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寧愿為價(jià)格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子

2017-07-11 17:52:03 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
寧愿為價(jià)格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子
做為一名經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)的光伏人,經(jīng)常有客戶(hù)會(huì)問(wèn):我想安裝一套分布式發(fā)電
系統(tǒng),可是怎么大品牌的分布式系統(tǒng)都那么貴,要十多塊錢(qián)一瓦?為什么有人
賣(mài)到8塊錢(qián)一瓦甚至6塊錢(qián)一瓦呢?
 
分布式是由光伏組件、逆變器、配電箱、支架、線(xiàn)纜等部件構(gòu)成。很多人在安
裝系統(tǒng)時(shí)更多是關(guān)注組件,其實(shí)這五大部件哪一個(gè)品質(zhì)不好,都會(huì)影響光伏電
站的收益,嚴(yán)重的甚至還會(huì)造成財(cái)產(chǎn)損失甚至人身傷亡!



你家產(chǎn)品好貴偶!

顧客說(shuō)貴?你說(shuō)值!

其實(shí)我們自己心里明白

貴的肯定是有貴的好

但總是狠不下新去花那個(gè)錢(qián)

直到

吃了那么多便宜的虧

想想自己其實(shí)就是在浪費(fèi)

保時(shí)捷、路虎也很貴,但開(kāi)的人多啊。

面包車(chē)很便宜,但越來(lái)越多人淘汰它。

蘋(píng)果手機(jī)貴,但用蘋(píng)果的人越來(lái)越多,蘋(píng)果成了世界第一值錢(qián)的公司。

世界上沒(méi)有花最少的錢(qián)卻能買(mǎi)到最好產(chǎn)品的事情。因?yàn)檫@是金錢(qián)的真理。客戶(hù)
買(mǎi)的永遠(yuǎn)不是只看價(jià)錢(qián),還要看的是價(jià)值。

選產(chǎn)品要選擇一線(xiàn)品牌,正規(guī)廠(chǎng)家生產(chǎn)的貨。所以,我們?cè)谶x購(gòu)光伏產(chǎn)品時(shí)
要特別注意。

如果又有人和你說(shuō):你家產(chǎn)品好貴偶!你要這樣回答:

產(chǎn)品的成本是沒(méi)有多少錢(qián)。

但是……

給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?

給你一把剪刀,你能自己去剪頭發(fā)嗎?

給你一把手術(shù)刀,你能自己切除腫瘤嗎?

答案是:不能

我們要學(xué)會(huì)別人通過(guò)多年的時(shí)間和精力換來(lái)的精湛技術(shù)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們花
費(fèi)了那么多的時(shí)間和精力只為了提供更好的產(chǎn)品!為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。

我們的光伏安裝商、跑項(xiàng)目的工作人員都是在為你們考慮問(wèn)題。我們不能給您
最低的價(jià)格,但我們能提供高品質(zhì)的商品和最好的售后服務(wù)。

 我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子,也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。如果單純?yōu)榱俗非?br /> 利潤(rùn),完全可以通過(guò)降低成本達(dá)到目的,但是我們認(rèn)為,只有保障了你們的
利益,才是保障了我們的利益。

我們努力堅(jiān)持,只為得到越來(lái)越多顧客的認(rèn)可和追隨。這正是我們繼續(xù)前進(jìn)
的最大動(dòng)力。安裝了家庭太陽(yáng)能光伏發(fā)電,不僅每月不用再交電費(fèi)了,而且
多發(fā)的電還可以賣(mài)給國(guó)家電網(wǎng)賺錢(qián),享受20-25年的發(fā)電量補(bǔ)貼以及賣(mài)電收益
,一點(diǎn)也不貴。我們真的是站在你們的立場(chǎng)來(lái)考慮問(wèn)題,讓你們的利益最大化。

顧客的人生

不求最貴 只要最對(duì)

不需要便宜 只需要合適

 

從光伏五大部件給你說(shuō)一下靠譜的分布式系統(tǒng)就是這么值!

01組件

 都是大廠(chǎng)的板子,怎么有的人賣(mài)的便宜?有的人賣(mài)的就貴?這里涉及到一個(gè)心
照     不宣的行業(yè)秘密。光伏組件的AB類(lèi)劃分,就是同一品牌組價(jià)價(jià)格不同的根
因。 
偷換功率你買(mǎi)的260瓦的組件,如果奸商用245瓦的組件,換標(biāo)貼給你,這
15瓦的損失,你幾乎沒(méi)有任何辦法控制和查到。因?yàn)楣夥邓矔r(shí)輸出性能達(dá)到
輸入功率的概率并不是很高。 
偷換等級(jí)光伏組件有一個(gè)說(shuō)法就是ABC等級(jí)組件,
其實(shí)無(wú)所謂A,B,C,Q1,Q2,Q3都是對(duì)組件等級(jí)進(jìn)行了一個(gè)質(zhì)量劃分,區(qū)別
呢,顯而易見(jiàn),最好的是A或者Q1。 

區(qū)別在哪里? 

 在于電池片品質(zhì),以及組件封裝過(guò)程中的質(zhì)量。奸商絕對(duì)不會(huì)告訴你,你買(mǎi)的是
降級(jí)組件。但是呢,降級(jí)組件普通消費(fèi)者是無(wú)法肉眼判斷的。 
光伏組件在生產(chǎn)過(guò)
程中,為了確保客戶(hù)的發(fā)電性能,一般都會(huì)在出廠(chǎng)時(shí)做嚴(yán)格檢測(cè),凡是一致化程
度較差或有一些瑕疵的組件都會(huì)做等外品處理,也就是說(shuō)每個(gè)廠(chǎng)家在生產(chǎn)過(guò)程中
都會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的等外品(B類(lèi)組件)。 

      B類(lèi)組件首先,從質(zhì)量角度就有問(wèn)題,自然發(fā)電量無(wú)法與A類(lèi)組件相比;其次,
因?yàn)榇嬖阼Υ茫罄m(xù)的功率和衰減率也無(wú)法保證能符合國(guó)家規(guī)定; 
最關(guān)鍵的,這
類(lèi)組件根本無(wú)法保證能有25年的使用壽命。 
組件的差別,可以導(dǎo)致成本超過(guò)2元
的浮動(dòng),作為奸商一定會(huì)想方設(shè)法在這里動(dòng)腦筋,作為消費(fèi)者,這些都是無(wú)法控
制,你能做的,就是尋找可靠的經(jīng)銷(xiāo)商和集成商。 

02逆變器

 品質(zhì)好、效率高的逆變器可以使光伏系統(tǒng)的發(fā)電量更高,像這種一線(xiàn)逆變器品牌
轉(zhuǎn)換效率都在96%以上;而品質(zhì)不好、效率低的逆變器則會(huì)減損系統(tǒng)發(fā)電量,這
些逆變器轉(zhuǎn)換效率大多只有90%甚至更低。相應(yīng)的,品質(zhì)好的逆變器價(jià)格高,品
質(zhì)不好的價(jià)格低。 

03配電箱

好的配電箱成本可能價(jià)格高,質(zhì)量不好的可能便宜到幾百塊錢(qián)一臺(tái)。但兩者有什
么差別呢? 
好的配電箱能保證產(chǎn)品符合國(guó)網(wǎng)要求,而質(zhì)量不好的配電箱,有可能
沒(méi)有檢有壓合閘和欠失壓脫扣功能,這會(huì)造成反送電——即電網(wǎng)停電的情況下,
萬(wàn)一逆變器質(zhì)量也不好,光伏系統(tǒng)仍然帶電工作,就有可能造成光伏系統(tǒng)的電反
送給國(guó)家電網(wǎng),萬(wàn)一此時(shí)電網(wǎng)上有工作人員在檢修,則可能造成觸電事故,嚴(yán)重
的造成人員傷亡! 

就差價(jià)來(lái)說(shuō),無(wú)價(jià)!!!錢(qián)重要還是命重要? 

04支架

好的支架鋼結(jié)構(gòu)厚度符合標(biāo)準(zhǔn)要求,基本厚度能等于或大于2.2mm,抗腐蝕性和
抗風(fēng)性能強(qiáng),也能保證25年的使用壽命。而便宜的支架可能連2mm厚度都沒(méi)有,
抗腐蝕性和抗風(fēng)性能自然差,就算您所在的地方?jīng)]有沙塵暴、沒(méi)有臺(tái)風(fēng),大多數(shù)
時(shí)候風(fēng)平浪靜,但光伏系統(tǒng)常年在外風(fēng)吹日曬,抗腐蝕性能差的話(huà),萬(wàn)一哪一天
支架腐蝕壞了而沒(méi)有檢查出來(lái),造成光伏組件墜落,也是得不償失;即使組件沒(méi)
掉,但腐蝕的支架會(huì)造成組件傾角發(fā)生變化,減少系統(tǒng)發(fā)電量,讓你的收益受損。 

05線(xiàn)纜

 線(xiàn)纜不起眼,卻最容易被做手腳。光伏系統(tǒng)常年經(jīng)受風(fēng)吹雨淋,因此要求直流電
部分要用防紫外線(xiàn)、防老化的光伏專(zhuān)用直流線(xiàn)纜,這樣才能保證線(xiàn)纜的使用壽命
和抗腐蝕性。但這種線(xiàn)纜成本較高,所以有的小集成商就選擇普通線(xiàn)纜來(lái)安裝,
這會(huì)造成線(xiàn)纜最外的保護(hù)層兩三年就被腐蝕壞了。保護(hù)層損壞線(xiàn)纜內(nèi)部銅線(xiàn)就會(huì)
裸露在外,這樣會(huì)產(chǎn)生漏電,嚴(yán)重的會(huì)引發(fā)火災(zāi)! 

綜合以上來(lái)看,單是組件、逆變器、配電箱、支架來(lái)看,好產(chǎn)品和質(zhì)量差的產(chǎn)品
綜合價(jià)差已經(jīng)達(dá)到3-4元/瓦,這還不算線(xiàn)纜和售后服務(wù)這兩部分,而售后有多重
要,只有使用了光伏系統(tǒng)的人才知道。

所以你知道為什么靠譜的分布式光伏系統(tǒng)要比小集成商的產(chǎn)品貴了嗎?  

靠譜的分布式光伏系統(tǒng)表面看起來(lái)初始投資高,但長(zhǎng)期受益有保證,后期運(yùn)
維省心,綜合算下來(lái)性?xún)r(jià)比不知道比便宜的產(chǎn)品高多少!
所以在此也提醒大
家,千萬(wàn)不要貪圖便宜從來(lái)源不明的渠道購(gòu)買(mǎi)光伏系統(tǒng),一定要選擇靠譜的
渠道和靠譜的廠(chǎng)家!

 

 

 

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