戶用光伏市場該如何規范？行業是否會迎來大洗牌？

2017-09-30 13:02:42 深度有料　點擊量：評論 (0)

戶用光伏市場如何規范?行業是否會出現大洗牌?中國光伏大會首屆微論壇上，聽聽大咖解惑!一、戶用光伏市場仍處于初步階段，產品、企業等魚龍混雜，應如何規范市場秩序?中國光伏行業協會副秘書長劉譯陽：戶用光伏

戶用光伏市場如何規范?行業是否會出現大洗牌?中國光伏大會首屆微論壇上，聽聽大咖解惑!

一、戶用光伏市場仍處于初步階段，產品、企業等魚龍混雜，應如何規范市場秩序?

中國光伏行業協會副秘書長劉譯陽：戶用光伏已經進入千家萬戶，但仍處于初級階段，對于戶用光伏市場魚龍混雜的現象，我覺得當務之急，應該提高光伏產品質量、嚴格管控光伏企業、加大對光伏市場的監管。

同時，包括天合光能、晶澳、英利、正泰、晶科、隆基等一線光伏企業已經開始發力戶用市場，提供“一站式”的原裝服務。通過質保承諾的方式來解決，這種做法值得鼓勵和認可;另一方面，要建立完善的行業標準、質量監管、督查體系，有利于新興市場的發展。

二、在光伏補貼下調的背景下，市場是否會出現重大變化甚至洗牌?

天合光能家用光伏事業部副總裁程耀宇：隨著補貼下調，明年市場會出現一個較大的變化。比如我們預測明年肯定會出現一些品牌，品牌廠家。隨著市場的開拓，用戶對品牌的認知越來越具體、明確，會進一步加快品牌的完善。劣質產品流入市場，是家用市場比較大的亂象，這里面有很多問題，同時也是行業標準的缺失。行業標準應由政府和協會制定，標桿性企業帶頭規范經營，并對過程進行監督;同時，也要對用戶進行客戶教育，如果用戶對目前行業現狀有更清晰的認知，他們也會倒逼中間渠道商和廠家進行規范經營。

所以要解決行業現階段存在的個別亂象問題，首先廠家應該做好產品和品牌宣傳，包括服務的標準化。政府和協會，要盡快出臺行業標準，規范經營條例。加快對用戶科普的進程，讓用戶了解產品和系統，學會選擇、辨別光伏產品。

三、今年的戶用分布式光伏的市場規模有多大?能否達到50萬戶?明年的市場規模能翻番嗎?

陽光電源股份有限公司-戶用產品營銷部總監黃家超：行業預計今年的市場規模40萬戶，也可能達到50萬戶。由于“12.31”搶裝潮，明年的市場規模，按照當前預計，結合整個扶貧規模，預計會在100萬戶。

四、戶用分布式光伏的融資成本比較高，目前有新的融資模式嗎?

陽光電源股份有限公司-戶用產品營銷部總監黃家超：目前部分戶用光伏企業的融資模式與金融類結合。如：“低首付”、“零首付”;還有一種是“平臺租賃模式”，如農戶通過出租屋頂獲得收益。

五、戶用市場的啟動，是否可以有效消納我國光伏產業的巨大產能?

阿特斯陽光電力集團副總裁石磊：光伏從2010年開始主要有三個市場：1.大面積的地面電站安裝市場。2.商業屋頂的安裝市場。3.戶用屋頂的安裝市場。根據當前市場的安裝情況來看，地面電站的安裝量會越來越少;同時分布式、商業大面積屋頂也會逐漸減小。

相對于地面電站和商業屋頂來看，戶用市場的份額比重并不是很大，同時我們認為將來它的占比也不會很大。土地資源的限制，導致大面積的地面電站數量逐漸減少。但技術的進步，成本的降低會增加電站的數量，提高市場的份額。

協鑫集成(上海)太陽能科技有限公司銷售總監張喆：應該從以下幾個方面來看：第一方面，光伏從前期的地面電站開發，到今年的屋頂包括分布式，這種市場的轉變，希望通過光伏協會或相關主管機關在政策方面對行業予以引導。

第二方面，作為行業的從業者，需要盡快地適應市場的變化，同時也要增加自身產品的競爭力、提高技術轉換效率。

六、同業之間如何走差異化路線?

阿特斯陽光電力集團副總裁石磊：同行之間的差異化，應該以大方向一致的前提下，做到商業模式的差異化，產品的差異化，渠道的差異化。綜合考慮各種因素，但最終都要看產品的品質。只有把品質做好，產品的設計做好，終端的服務做好，才能保持產業長盛不衰。