2、HIT組件賣更貴的合理性基礎

HIT組件賣更貴的合理性基礎主要分為兩個方面，首先是HIT單位面積功率更大，使得下游電站建設過程中和面積相關的成本(例如土地、運輸、安裝、樁基、支架等)得到更有效的攤低;其次是100瓦HIT可以等效于110瓦的perc組件，但是在計算價格時我們只按照100瓦來計算，這部分多出來的價值要通過更高的價格差體現出來。

“面積相關成本”是我為了方便大家計算高低功率合理價差而引入的重要概念，常讀我文章的朋友可能已經比較熟悉，不熟悉的朋友可以移步閱讀《用一個公式清晰明了地計算高低功率組件合理價差》。面積相關成本以一塊60型組件為單位，是指一塊60型組件在電站建設、運維過程中發生的運輸、安裝、樁基、支架、線纜、土地、清洗運維等成本，這塊成本按照不同項目類型、不同項目區域有很大差異，通常介于1000～400元之間。舉例來說某個位于美國漁光互補并帶跟蹤支架的項目每塊組件的面積相關成本可能高達1000元;而位于印度采用平鋪安裝方式的工廠屋頂分布式光伏項目的面積相關成本可能僅為400元/片組件。新產品都是從高端開始普及，逐步滲透至低端，Perc產能出現初期對比普通組件價格差更高的根本原因就是perc產能<10GW時，選用perc組件的項目都是那些面積相關成本非常高的項目，此類項目能承受更高的價格差;而伴隨著perc產能的增加，我們需要提高perc的滲透率，就需要讓那些面積相關成本比較低的項目也能接受perc組件，此時此類項目能接受的合理價差就變小。

同樣道理，在HIT全行業產能<10GW時，其滲透的項均是那些面積相關成本較高的項目，此處我們假設初期項目每片組件面積相關成本800元。三年后可能是HIT組件真正產業化應用的元年，彼時HIT組件正面量產功率或可做到360W;單晶P-perc組件量產功率也可以達到330W，另外假設同等功率下HIT的發電增益是7%(此處選用一個相對保守的數值)。則正面功率360W的HIT組件實際等效于360×1.07=385W的單晶perc組件。對于一個800元面積相關成本的電站單瓦攤成本為800÷330=2.42元;按等效功率計算HIT組件單瓦攤成本為800÷(360×1.07)=2.08;兩者差即為第一部分的合理價差2.42-2.08=0.34元。

合理價差第二部分來自于HIT組件發電能力更強，正面功率360瓦的HIT組件等效于360×1.07=385瓦，但實際對外銷售時僅以360瓦為基礎計算售價。剩下的功率相當于是贈送的。依舊假設以同等功率下HIT組件發電增益是7%，則贈送功率相當于360W×7%=25瓦，贈送功率的價值為25瓦×單晶perc組件售價=25×2.5=62.5元;攤到HIT組件每瓦的價值為62.5÷360W=0.175.

自己觀察公式，我們發現“HIT組件功率”這一項可以相互約掉，進而使得公式簡化，所以計算同等功率下發電增益帶來的組件合理價差的提升的簡便公式就是：發電增益率×P-perc價格。發電增益率7%，且假設屆時P-perc組件預期價格為2.5元/W，那么帶來的合理價差的提升為7%×2.5=0.175元。和前面計算結果一致。

此處簡單總結一下，HIT組件得益于更高的效率和更高的發電能力，未來普及時理所應當比當時的主要競爭路線P-perc賣更貴，其賣更貴的合理性基礎主要來自與兩個方面：1、單位面積內等效功率更高使得面積相關成本得到更有效的攤銷;2、同等瓦數下發電量更高，等效于贈送了一定容量的組件。

把這兩部分和在一起考慮的計算公式為：(面積相關成本以ARC表示)

引述之前的公式，ARC=800元 ; 三年Perc組件功率可來到330W; HIT組件功率360瓦，等效于360×1.07-385瓦 ; 同等功率下發電增益率為7% ; 三年后Perc組件價格假設為2.5元/W .

800÷330-800÷(360×1.07)+7%×2.5=0.52元。計算結果表明，三年后如果P-perc組件售價為2.5元，HIT組件有充足理由賣到3元的價格。當前重要前提是：我的假設數據準確并且下游電站業者能對HIT的價值正確識別。其實在本篇文章的寫作過程中，我為了體現它的嚴謹性，選用的數字都是偏保守的，就比如發電能力這一項，HIT電池專家告訴我，得益于低衰減的特性，越到后來HIT發電能力就越能淋漓盡致的體現出來，電站的整個生命周期中，同功率HIT組件的累計發電量可比常規晶硅組件多20%。

公式我們已經已經理解，接下來我更想帶著大家做一次思想的實驗，貼近想象力上限，選用HIT疊瓦雙面組件對比單面perc組件，計算一下兩者的合理價差。有潛力把組件正面功率做到360瓦的HIT電池片如果采用疊瓦封裝形式(功率可再增加9%)，則其正面功率可達360×1.09=392W≈390W。由于是雙面HIT，其潛在的發電增益評估為20%(事實上這一數字依舊可能是保守的)，面積相關成本依舊為800元，帶入計算公式為：

800÷330-800÷(390×1.2)+20%×2.5=1.22元。計算結果表明如果三年后正面功率330W的單晶perc組件如果售價為2.5元/W ，那么正面功率為390瓦的HIT雙面組件完全有充足理由賣到3.7元/W的價格。如果屆時我們把HIT成本控制到較為理想的水平，HIT電池以及組件完全有潛力在較長時間內獲得持續性的超額收益。

三、總結：

本文更像是一次思想實驗，雖然文章中的很多假設還需要大量實證數據支持，但文中所搭建的思維分析框架我相信是可以經得起時間的考驗的。HIT組件最大的特點在于同功率下發電量更高，使大家正確識別這一塊的價值是本文意義所在?？傊?，放眼未來，光伏電站建設過程中和面積相關的一系列成本如運輸、安裝、土地、支架、樁基、維護等成本是很難繼續降低的，有一些和“人”直接相關的成本(如安裝、維護)由于人力成本的持續上升甚至可能出現不斷上升的窘境。進一步降低光伏電成本的最有效突破口便是提升單位面積內的功率和提升同等功率下的發電能力。目前看來，能完美滿足這一要求的電池路線就是HIT，當然如果能有其他路線能滿足這樣的要求，同樣也可能在未來的發展中勝出。

HIT目前最大的障礙來自于關鍵設備為實現國產化，但中國制造2025扶持的就是中國裝備制造業，可見的短期未來在裝備制造領域我們必將持續的、深入的不斷獲得更了不起的突破，這是中國崛起的必由之路，這是中國發展的大方向，HIT設備方面的問題，我們必將突破而且不用等太久。最后的最后，我在附送一個小彩蛋，光伏行業是一個經常處在不斷變動中的行業，快速變動的特點就使得老牌企業因為新技術出現導致老設備快速喪失競爭力，看一看那些老牌光伏巨頭們把，他們資產負債表里背負的包袱正變得越來越沉重。

我說的這些更希望是新光伏巨頭的常鳴警鐘，也希望是潑向當前perc產能熱的一盆冷水。在我的統計數據中，年底perc產能預計就會來到62GW成為主流，如果貴公司的perc產能年底前還不能投產，那就最好放慢投資步伐，切勿盲目投資，新的一輪技術浪潮下，現在的設備極有可能淪為不賺錢的一對廢銅爛鐵。儲備資源保護現金流，準備迎接下一波技術升級浪潮吧。

附贈一個小彩蛋(2018年底perc產能統計)：