老鐵您誤會(huì)了，裝光伏我們真的是在幫您賺錢！

2017-11-23 09:50:32 來源:晶太陽　點(diǎn)擊量：評論 (0)

說到光伏，可能很多人都知道了，也很認(rèn)同光伏發(fā)電這種綠色可再生能源。但是，當(dāng)我跟老鄉(xiāng)說我們是裝光伏的，老鄉(xiāng)您了解嗎？要不我給您介紹下？相信很多光伏的推廣人員第一次開拓市場的時(shí)候，都會(huì)遇到這種尷尬，你

說到光伏，可能很多人都知道了，也很認(rèn)同光伏發(fā)電這種綠色可再生能源。但是，當(dāng)我跟老鄉(xiāng)說“我們是裝光伏的，老鄉(xiāng)您了解嗎？要不我給您介紹下？”相信很多光伏的推廣人員第一次開拓市場的時(shí)候，都會(huì)遇到這種尷尬，你介紹完之后，老鄉(xiāng)總是會(huì)以懷疑的目光看向你，心想“裝光伏到底是你在幫我賺錢，還是你在賺我的錢？”今天咱們就敞開了聊，看看是誰賺了！

光伏系統(tǒng)的固定成本

受屋頂產(chǎn)權(quán)的限制，家庭光伏的主力市場鄉(xiāng)村地區(qū)。講實(shí)話，一套光伏系統(tǒng)建設(shè)下來動(dòng)輒好幾萬真的不便宜，對于任何一個(gè)鄉(xiāng)村的普通家庭來說都是，特別是對于想要建設(shè)較大家用光伏系統(tǒng)的人來說，都得好好規(guī)劃下資金，甚至是貸款，就像投資一樣，只不過這項(xiàng)投資是穩(wěn)賺不賠而已。

要想知道光伏到底是誰在賺錢，我們就必須要知道一套光伏系統(tǒng)建設(shè)下來都有哪些成本，首先我來看看固定成本。固定成本即建設(shè)家庭光伏系統(tǒng)必不可少的硬件成本，包括光伏組件（太陽能電池板）、逆變器、支架、線纜等諸多東西，我們就從占比最大（40~50%）的組件算起。

在三十多年前，國內(nèi)甚至還不具備生產(chǎn)組件的條件，只能依靠國外進(jìn)口，價(jià)格就可想而知了，而在2007年，國內(nèi)的組件價(jià)格依舊達(dá)到了36元/瓦。之后隨著國內(nèi)的技術(shù)不斷革新，組件的價(jià)格也逐漸降低，在最近一份爆出來的招標(biāo)文件中發(fā)現(xiàn)，組件的價(jià)格如今已經(jīng)下降到了3元/瓦左右，我們按3元/瓦來計(jì)算，確保是一線品牌的A級(jí)組件。

按照現(xiàn)在市場售價(jià)5.5元/瓦（不包安裝）的成本來算，組件占54.5%，其他則是包括支架，根據(jù)屋頂實(shí)際情況進(jìn)行選型，成本也根據(jù)安裝方式的不同而有所不同，占比不超過10%；逆變器戶用平均0.5元/瓦左右，占比9.1%，其他如線纜、PVC管、防雷裝置等占比叫小，總體不超過10%，加上經(jīng)銷商賺取的差價(jià)，就差不多了。

光伏系統(tǒng)的其他成本

那什么是其他成本呢？就是根據(jù)實(shí)際情況在波動(dòng)的成本，如人工費(fèi)、勘探、后期維護(hù)費(fèi)等，加上這些，一個(gè)光伏電站的成本在7.5元/瓦左右，因?yàn)楣夥陌惭b地域性特征較強(qiáng)，每個(gè)地方的政策、勞動(dòng)力成本、地方偏好等不同，所以成本波動(dòng)較大，如廣東追求高質(zhì)量美觀的電站，在選材、人工、建設(shè)方面都愿意多花錢，成本平均在8.5元/瓦左右，而往北則追求利益最大化為主，建站成本可能會(huì)低于6元/瓦。

還有一個(gè)最為重要的則是后期的售后問題，現(xiàn)在市面上的售后保障期一般為10年，即使電站質(zhì)量再高，一些意外總是在所難免的，而電站出現(xiàn)問題后，就需要人前往現(xiàn)場進(jìn)行檢測維護(hù)等，這其中要花費(fèi)較多的人力財(cái)力，所以當(dāng)有人給你推銷過于便宜的光伏電站時(shí)，可能你就要考慮下他的售后保障能力了，畢竟好的售后保障是需要一定的利潤進(jìn)行推進(jìn)的，光伏并不是公益事業(yè)。

收益減去成本等于賺多少

那說了這么多，光伏的建站成本相信大家心里都有數(shù)了，接下來就該算一下賺錢的事了，看下每瓦電站到底能賺多少錢。

我們以最高標(biāo)準(zhǔn)來算，成本8.5元/瓦，最常用的自發(fā)自用余電上網(wǎng)模式，在河北，5kW的電站這樣賺錢：（年發(fā)電7300度，30%自用）

1）國家和地方全額補(bǔ)貼，國家每度電補(bǔ)貼0.42元，河北每度電補(bǔ)貼0.2元（三年），前三年每年補(bǔ)貼收益為4526元，之后17年每年補(bǔ)貼收益為3066，20年補(bǔ)貼總收益：4526*3+3066*17=65700元

2）余電國家收購價(jià)按0.35元算（有些地方還會(huì)高），賣給國家電網(wǎng)的電費(fèi)為：7300*0.7*0.35=1788.5元，20年賣電總收益：1788.5*20=35770元

3）河北最新居民電價(jià)0.47元，則20年可節(jié)省電費(fèi)7300*30%*0.47*20=20586元

則建設(shè)一個(gè)5kW光伏電站在河北，20年內(nèi)可獲得收益65700+35770+20586=122056元，電站使用壽命25年以上，也就是說，20年后還可以通過電站來節(jié)省電費(fèi)，收益持續(xù)增加。

所以平均下來，每瓦電站可收益122056/5000=24.4元，根據(jù)公式：收益減去成本等于賺多少可以算得，每瓦電站可賺24.4-8.5（最高標(biāo)準(zhǔn)）=15.9元

所以，要真的說裝光伏的賺錢了，那也是爬上爬下的辛苦錢，而老鐵你賺的則是每天看著板子就進(jìn)賬的舒服錢！

責(zé)任編輯：lixin

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