“暴風雨還是來了!”

“5˙31”新政發布后，北極星太陽能光伏網致電了正泰電源副總經理韓甲治。有所不同的是，他并沒有表現出過多的恐慌、抱怨和悲觀。對于當前之勢，他淡淡的說了上述一句話。

6月1日，史上最嚴光伏新政驟然而至。文件指出，2018年暫不下發普通電站建設規模，分布式光伏指標10GW，光伏上網電價統一下調5分，并且自發文起執行。晴天霹靂一般，整個光伏行業或面臨集體“腰斬”。

過去十年，光伏行業起起落落，逆變器企業也經歷數次洗牌，幸運的是每一次正泰電源都能“虎口脫險”，并成為了發展最為穩健的企業之一。

成立34年之久的正泰集團，已成為電力設備制造知名企業和光伏新能源領軍企業，形成了“發、輸、變、配、用”電力全產業鏈，其掌舵者南存輝有一個行事準則：聽中央的，看歐美的，干自己的。正泰是這么說的，也是這么做的。而正泰電源作為正泰集團在光伏領域布局的重要一環，不僅很好的傳承了這一基因，而且趟出了一條真正屬于自己的發展路子。

“一核心三不動搖”的定位

初見韓甲治，他表情凝重，看起來有些嚴肅，也有些忙。

“不好意思，再給我十分鐘時間。”在2018SNEC展會上，他坐在電腦前，正忙著處理來自國外的兩個項目訂單。

實際上，正泰電源有很大一部分業務放在國外，2017年正泰電源逆變器出貨量約2.5GW，其中約1GW市場份額來自北美，還有少量在非洲、南美和歐洲等地。

也許正是對海外布局的先期預見，在國內光伏市場成為“重災區”的時候，韓甲治才可以表現的臨危不亂。

2009年，正泰電源正式成立，業務觸及新能源及電力行業光伏逆變設備、儲能變流設備、電能質量管理設備和智能化系統解決方案等領域。特別是光伏逆變器，在過去幾年全球權威機構排行中正泰電源一直位居前列。9年來，正泰電源一直以穩健的步伐高速發展，原因可以總結為，“以電力電子電源制造業為核心，堅持多產業化經營不動搖、堅持多區域發展不動搖、堅持多元化應用案例不動搖”。

“‘PowerSupply’，我們是做電源行業的，這個核心不能變，不能東一榔頭西一棒錘”。在采訪中，韓甲治時不時蹦出一個英語單詞，并強調專注對于一個企業的重要性。

他解釋，必須堅持多產業化經營。即除了光伏行業，要堅持做其他與電源相關的行業，如智能電網、新能源汽車、儲能等新興產業，工業設備配套、不間斷電源、電能質量產品等傳統產業，雖不能全都做，但都是值得探索的方向。

堅持多區域發展不動搖，即堅持合理布局國內外多個市場。在韓甲治看來，這不僅有利于企業擴展市場份額，同時也有利于抵御將“雞蛋放進一個籃子里”的市場風險，例如“5˙31”政策這樣的突變。采訪中，韓甲治還談到了另外一個堅決做國外市場的事實：國內逆變器利潤微薄，回款周期長，一直影響著行業眾多企業現金流，威脅到企業的正常運轉。他預測，經過這次行業突變，將有更多企業選擇“出海”。

堅持不同區域內，不同應用案例的推廣。近幾年正泰電源一直以集中式逆變器為主，兼顧組串逆變器協同發展，產品技術方案已經滿足地面、工商業和戶用等多個不同應用場景。“難有一款產品、一種技術解決方案能打遍天下。”韓甲治認為。

“一個核心三個不動搖”是正泰電源對自己的定位。或許正是這樣一個定位，正泰電源才能在政策變動、市場不景氣的時候穩立潮頭。

巨變下的突圍

國內市場規模壓縮，對于一部分企業來說絕對是毀滅性打擊，即使大企業也難以幸免。于是，光伏大佬聯名上書、國家能源局約談光伏企業、行業協會相繼上演。

光伏概念股表現最為明顯。受“新政”刺激，A股、港股市場光伏概念股全線受挫，三個交易日市值蒸發數百億，慘不忍睹。韓甲治有一些意外，沒有料想到光伏電價下調和規模管控竟雙彈齊發，不過在他看來“暴風雨遲早都要來的”。

他認為，近兩年行業一直發展過熱，甚至達到了一種失控狀態。實際上，按照整個光伏行業發展軌跡，不論哪一個國家，成本不斷降低，補貼也隨之降低，企業不可能一直依賴國家補貼生存。并且，如果不斷奶企業也沒有驅動力，更不能實現新能源與傳統能源的同臺競爭。

于正泰電源而言，新政之下，“630、領跑者、國外市場”等都將成為2018年訂單來源的重要支撐。“受國內630市場和美國市場需求拉動，第二季度正泰電源發貨還是蠻大的，而第三季度又是向美國發貨高峰期，目前已經有不少訂單在手上了。此外，領跑者項目也將會有一些份額作為補充。”韓甲治一邊說，一邊在心里盤算著今年的業務情況。

他預估，今年僅國際市場的訂單至少900MW-1000MW，我們的新產品在美國市場非常受歡迎，目前看得見的訂單已經有300MW，還有手里300-400MW的訂單也在洽談中。

此外，2018年正泰電源還將進一步延伸已有光伏業務，開發更多的成熟市場。值得一提的是，近幾年正泰在儲能技術與產品、儲能系統解決方案上不斷發力。據了解，正泰儲能產品解決方案可適用于用戶側調峰、發電側輔助服務、棄風棄光、微電網、家用儲能等多個場景。此外，在商用儲能領域，正泰相關儲能產品與系統已在北京、上海、山西等多地重點鋪開。

平價上網之回歸

自2015年，我國“光伏領跑者”計劃推進以來，國內企業不斷掀起技術創新的新浪潮，為推動平價上網目標的實現提供了重要動力。中國光伏行業協會秘書長王勃華曾表示，2018年光伏產品價格和系統投資成本還將進一步下降，光伏系統發電量將進一步提升，走向平價上網的步伐將會越來越快。

那么，在平價上網的當口，逆變器企業又如何做好布局?價格、技術創新、質量和運維是不得不提的話題。

很明顯，新政發布推進了平價上網的進程，同時這在一定程度上也倒逼企業降低系統成本，加大逆變器價格下調的幅度。但韓甲治認為，未來逆變器價格的降低，不是簡單粗暴的、追求短期效益形式的降價，而應建立在產品技術創新的基礎上，不能偷工減料，不能降低性能和效率。

而談及技術創新，令韓甲治引以為豪的是我國逆變器企業在DC1500V組串逆變器取得的成績。因為相比DC1500V集中式逆變器，DC1500V組串逆變器在沒有任何技術參照的前提下，我國逆變器企業開辟了一條降低發電成本，優化發電效率的重要路徑。

目前從全球來看，北美和歐洲絕大多數光伏電站已經在向DC1500V系統過渡。但是，由于一些特殊原因，我國仍舊以DC1000V系統為主。以正泰電源DC1500V系統為例，今年在海外大型地面電站市場中，進入設計階段的基本都是DC1500V產品。而在國內，僅有少量將應用在光伏領跑基地上。

對于設備提供商來說，運維問題不得不說。

“大家都在談運維，實際上在逆變器行業里能真正做好運維的沒幾個。以戶用運維和售后服務為例，這完全可以由兄弟公司來承擔，專業人做專業事兒。”他坦白說，并不是所有人都想采用我們的運維方案，正泰電源的特色是設備，最重要還是要回歸產品本身，做好設備企業的“基本作業”，保證質量，滿足客戶和用戶的需要。

反觀當下行業生態，布局多元化產業、多區域業務、多種應用案例，追求可持續的穩健發展道路正是一個優秀企業的經營哲學。