從2017年開始，光伏企業的開拓之戰，自北到南，延伸到了深圳、佛山等珠三角城市。

5月16日，遠景阿波羅在深圳首度推行“陽光合伙人計劃”，這家公司擁有能源物聯網平臺、以及中國分布式光伏的能源資產管理公司。

遠景智能副總裁兼阿波羅光伏業務總經理孫捷表示，看好深圳的市場前景，同時深圳是他們在華南的起點站。

在分布式光伏日益成為國內光伏行業主流形式的趨勢下，尚待發展的華南地區將給予光伏組件廠商一片可以馳騁的新領地，但對于遠景這個力圖用軟件和能源智能互聯網重構全球能源新秩序的企業而言，其追尋的或許不僅僅在于公司業績的提升。

事實上，早在遠景阿波羅光伏宣布在深圳啟動“陽光合伙人”計劃之前，包括晶科能源在內的光伏組件、逆變器廠商紛紛加碼分布式光伏產品的研發和投資，并推出戶用光伏品牌，在各大城市上演了經銷商渠道爭奪之戰。其中，光伏組件龍頭企業晶科能源，在2017年就攜旗下戶用光伏品牌在深圳舉行了招商大會，如今其銷售代理渠道也探入了佛山等其他珠三角城市。

然而，眾多光伏企業南下會給華南的光伏市場帶來怎樣的變化?

搶占綠色區域

在光伏行業中，地面集中式的光伏電站向來是這一產業鏈的最下游。然而近兩年來，隨著地面電站受到政策和市場等多重因素的影響，分布式光伏發電項目成為了光伏產業的重點，并在2017年迎來了裝機量的爆發，達到史無前例的19GW，占總裝機量的35%。

據了解，分布式光伏包括工業屋頂光伏、商業屋頂光伏、村級扶貧、農業大棚和戶用光伏。當千家萬戶的屋頂可變身成為光伏發電項目后，伴隨著光伏產業模式多元化發展，光伏產業重心也由太陽能輻射資源較好的西北區域轉向了中東部，并在中東部區域日趨發展成熟之后，眾多光伏企業開始向南進軍。

對此，深圳太陽能學會輪值理事長惠紅林向時代周報記者指出，在全國范圍內，深圳的光伏行業發展并不算領先，在分布式光伏領域中也還沒有產生很具有知名度的企業品牌，因而存在市場空間來吸納更多的外來企業。

時代周報記者查閱公司資料獲悉，實際上，不僅外來的企業洞悉深圳分布式光伏的市場機遇，包括深圳的本地企業自2017年也開始分布式光伏市場布局的舉措。例如，以玻璃光熱及光伏玻璃產品生產的中航三鑫，及以太陽能光熱為主營業務的深圳嘉普通太陽能有限公司，均在2017年轉向了分布式光伏領域的布局，并將這一轉型業務作為未來的一大重要發展戰略。

值得注意的是，在今年3月份國家能源局綜合司發布《關于完善光伏發電建設規模管理的意見》和《分布式光伏發電項目管理辦法》征求意見稿后，包括深圳在內的華南區域，愈將顯示出其在全國分布式光伏發展中的重要地位。

據了解，上述兩份文件要求將此前規模不設限的分布式光伏納入規劃指導，且根據市場環境監測評價，對監測為紅色區域暫停安排規模指標，同時如果監測為綠色的區域變為橙色，以及連續橙色的區域也會被暫停安排規模指標。

據悉，目前西北等部分地區已經被暫停了規模指標的發放，整個光伏行業的發展在這部分地區陷入了停滯，而隨著中東部地區的裝機容量呈現爆發式的增長，一旦電網無法承受這么多光伏電量的接入，那該地區的評價結果就會呈現出持續橙色，或者綠色轉橙色的狀態，也意味著該地區的光伏發展處于危險邊緣。

根據2018年度光伏發電市場環境監測評價結果，全國38個區域中，綠色地區共有17個，橙色地區有16個，紅色地區共有5個。其中綠色地區主要為廣東、廣西、江西、湖南、湖北、安徽、河南、山東等省份。

陽光合伙人計劃

在這一政策驅使下，華南地區成為光伏下游企業的“兵家必爭之地”。據深圳嘉普通在2017年年報中的數據顯示，預測2018年國內市場光伏裝機規模預計45GW左右，戶用光伏80萬套以上，裝機6GW左右。其中廣東省179縣1574個鎮街，扶貧村2277個，光伏電站城市市場41.87億，農村市場50.01億。

如此大發展空間未來必將吸引更多光伏企業或者資本的角逐，而與各大瞄準戶用光伏機遇、及大力下沉渠道搶奪經銷商資源的光伏組件廠商一樣，要打開深圳這道大門，遠景阿波羅光伏推行的“陽光合伙人”計劃亦少不了重金“懸賞”。

據了解，在該計劃中，不僅推薦人可以獲得1200元現金獎勵，且后續根據項目進度分期獲得可折算現金的合伙人陽光積分。不過，不同于戶用光伏品牌企業看上的是家庭的屋頂，遠景阿波羅將聚焦于容量級更大的工商業光伏項目。事實上，相比于戶用光伏，工商業光伏項目因為面積大、電價高，因而一直是光伏企業首要搶奪的資源。

值得注意的是，在該“陽光合伙人”計劃的推行中，對于工商業屋頂業主而言，最為有吸引力莫不是—零投資即可以將閑散的屋頂資源變成可以帶來收益的光伏發電項目，而一個小型的光伏發電站的前期投資動輒幾千萬元。

據遠景阿波羅團隊負責人許坤銘向時代周報記者介紹，阿波羅與工商業業主的合作方式將采用兩種，一是由阿波羅平臺全權操作，工商業業主可以獲得屋頂資源的租金或者享受更優惠的電價(每度電節省10%-20%的指支出);另一方式則是，如工商業業主有意投資，那么項目將可以由雙方共同投資，工商業主可以享受電站發展帶來的收益分成等。

然而，無論采用哪種方式，光伏電站的投資必然是一筆不小的數目。按照阿波羅測算的數據，深圳目前具有3000萬平方米可利用的工商業屋頂資源，由此按照業內1萬平方米1MW的裝機容量，及5MW光伏項目2000萬投資額來計算，這些屋頂資源的投資額將達到120億元。

不過，光伏發電項目由阿波羅全權操作并不意味著由其全額投資。華潤租賃有限公司能源金融部總經理董峰告訴時代周報記者，一個光伏電站的項目資本金需要達到30%，遠景可以投資百分之十幾，再找投資人出百分之十幾，剩余70%的投資額則可以找金融機構進行融資。

據了解，華潤租賃有限公司此前已經與遠景在全國范圍內合作項目額達到8億元。他表示，相比集中式的光伏及風能電站，工商業屋頂光伏項目投資額相對較小，項目較多，難以一個一個項目進行考察，如若未來這些項目能打成資產包或通過產業基金方式，還是有非常大的合作空間。

在這種合作模式中，阿波羅平臺將如何來盈利，許坤銘表示，目前還在探索當中。