熬期大概維持了不到一年。從2013年金剛線切割量產后，隆基面臨著“兩頭擠壓”。一方面，金剛線價格太高導致成本高昂；另一方面，切片產品出售時仍然按砂漿切割的成本核算。
有一次，來了一個200萬片的金剛線切割訂單，鐘寶申特意把李文學等高管叫到一起，討論這個單子要不要接。
“后來嘗試跟客戶溝通，客戶連續運轉所需的量最低是200萬片，我們能不能少供一點，這樣就能少虧點。”李文學說。
但由于金剛線切割出來的硅片發電效率有顯著提高，下游廠商開始逐漸接受這種新技術切割出來的產品，訂單越來越多，也就意味著虧損可能會越來越大。
不過，虧損并沒有持續太久。“當時我允許虧損這么多錢，沒想到也就5個多月就打平了，這個速度讓我想不到。”鐘寶申說。
這得益于金剛線切割技術的快速突破。常鵬飛至今依然記得，當年做金剛線的時候，曾經跟一家臺灣的供應商接觸，對方愿意為隆基提供原材料金剛線。
當時，隆基用的是0.12的線來切割，臺灣廠商負責技術開發，做樣品，然后交給隆基試用。但隆基在金剛線上的技術突破能力讓這家臺灣公司望塵莫及。
“過了3個月，對方說0.12的線已經搞得差不多了，但我們已經淘汰了，都開始用0.11的線了。”常鵬飛說。
于是，這家臺灣廠商又開始去攻堅0.11。又幾個月過去，等他們信心滿滿地再次告訴隆基已經完成0.11的線時，隆基已經開始用0.10的線了。
“后來這家廠商跟我們說，你們速度太快了，攆都攆不上。我們等于是花了一年時間，就把金剛線的路趟平了。”常鵬飛說。
責任編輯：lixin
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