【2017PVCEC】正泰新能源戶用安裝量已突破3萬戶租賃與銷售模式兼行

2017-10-19 13:07:57 PVCEC 　點擊量：評論 (0)

2017年10月17日-19日，2017中國光伏大會暨展覽會(PVCEC2017)在北京隆重召開。在19日上午的戶用光伏發展論壇上正泰新能源戶用光伏事業部銷售總監何伯巖出席并做主題演講。何伯巖表示，到6月份為止，浙江累計戶用光

2017年10月17日-19日，2017中國光伏大會暨展覽會(PVCEC2017)在北京隆重召開。在19日上午的戶用光伏發展論壇上正泰新能源戶用光伏事業部銷售總監何伯巖出席并做主題演講。何伯巖表示，到6月份為止，浙江累計戶用光伏的并網聯網是7萬戶，全國總共是30萬戶，公司的數量2016年初的時候是200家左右，到了2017年年初的時候已經到了2000家。這是到6月份為止浙江省的并網量，你能看得出來，各個地級市的差異還是比較大的，這是整個浙江省內到6月份的裝機量，我們公司當然是26000多一點，現在已經突破了3萬戶。我們在浙江省內主要是兩種模式，一個是租賃模式，另外一個銷售模式。

以下為發言實錄：

何伯巖：各位領導、各位同仁大家上午好，很高興有這個機會來參加這個論壇，浙江省政府2016年8月份推出了百萬屋頂計劃，下面我就浙江省市場的一些情況以及我們公司的情況跟大家做個簡單的回報，因為時間比較緊張，我盡量簡單一點。我匯報的內容主要有下面幾個方面，一個浙江省的計劃，另外就是我們的銷售情況以及公司詳細的情況。

浙江省是2016年8月1號推出了百萬屋頂計劃，就是五年，每年20萬戶，五年目標建設戶用光伏100萬戶，任務是下到各層各級的任務，所以地方政府整個推動力度是比較大的，之所以推出這個政策，我是覺得跟地方的經濟條件、采電狀態跟電網的情況有很大的關系，浙江省補有1毛錢的補貼，各個地方也有各種各樣的補貼，有好多地方有3毛錢一度，5毛左右的補貼。浙江省內電網公司設定了，還有銀行，據我所知浙江省內很多銀行是能做到全額貸十年。到6月份為止，浙江累計戶用光伏的并網聯網是7萬戶，全國總共是30萬戶，公司的數量2016年初的時候是200家左右，到了2017年年初的時候已經到了2000家。這是到6月份為止浙江省的并網量，你能看得出來，各個地級市的差異還是比較大的，這是整個浙江省內到6月份的裝機量，我們公司當然是26000多一點，現在已經突破了3萬戶。我們在浙江省內主要是兩種模式，一個是租賃模式，另外一個銷售模式。

我們一個是產品質量，是全產品的提供商，提供整套系統，另外是整個監控系統，隨時發現問題，隨時維護。另外推出了金融管家服務，我們通過過去幾年的安裝、施工，培養了一整套的開發設計以及工程建設，包括后期維護一整套的業務。銀行我們和國內幾大銀行都有合作關系，到目前為止已經超過了不止這幾家。保險跟人保是十年的保險。

正泰集團創立于1984年，一年銷售額400個億，員工3萬多人，我們是民營企業里面目前規模最大的光伏電站投資運營商，我們專門成立了戶用光伏事業部，專注于戶用光伏市場的開發，我們主要的設備是十年的質保，其他的材料保證25年以上的使用壽命，通過了全球各個國家的各種認證，下面是一些我們公司已經建成的項目，這個是工商業的項目。居民屋頂這一塊跟浙江省的各級政府合作，做了很多當地的示范工程，這個芝溪家園、柯城。

終端市場的開發我們現在在全國范圍內，公司內部是把全國分為五個區，在當地的銷售公司已經成立了，我們會以縣級為單位開發經銷渠道，為什么呢?一方面是要盡可能的壓縮銷售的渠道層級，盡可能的讓經銷商有足夠的利潤，另外一方面以縣級經銷商為支點，我們能夠盡可能的把銷售網絡做的更細致一些。有機會我們一起溝通，我的匯報就到這個地方，謝謝。