在晶科能源的組件出貨量蟬聯(lián)全球榜首的時候，也許會有人想起前些年一樣獨霸在全球首位的天合光能;當(dāng)晶澳太陽能完成私有化六天后就準備借殼天業(yè)通聯(lián)上市的時候，也許會有人想起天合光能在很早之前便完成了私有化，但是在完成私有化之后近一年半的時間里，這家公司的上市進程卻依然緩慢。從讓出組件出貨量第一的寶座，再到完成私有化后的上市迷途，光伏巨頭天合光能近年來表現(xiàn)的十分低調(diào)。作為業(yè)內(nèi)首屈一指的巨頭，天合光能的這種低調(diào)讓人迷惑。正所謂潮水退去，我們才會知道是誰在裸泳。“531”新政發(fā)布之后，光伏產(chǎn)業(yè)的潮水已經(jīng)退去。在此情況下，天合光能董事長高紀凡終于發(fā)聲，為近年來天合光能的規(guī)劃及未來發(fā)展作出了全面的解答。

天合光能葫蘆里賣的什么藥?我們一起隨著光伏大佬高紀凡透露的消息來一探究竟。

拒絕盲目擴張

資料顯示，天合光能在4年前便奪得全球出貨量第一的寶座，但是天合光能卻并未一鼓作氣，繼續(xù)保持全球第一的優(yōu)勢地位，這讓人迷惑不已。高紀凡對此表示，擴展市場份額是天合光能的強項，這也是最簡單的做法，但是簡單的橫向擴張并不是天合光能長期的未來方向。天合光能的目標是做縱向的升級，以光伏智慧能源整體解決方案，乃至未來的能源互聯(lián)網(wǎng)為目標。

天合光能登頂世界第一之時，光伏產(chǎn)業(yè)正值高速發(fā)展階段，只要鞏固這一地位，天合光能定然能獲得絕佳的發(fā)展。但是高紀凡并沒有選擇繼續(xù)擴張，而是選擇了轉(zhuǎn)型升級。即使是現(xiàn)在，也會有很多人不理解這樣的做法。說白了就是“放著好好的錢不去賺，偏要去轉(zhuǎn)型”。

轉(zhuǎn)型之路并沒有那么簡單就能實現(xiàn)，因為企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的同時就必然需要舍棄一些短期利益。而在資本市場，短期的利益舍棄會帶來很多負面的影響，因為資本市場一般都會通過季度報表來定奪上市公司的股價，這會對上市公司的決策產(chǎn)生很大的影響。高紀凡表示，天合光能因此決定從美股退市，以集中精力，用三到四年的時間完成轉(zhuǎn)型的根本性的奠基工作，之后，天合光能再以一個嶄新的，更好的姿態(tài)擁抱資本市場。

可見天合光能的私有化并不是外界傳的那樣，是因為在美股市場受到冷落的緣故。而是為了企業(yè)的未來，通過暫時退市來避免企業(yè)的決策和戰(zhàn)略受到外界影響，并利用退市期間做好轉(zhuǎn)型升級的準備工作。

這也就是為什么，天合光能在私有化完成16個月的時間里，并沒有選擇更為迅速的“借殼”上市方案，而是選擇緩慢的傳統(tǒng)上市方案。盡管今年受到政策影響，行業(yè)低迷，但高紀凡對天合光能的回歸A股之路信心十足。據(jù)高紀凡透露，天合光能在上半年還是逆勢完成了逾4GW的銷售，實現(xiàn)收入超過140億元，同比去年增長13%以上，并且從全年預(yù)測看，總銷售收入大概率超過去年。可見天合光能的光伏業(yè)務(wù)依然發(fā)展良好，退市并沒有對他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。

按光伏大佬高紀凡所言，天合光能將用3-4年的時間來為公司的轉(zhuǎn)型升級作準備，那在這一段時間里，天合光能做了什么?

天合光能做了什么？

從拒絕盲目擴張開始，天合光能便在高紀凡的帶領(lǐng)下走向了轉(zhuǎn)型升級之路。那在這些年，天合光能都為自己的轉(zhuǎn)型之路做了哪些事情?

1、 實現(xiàn)全球化

在“531”新政發(fā)布之后，國內(nèi)市場需求放緩，海外市場的開拓對我國光伏企業(yè)來說至關(guān)重要。對于制造型企業(yè)來說，只有那些將業(yè)務(wù)擴展到國際市場的企業(yè)才能在國內(nèi)需求放緩的情況下保持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

作為早期就在美股上市的光伏巨頭企業(yè)，天合光能在這方面并沒有落后于人。高紀凡表示，多年來，天合光能不僅實現(xiàn)了全球化，還逐步實現(xiàn)了全球的本地化，如今天合光能在全球有六大管理中心，包括中國、日本、新加坡、美國、歐洲以及拉丁美洲。在2017年，天合光能的海外銷售占比就超過了國內(nèi)，從供應(yīng)結(jié)構(gòu)上看，海外市場的貢獻超過了55%。

在高紀凡看來，建立全球化的業(yè)務(wù)體系為天合光能應(yīng)對市場波動提供了強力支撐，他表示“這一切都令我們在應(yīng)對市場波動時更為從容，也是天合光能敢說今年仍將實現(xiàn)逆勢增長的底氣。”

2、 深度布局能源互聯(lián)網(wǎng)、智慧能源

作為一個光伏企業(yè)，天合光能很早就登頂過世界第一，但這僅僅只是作為一個光伏制造企業(yè)取得的成就。而高紀凡對天合光能的未來格局顯然有更宏大的考慮，所以他們才會放棄擴張的機會，開始轉(zhuǎn)型升級。

光伏企業(yè)其實是能源企業(yè)的一種，而能源企業(yè)的未來在于能源互聯(lián)網(wǎng)以及智慧能源。這就是為什么天合光能要在幾年前便向能源互聯(lián)網(wǎng)、智慧能源方向轉(zhuǎn)型。高紀凡表示，光伏組件每年保持著3000億元左右的市場規(guī)模，但是能源互聯(lián)網(wǎng)未來的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到6萬億元。這為中國光伏、中國新能源的發(fā)展提供廣闊的舞臺，天合光能要發(fā)展成能源互聯(lián)網(wǎng)的全球領(lǐng)先者。

多年的努力帶來了回報，今年3月份天合光能推出的天合智能優(yōu)配獲得了極大的成功。高紀凡介紹，天合智能優(yōu)配是一種跟蹤支架、高效雙面電池、智能逆變控制系統(tǒng)組成的三維一體的智能光伏系統(tǒng)。解決了客戶從硬件、技術(shù)革新到高效運維三個層面的問題，其內(nèi)部的智慧算法支撐系統(tǒng)能夠感知環(huán)境，自動算出最佳的方案，通過雙面電池、跟蹤支架及智能逆變控制系統(tǒng)的結(jié)合，天合智能優(yōu)配可以讓光伏系統(tǒng)提高30%以上的發(fā)電量。

高紀凡表示，天合智能優(yōu)配和智能發(fā)電系統(tǒng)促進了天合光能系統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展越走越好，這些產(chǎn)品的也是天合光能今年上半年甚至全年能夠逆勢增長的根本原因。

3、 保證良好的資金流

毫無疑問的，在“531”之后，光伏行業(yè)暫時進入了一個無補貼的微利時代。在這樣的時代之下，所有的光伏企業(yè)都處于極度“缺錢”的狀態(tài)。如何度過難關(guān)，資金流是非常重要甚至是最重要的一個環(huán)節(jié)。關(guān)注近段時間光伏企業(yè)的動態(tài)可以發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)準備融資、有的企業(yè)準備賣電站、有的企業(yè)準備賣股份，無論是光伏巨頭還是中小企業(yè)都在想盡辦法“籌錢”，這樣才有資金來度過行業(yè)寒冬。

在這方面，上市公司有一定的優(yōu)勢，因為上市公司有各種融資渠道。作為光伏巨頭的天合光能，已經(jīng)退市很久，他們沒有上市公司的融資渠道，那面臨寒冬，他們該如何生存?高紀凡給出了答案。

首先，在今年上半年，天合光能出售了將近900MW光伏電站。這不僅令天合光能回收了大量現(xiàn)金，而且還有效降低了公司的負債率。數(shù)據(jù)顯示，天合光能的負債率從今年年初的67.5%下降到了年中的62%。

其次，天合光能具備很好的的現(xiàn)金存量。據(jù)了解，截止到今年到6月30日，天合光能的現(xiàn)金存量達47億元人民幣。同時，天合光能的授信總額超過了200億元，目前余額尚有68億元。

由此可見，即使沒有上市公司的融資渠道，天合光能依然能依靠雄厚的資金基礎(chǔ)來保證資金流的暢通。也就是說，在行業(yè)迎來寒冬的日子里，天合光能早已經(jīng)做好了準備。

小結(jié)

雖然退市，但是天合光能依然是當(dāng)之無愧的行業(yè)巨頭。在巔峰時期選擇韜光養(yǎng)晦，開始轉(zhuǎn)型升級，他們卓越的遠見與魄力令人欽佩。恰當(dāng)?shù)娜蚧a(chǎn)業(yè)布局讓天合光能擁有了抵御行業(yè)風(fēng)險的能力;極具遠見的能源布局讓企業(yè)的未來充滿希望;良好的資金基礎(chǔ)保證了企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。蛻去世界第一的光環(huán)，天合光能修煉的內(nèi)功已經(jīng)快要大成。如高紀凡所說，他們將以嶄新的姿態(tài)回到資本市場，相信這一天不會太遠。