人人都想做平臺的光伏產業，萬億市場的入口可能是什么？

2017-10-12 10:58:42 鈦媒體APP 　點擊量：評論 (0)

在國家政策的鼓勵下，分布式光伏項目在最近兩年得到了迅猛的發展：2017年，分布式光伏項目累計裝機將達到14GW，超過歷年裝機之和。尤其是戶用光伏項目，2016年同比增長7 3倍，達到14 98萬戶;2017年預計將達到

在國家政策的鼓勵下，分布式光伏項目在最近兩年得到了迅猛的發展：2017年，分布式光伏項目累計裝機將達到14GW，超過歷年裝機之和。尤其是戶用光伏項目，2016年同比增長7.3倍，達到14.98萬戶;2017年預計將達到40萬戶以上。

　　然而，不斷升溫的市場隨之而來的是沸沸揚揚的行業亂象。

　　光伏資源的形成路徑不僅并不通暢，反而因為“聞腥而來”的逐利者太多，“炒屋頂”的熱度高過了建電站的熱度。據了解，100%的屋頂光伏電站最后只有10%能做到投資人眼里面，只有5%可以落地。

　　從100%到5%，漏斗之所以這么小，是因為光伏電站從評估、勘測、收益計算、排布設計，中間的坑太多，鏈條太長，有屋頂資源的人不知道怎么做，而知道怎么做的人卻進不去。利用信息不對稱、知識不對等從中漁利的“屋頂掮客”橫行各地。不僅無助于屋頂光伏資源的形成，反而把市場攪成了一池渾水。

　　“我們接觸到很多人，有一定關系，但并沒有能力將資源變現成為電站從而獲得收益，沒有渠道、技術能力也沒有項目管理能力。”遠景能源光伏電站產品總監肖杰告訴鈦媒體記者。

　　今年4月份，遠景能源推出了阿波羅登頂計劃，建立起了一個分布式光伏全產業鏈開放平臺，“賦能”資源方、中小開發商和EPC工程方，同時對接對分布式光伏項目有意向的投資機構。

　　當時，肖杰就明確自己的目的并不是要做掮客：“我們并不希望變成掮客，希望通過技術支撐能把資源打造成為一個優秀的標準的資產，對接給真正關注優質電站資產的金融機構，從而兌現各個環節的價值創造。”

　　問題在于，分布式光伏寫入十三五規劃所掀起的“全民光伏”浪潮正在催生無數個分布式光伏資源平臺，這些平臺無一不打著投資指導、項目對接、金融服務等旗號，號召用戶“收集上傳自家或朋友家的屋頂信息”。從本質上講，它們只不過是一個個披著互聯網外衣的信息掮客而已。

　　面對這些對分布式光伏資源的爭奪對手，新建平臺如何聚集更多的資源，為平臺上的開發商、EPC工程方和投資機構源源不斷地提供“可炊之米”？只搭建一個平臺“請君自來”是不夠的。

　　阿波羅想到的一步棋是：從分布式光伏資源方目前的痛點入手，通過為他們提供“賦能”工具的方式，在加快光伏資源形成速度的同時，打造一個入口，將集中的光伏平臺分散為一款款獨立的產品，從而以分布式的入口來聚集分布式的光伏資源。

　　目前的分布式光伏市場之所以掮客橫行、落地緩慢，電站質量參差不齊，乃至于被當作違規建筑拆除的事情時有發生。追根朔源，都可以從一開始的項目評估、設計環節找到原因。

　　一方面，在項目評估環節，沒有專業知識的資源方更像是在“盲人摸象”，自己對于項目的容量估算不準、收益計算不清、成本心里沒譜，對于能否收回投資收益心中沒底，要么容易被更“懂行”的掮客忽悠，要么真正開始做的時候才發現無法滿足備案需求。

　　另一方面，在電站設計環節，由于影響最終發電量的指標繁雜多樣，任何一點的設計偏差都會導致投資收益由綠燈轉到“紅燈”。而且防水、防塵、遮避等各項指標每個項目都千差萬別，這要求每個項目都必須進行量身定做的優化設計。

　　相比于光伏電站評估、設計方面的重重陷阱，目前資源方可用的工具可謂捉襟見肘。PVsyst、HelioScope等國際光伏電站設計軟件不僅建模過程復雜、計算過程冗長、不符合中國的財務模型。更需要使用者手動輸入氣象條件、光伏組件、逆變器、陰影模型等參數，這些參數都需要用戶去不同的資源庫中自己搜索、組合，甚至要自己去進行計算模型的設計，對資源方來說無疑是很高的門檻，以至于網上流傳著很多軟件使用、培訓教程。

　　而阿波羅就決定從這樣的用戶痛點入手，打開光伏電站設計的“黑匣子”，通過為資源方提供簡單易用的光伏電站評估、設計工具，幫助他們自己完成資產評估、形成，不再蒙惑于掮客的“信息優勢”，也不再成為大型光伏投資企業“圈地運動”的犧牲品。讓真正意義上的“全民光伏”成為可能。

　　阿波羅近期發布的分布式光伏電站設計優化軟件——Apollo DAT?就是銜著這樣的使命而生。用戶僅需將項目場景信息輸入系統，Apollo DAT?便可在極短的時間內一鍵生成更符合場站實際環境與業主需求的最優化排布設計方案。

　　除了毫秒級響應的實時運算速度，可實現電氣、結構、陰影分析、發電量模擬及經濟分析等20個模塊的優化設計之外，相比于PVsyst，Apollo DAT?的一大優勢還在于它自動集成了全國氣象數據庫、輻照數據庫、主流設備參數庫、各地電價補貼等數據，用戶只需輸入項目地址，在匹配的衛星地圖上簡單勾畫出項目屋頂及障礙物，就可以自動完成多場景的排布設計及收益測算，幫助用戶自己變身為數據專家。

　　從這個意義上來說，Apollo DAT?不只是一款電站優化設計產品，更是一項SaaS服務。

　　更為重要的是，這款產品來源于阿波羅過去三年在管理超過8GW、評估超過6GW光伏項目所累積下來的know—how沉淀。因為親自參與光伏電站的運維監控，Apollo DAT?的評估、設計模型可以根據光伏項目的實際運行狀況實時檢驗和修正，從而可以減少評估、設計與實際發電之間的誤差，形成自我優化的閉環。這是其他只做互聯網平臺的公司所不具備的優勢。

　　例如，在河北某地區，由于霧霾及當地污染等原因，該區域電站的灰塵損失會高于同類地區。遠景阿波羅光伏云平臺的大數據顯示該區域電站的年平均灰塵損失大約在6%~7%之間，因此對于該區域的預設參數中，Apollo DAT?將該區域的年平均灰塵損失設定為6.6%。

　　剛剛發布的Apollo DAT?是一款免費的入門款產品，它的目的在于成為項目資源的入口，讓資源端成為發起端，來到阿波羅平臺上來，進一步完成融資、交易。入門款主要聚焦于項目的初步評估與設計，對于項目方量身定制的個性化設計需求，Apollo DAT?正在研發的pro版產品，將會通過幫助項目方優化設計、節省成本，從價值創造中分享收益。

　　當所有聞風而來想要“分蛋糕”的分布式光伏參與者，都想要做資源和交易平臺，卻很少有人去想過這個市場的入口是什么。提供賦能屋頂資源所有者的工具，解決光伏資源形成過程中的障礙，從而成為一個市場突破口，或許是一個突破的思路。