生存還是毀滅，這是一個問題。莎士比亞戲劇《哈姆雷特》中的這句話一直是光伏逆變器市場上的真實寫照。”

而“5˙31”新政的出臺，不僅為整個光伏行業打了一劑猛烈的“退燒針”，同時也吹響了光伏逆變器市場加速洗牌的號角。在平價上網與技術創新的雙驅動之下，光伏逆變器企業以產品為核心的生產、技術研發、服務水平等綜合競爭力將面臨更加嚴苛的考驗。

回歸產品核心

盡管從光伏系統的成本來看，逆變器的成本占比較低，不足10%，但其作為光伏系統的橋梁，對光伏電站的發電量影響及壽命有著至關重要的影響。特別是在分布式光伏市場上，由于光伏應用更接近客戶端，僅可靠性一點沒做好，都可能會對分布式光伏牽涉的人身、建筑結構、房產等方面帶來負面影響。

因此，在上海兆能電力電子技術有限公司國際營銷副總曹斌看來，光伏逆變器企業的發展核心必需回歸產品。對于客戶關心的質量、品牌、價格、外觀以及售后等等因素，他表示，“從長遠來看，產品質量仍舊是最關鍵的根基，唯有根基打得好，企業才能在市場導向之下，讓技術創新開出五顏六色的花朵”。

此外，相比海外市場，我國光伏行業發展異常迅猛，應用更具多樣性。特別是對于2017年迎來全面爆發的分布式光伏而言，戶用光伏、工商業屋頂、村級扶貧電站等場景的復雜多樣，以及接入形式多樣，各地要求不一，都對逆變器提出了更高的要求。“因地制宜”成為光伏逆變器提升競爭力的又一個關鍵點。

上海兆能國內戰略總監陳爭表示，只有能夠適應不同應用場景，具備較高轉換效率和良好可靠性的產品，才能夠幫助客戶實現投資收益最大化，贏得市場青睞。比如在上海兆能國內光伏市場起源地—江西，雨水較多，逆變器的防水性能一定要好;在弄堂林立的上海，則需要針對陰影遮擋、組件傾角等問題，通過多路MPPT等更加精細化的設計來提升系統發電量。

而在光伏逆變器的行業演進過程中，2010年-2017年七年間價格下跌近80%。誠然，技術創新驅動在降本增效的過程中功勛卓著，但隨著價格觸底，成本下降的空間將會逐漸收縮，由整個系統方面入手考慮降本問題成為光伏逆變器企業的新思路。以上海兆能在2018SNEC期間推出的7kW、8kW組串式逆變器為例，陳爭介紹到，就是從系統著眼，針對補貼退坡、人力成本上升等問題，通過全數字化控制對整體性能進行提升，為戶用光伏市場打造的新產品。

服務創造價值

光伏行業是資本密集型的投資性行業，所以客戶除了注重產品品質，更加追求整個生命周期的投資回報率，那么實現光伏電站25年生命周期之內的高效長跑，逆變器供應商能夠提供的服務價值甚至超過其產品本身的價值。

“光伏行業發展非常迅速，對于光伏系統這種比較專業的產品來說，業主的認知度還不夠高”，曹斌表示，“所以我們會發現，很多問題往往不是出自產品本身，而是由于業主對產品理解的錯誤，比如把正負極接反了，那么服務平臺的搭建就顯得至關重要”。

此外，在智能光伏的背景下，以逆變器為載體，搭載運維，同樣是豐富服務提升競爭力的有力措施。

分布式光伏電站分布分散，其中光伏扶貧工程大多處于偏遠農村，交通不便;而戶用分布式光伏點多面廣，單體裝機量小，分布更加零星分散戶用光伏，很難集中化管控。對此，上海兆能以自身1kW-60kW豐富的逆變器機型，作為數據采集載體，于去年年底重點推出了智能運維軟件平臺。

而通過逆變器中具有的WIFI/GPRS通訊方式，在遠程集中監控系統的支持下，將為減少運維管理人員數量，光伏電站運維規模化，從而進一步實現光伏系統管理的智能化管理奠定基礎。

布局海外市場

光伏行業終將走向“平價上網”，走向完全市場化，這是整個行業的共識。但在此之前政策始終是懸在光伏企業頭上的“達摩克里斯之劍”。因此面對近日一系列光伏政策的硬著陸和日益嚴格的規模管控，除了練好內功，“走出去”成為光伏企業降低風險、開疆拓土的必然之路。

據中國光伏行業協會統計，2017年中國逆變器的出口量為12GW，出口額達到15億美元，主要國家為印度、荷蘭、墨西哥、澳大利亞、日本等。此外，隨著一些新興國家經濟的崛起，催生了大量能源需求，曹斌指出近年來中南美洲、拉丁美洲、印度以及環印度的南亞等新興市場，對光伏等新能源的重視或將對我國光伏產業出口國家結構產生巨大影響，成為光伏企業“走出去”的一片新沃土。

事實上，由于我國光伏行業起步較晚，有不少光伏逆變器企業最初就選擇了“先留洋”，后榮歸故里。上海兆能即是如此，2016年前，上海兆能85%的業務量都在海外市場。而由于國內光伏指標整體收緊，陳爭提到，這將會加劇國內現存市以及海外市場的比拼。

有業內人士表示，發展海外市場，同樣需警惕政策風險，要提前對政治環境、社會環境等做足功課。對此，曹斌指出，在發展海外市場時，光伏企業務必要注重產品品質和服務價值“雙管齊下”。一方面是需要切實考慮各國環境因素、應用場景對產品設計提出的要求，推出更多豐富產品;另一方面可以通過成立國外的售后服務點和尋找售后服務伙伴等方式完善產品服務，用服務來提升品牌價值。

從2009年到2017年，全球光伏總裝機規模在實現從23GW到400GW的飛躍式發展之后，光伏行業勢必將呈現精細化發展趨勢。作為光伏電站“大腦”—光伏逆變器的供應商，唯有立足產品，提升服務，打造綜合實力，才能夠在全新的競爭邏輯之下，順利“過冬”，獨占鰲頭。