M：漢能從開始進入美洲市場，到現在已經多久了？

E：漢能美洲公司是2010年設立，至今近8年了。

M：請介紹漢能在海外的布局情況。

E：漢能在全球多個國家和地區都設有研發中心、生產和銷售團隊。漢能在美國擁有Alta Devise、GSE和MiaSolé Hi-Tech研發中心；在德國和瑞典設有Solibro Hi-Tech研發中心和Solibro Research AB研究機構。同時，漢能在中國的北京、成都、武進分別設有技術和產品研發中心。2012年6月，漢能收購德國Q-CELLS子公司、銅銦鎵硒(CIGS)薄膜電池制造商Solibro；2013年1月，漢能完成對美國MiaSolé的并購，并于同年7月完成了對Global Solar Energy的收購；2014年8月，漢能完成了對美國Alta Devices的收購，至此，漢能初步形成了全球薄膜太陽能技術整合的布局。

目前，漢能在美國、歐洲、日本、亞太等多個地區設有業務開發和銷售團隊，負責當地的市場推廣和銷售。

M：漢能布局海外的戰略意義是什么？

E：首先是全球技術整合，把最先進的薄膜太陽能技術變成我們長期發展的動力。

漢能在進入太陽能市場發展時已經進行了較為全面的分析，從全球太陽能發展的過程看，歐洲是光伏最早開發的市場，有著良好的政策支持和市場環境；美國擁有先進的技術，市場容量巨大。同時，我們發現創新的金融模式、業務模式和市場營銷模式對太陽能業務發展都至關重要。因此進行全球技術整合對于漢能來說尤為重要。

現在，通過技術整合，漢能的技術已經處于全球領先地位。中國、日本、印度等亞太地區也已經成為新的增長點，這些都是我們布局取得的成果。

M：一個中國能源公司的出海，一定會面臨很多問題，那么在美國，漢能需要解決什么樣的問題？

E：任何跨國企業的管理，都會在文化、交流、思維模式等方面面臨挑戰。除此以外，各個國家的政策對企業發展也有巨大影響，特別是太陽能產業，這里面涉及到能源政策、稅收政策、保護主義等等。雖然漢能的薄膜產品沒有直接受到懲罰性關稅影響，但對應整體太陽能市場的拓展而言，影響還是存在的。

Play and Plug 活動現場

M：漢能是怎么解決這些問題的？如何和當地資源相結合？

E：本地化是我們在海外開展業務的基本原則。我們一線的業務人員，都是在當地招聘的，他們組成了熟悉當地文化、熟悉太陽能行業、了解當地太陽能政策的銷售團隊。此次參加Plug and Play的“孵化器加速器”活動，可以讓我們更多地接觸美國當地的創新企業、投資人、清潔能源企業人士，更好地融入美國商業環境，加快我們業務的成長，不斷打開新的合作領域。

M：太陽能作為一種非常有潛力的新能源，現在還沒有成為世界能源供應的主要力量。那么您期待需要多久，太陽能才能成為世界能源發展的主流？

E：改變現有的大企業運行模式是非常重要的。我們知道以石油、煤炭為主的化石能源發電已有將近兩百年歷史了。很多人的思維模式和企業的利益模式都建立在這些能源上。改變能源模式，會讓很多人的切身利益受到沖擊。但是以太陽能為主的清潔能源發展趨勢是不可逆轉的，美國能源部SUNSHOT 2030計劃，預期到2030年太陽能發電占全部發電量可達20%，2050年達到40%。

另外，隨著漢能柔性薄膜技術的發展和普及，人們可以從各種各樣的途徑享受太陽能發電，從穿戴用品、移動充電到離網系統，人們將不斷減少對大型電網的依賴。

川普宣布美國退出巴黎氣候協定

M：下面是一個時效性很強的問題，美國這屆的川普政府準備退出巴黎氣候協定，你覺得對新能源產業和漢能有什么樣的影響？

E：美國退出巴黎氣候協定對世界清潔能源產業有著明確影響，但是我們還要繼續觀察美國在退出后的后續政策變化，以此才能判斷對漢能在美國及相關地區的影響力度，進而我們將對市場開發做出適當調整。畢竟，清潔能源的發展，如果沒有國家政策支持的話，市場發展速度將會明顯下降。

從太陽能行業角度看，漢能也會持續推進技術革新。漢能基于掌握的薄膜太陽能技術，營造了一個太陽能產品、應用、研發“生態圈”，讓眾多中小企業、創業者在漢能產品和技術基礎上，可以不斷創新開發出新產品，不斷擴大太陽能產品的種類和應用途徑，讓太陽能和清潔能源發電模式變得更加豐富、成本變得更低，讓大家都能夠負擔。這將有可能降低企業對國家補貼和政策支持的依賴。

M：相較于其它新能源，太陽能有什么優勢？

E：太陽能比任何清潔能源都更加接近我們。比如，水力發電對環境的要求很大，需要在水資源豐富的特定位置才可以實現；氫能對提取、儲存和輸送等要求嚴格；而太陽能可以在任何有陽光地方發揮作用，利用范圍十分廣泛。打個比方，你在背包上加一個薄膜太陽能發電紙，在太陽下隨時可以給你的iPad和手機充電。人們日常生活里的很多場景都可以直接應用太陽能，除了太陽能充電包、背包，還有衣服、帽子，以及自行車、汽車、船、無人飛機、公共汽車、卡車、房車、水面、建筑物、停車棚等等，甚至道路都可以鋪上太陽能板。

M：在能源領域，你覺得還有其它什么技術可以影響這個產業？

E：應用技術發展是一個方面，即如何將太陽能與社會生活結合。此前我們做了很多工作和開發，豐富的應用方式就會帶來很多改變，比如共享單車+漢能薄膜太陽能，就可以重新定義出行。我們與汽車、電動車、船、卡車、餐車結合，制造出更便捷、更節能的產品；將百葉窗和柔性太陽能組件結合，會讓更多的房屋享受太陽能帶來的動力。

M：漢能對未來能源產業的思考？

E：全球能源枯竭的加劇，將對未來的能源格局產生非常大的影響。清潔能源是一個不可阻擋的趨勢，因為它有更豐富的應用模式、能源管理模式。清潔能源可以減少社會對整個電網的依賴，這里面的發展空間是非常大的，比如儲能、智能化能源管理等，不同領域的技術與清潔能源結合，可以讓能源更快地到達每個終端用戶的手上，讓能源的生產、使用、分享更加靈活方便。

M：我們知道漢能在中國開發了家用太陽能市場，建立了包括直營+經銷商在內的銷售網絡，開發很多戶用太陽能系統以及便攜式移動能源產品，如充電背包、充電折疊紙等。這些情況你可以大概介紹一下嗎？

E：漢能是最早在中國市場開發家用光伏系統銷售的企業之一，我們的產品技術和品牌在市場上認知度非常高。現在，越來越多的光伏企業也意識到了家用市場的重要性，都在積極進入。這對于民用市場培育和發展是一個很好的趨勢。而將產品推向消費大眾則是漢能的一個發展戰略，這個戰略是基于我們的技術和產品在移動能源領域的優勢而產生的。我們的柔性太陽能組件超輕、柔軟、高轉化率，可以與眾多的公眾生活類產品相結合，為其提供電力補充。

我們相信，我們的產品在為現有產品提供新的動力來源的同時，也在推進很多產業的能源升級和換代，這也推動了清潔能源逐步取代化石能源的社會能源發展步伐。

來源：Xtecher