“上天對你關閉一扇門，就會對你打開一個窗”。這句話形容當下的光伏市場，再適合不過了。

光伏市場本是靠政策扶持的朝陽產業，可5.31新政席卷整個光伏市場，5.31新政扶持的對象主要是光伏扶貧和領跑者項目，分布式光伏市場瞬間遭“冷落”。可是，有一種聲音讓你對光伏市場仍充滿期待，合肥聚能新能源科技有限公司(以下簡稱聚能新能源)董事長特別助理吳麗峰表示：“國家層面關閉了光伏市場的一扇門，我們相信肯定會再開一扇窗。無論從國家戰略層面、能源結構調整層面還是終端需求層面，分布式光伏還是有未來的，我們對分布式光伏、光伏+市場持續保持信心，堅持我們的觀念不動搖。”

繼5.31新政之后，6月20日，國家能源局再次發聲，各地電網不得以項目未納入國家補貼建設規模范圍為由擅自停止。在吳麗峰看來，這將要實現平價上網的節奏;可也有人持觀望態度，政策依然不明朗，導致手頭的項目不知道何時開工，分布式光伏市場表現仍不樂觀。那么，接下來企業該如何突破重圍?靜觀其變、關門大吉還是尋找新方向，前兩者的決策是每一個光伏產業鏈的從業者都不愿看到的結局，但終究會有一部分企業遭受5.31的打擊從此一蹶不振的，也有一部分企業最終通過技術尋找下一個突破口，在光伏市場站穩腳步。

筆者認為，如今中國光伏產業，已經經歷過一輪又一輪大浪淘沙，然而，風浪從沒有停歇。目前大家都在期待新的政策能夠拯救慘淡的光伏市場，但眼下，練好內功，才是面對風口的正確姿勢。

光伏+儲能或成為救命稻草

提到儲能，人們常常與蓄電池聯想在一起，殊不知光伏+儲能模式在5.31新政影響下，更大有可為。二者的完美結合可獲得進一步的優勢，尤其是在補貼退坡時代，只有充分考慮具體情況，構建商業模型才能持續盈利。聚能新能源在光伏+儲能這方面具有獨特的優勢。

隨著光伏裝機在能源供給中占比越來越高，光伏發電靠天吃飯、輸出功率不穩定的弊端逐漸凸顯，光伏+儲能實現削峰填谷、匹配發電側和用電側的電能負荷，大大降低光伏發電對電網的沖擊，對未來建立可靠、彈性、經濟的低碳電網將做出極大貢獻。

從應用端來說，光伏+儲能為用戶帶來的收益也非常直觀，可實現光伏發電收益最大化，譬如一套5kw的儲能戶用光伏來說，通過削峰填谷、使用模式的切換，業主的直接收益將較常規并網光伏系統提高15%以上。

然而，用戶側分布式光伏+儲能在國內的發展還處于起步階段，存在戰略定位不清晰、政策支持力度不足、成本偏高等問題。對“分布式能源+儲能”系統予以扶持是發達國家通行做法，如德國對分布式光伏+儲能給予低息貸款和直接補貼，補貼額覆蓋20%以上的初始成本，目前家庭分布式光伏數量超過150萬套，儲能系統超過1萬套;日本、英國等國家也推出了財稅和補貼政策，推進規模化發展，促進成本的快速下降。與發達國家相比，中國對分布式光伏和儲能領域的政策支持力度還不夠大。

正因為以上背景，無論從電網發展要求、能源供應要求，光伏+儲能的大規模實施都是一種必然，而政策的跟進和推動勢必造就光伏+儲能產業的快速發展。

“光伏+儲能未來是有非常大的市場空間。我們的研發團隊經過5年的技術沉淀，推出了光伏儲能逆變器、儲能鋰電池包系列化產品，經過長時間的測試試用，結合光伏市場的布局，2017年8月，自主研發的國內首個家用儲能光伏發電系統——聚能˙百姓+品牌落地，正式在國內市場上拉開帷幕。”吳麗峰表示。

北極星太陽能光伏網了解到，在不同地區的需求，光伏儲能系統可以運行于兩種不同的工作模式，第一種為離網運行模式，亦稱為應急供電模式;第二種為智能運行模式，亦稱為峰谷電價操作模式。

不僅如此，家用儲能光伏系統，可實現長循環次數、超長壽命使用要求，提高能源利用效率，創造更多的發電收益。

基于上述的特點，家用儲能光伏系統產品目前主要深耕高端市場，由于政策支持力度不足、成本偏高等問題，家用儲能光伏發電系統市場剛起步，主要輻射在安徽宿州、蚌埠、安慶、六安、宣城、阜陽等8個地級市。目前聚能新能源家用儲能光伏發電系統月均出貨50余臺套，常規并網戶用光伏系統月均出貨500kW以上。

聚能新能源在光伏+儲能市場不斷的創造佳績。吳麗峰預測，2018年家用儲能光伏發電系統出貨量將達到1500臺套，2019年預計突破4000余臺套。

續寫光伏細分市場

單一產品遠遠不能滿足全產業鏈發展。據了解，國內傳統逆變器市場需求和規模下降的情況下，對于聚能新能源的沖擊也是有限的。這與公司的發展定位息息相關。

聚能新能源早期依托中科院、中科大、合肥工業大學等科研院所的技術力量，以光伏逆變器研發、銷售為主業，當時逆變器年出貨達到200MWp左右;隨著光伏市場的發展，結合政策導向，聚能新能源作為非上游光伏制造企業，2009年-2015年主要發力光伏EPC及項目市場，先后承建或投資了西藏無電區光伏項目、安徽最早的白湖農場20MWp漁光互補項目、安徽單體最大的潁上60MWp漁光項目、蕪湖奇瑞屋面20MWp分布式項目等一批有代表性的光伏項目，截至目前，完成建設的光伏項目裝機超過2GW。

“全力開拓光伏民用市場，目前大環境對我們的經營影響有限，由于分布式光伏板塊業績占比較小，對集團業績和經營狀況影響較小。加之提前布局，目前公司儲能系統、新能源汽車電子及充電樁、光伏水泵系統等發展勢頭迅猛。”吳麗峰說。

2017年聚能新能源的銷售業績較2016年有50%以上的增長，主要得益于家用儲能光伏、光伏水面漂浮平臺及其他光伏應用產品的增長而增長。

上文已提及到家用儲能光伏，光伏水面漂浮平臺也是聚能新能源的拳頭產品之一。隨著光伏電站建設中土地資源的限制日益突出，水面漂浮電站興起，目前集中漂浮電站已大規模應用在光伏領跑者項目中，形成了極強的示范引領效應。據了解，目前應有三十多家光伏水面漂浮平臺生產商，聚能新能源是其中一家，經多方檢測認證，使用壽命超過30年、老化性能優越現。公司已形成月產50MWp漂浮平臺的生產能力，已形成國內產能最大的水面漂浮平臺。據了解，2017年全年實現銷售3.2億元，目前各使用項目運行狀態良好。

光伏水泵系統產品是聚能新能源的又一拳頭產品。吳麗峰介紹到：“2012年公司啟動光伏水泵系統項目，當初為了解決非洲一經銷商反饋的無電干旱地區抽水灌溉問題而定制的產品，想不到產品問世后，市場反響異常火爆。”

作為國內首個光伏水泵系統標準制定者，經過多年的研發優化和市場應用，目前公司光伏水泵已覆蓋200W~100kw全產品線。光伏水泵系列產品遠銷全球超過30個國家，近5年來，光伏水泵系列產品的出貨量每年保持超過150%的增速增長，截至目前，全球共計售出超過2萬臺套。同時，在光伏水泵逆變器漂浮平臺市場，聚能新能源銷量遙遙領先。2018年國內市場要超過國外市場，1到4月，基本上國內銷量已經與2017年全年相媲美，可見國內市場亦開始崛起，光伏水泵系統產品已成功應用在國內多個荒漠治理項目中。

盡管5.31新政給光伏市場帶來創傷，相信重創后的光伏市場必將會穩健發展。對于聚能新能源來說，在這場戰役中，不斷加大光伏應用產品的研發投入，憑借在細分市場技術儲備的優勢，終于在激烈的市場競爭中脫穎而出。