新政已出臺近兩個月，很多企業紛紛選擇開拓海外市場，至2020年累計市場容量將達5900億美元，其中約4000億美元將來自于項目融資，海外市場復合增長率高達16%。但海外“風景”雖好，投資卻有風險，海外出行需謹慎。風險是既存的事實，遇到風險也不能停滯不前，所以對于海外市場風險把控是重要手段。

海外光伏市場情況

隨著各國渴望擺脫對傳統能源的依賴，發電成本逐步降低，技術的日漸成熟，加上光伏項目具有資產風險低、現金流穩定、融資能力強的優點，投資者對于光伏電站資產認可度逐漸上升，海外光伏市場前景一片光明。

新政后海外市場發生了翻天覆地的變化，組件價格的下跌促進了海外市場的發展，亞洲和歐洲的市場變得火爆起來。新政發布一周后，隨著EPC價格的下調，海外有潛力的項目開始嶄露頭角。海外光伏的熱點國家包括：

亞洲：

日本的EPC的價格高達190日元左右(約合人民幣11.4元)，但同時電價也有近乎18日元(約合人民幣1.08元)，投資有一定回報率。日本有些地區是海嘯和地震高發地帶，在進行日本的項目時需要考慮到自然災害的風險，避開自然災害多發區域。

印度市場與日本市場相反，EPC價格和電價都非常低，但是印度整個國家體量很大，將近14億人口的消費，市場空間值得進行開發。印度市場對于大部分企業還是全新的市場，開發新市場存在一定風險，所以前期調研是一個很重要的步驟。

泰國市場，泰國擁有豐富的太陽能資源，近年來展現出了優異的市場表現，是東南亞地區最具發展潛力的太陽能市場之一，聯盛在泰國有項目加速推進落地，相關補貼申請也在同步進行。

越南市場，越南市場復雜，實際批下來的項目及其有限，但遠低于市場上的項目容量，無法判斷項目的真實性，需要著重考慮。

馬來西亞因為政府的更替，暫時觀望市場動向。

歐洲：德國、荷蘭、匈牙利、波蘭、土耳其市場正在冉冉升起，繼續觀望動向。

澳洲：澳大利亞是全球光伏產業發展的重要市場之一，年均裝機量在GW級以上，根據澳大利亞的可再生能源目標(RET)，2020年前澳大利亞將有至少20%的電力來自可再生能源。聯盛新能源在澳大利亞擁有多個項目處于開發項目，預計2018年規劃項目開工。

美洲：美國、墨西哥擁有巨大潛力。

海外光伏項目風險要點

第一，EPC的風險。

海外新市場項目的成功與否，與EPC的選擇息息相關。團隊經驗、所在國市場的認可程度、其他客戶認可程度都會影響到項目自身。王宏偉表示，由于海外光伏項目存在當地文化、宗教和政策的差異，國內EPC團隊在海外光伏項目的直接參與建設和管理的難度較大，基于此聯盛新能源對于海外項目EPC會優先選擇和當地優質的EPC承包商合作。優秀的EPC體現在分包商管理、進度管理和質量管理三方面。海外光伏項目的分包商管理與國內相同，對于施工過程中多個分包商的臨時更替，優秀的EPC可以找到最佳人選。進度和質量是生命線，保證按時按質完成非常重要。

第二，設備按期交付風險。

海外大部分主要設備包括組件，逆變器等都是中國進口，海運和海關通關政策都會對設備的按期交付產生重大影響。

跟蹤支架相對固定支架發電量提升10%到15%，但跟蹤支架包含一百多個零部件，來自多個不同國家，考驗著EPC的供應鏈管理能力。

設備從出廠到現場安裝，保險一定要覆蓋整個建設周期，王宏偉講到，海外項目中遇到過某個項目的組件還未安裝就著火的情況，如果沒有保險，幾千萬的損失就需要自行承擔，所以保險的重要性不言而喻。

第三，建設期風險。

分包商人員管理上存在風險。以歐洲和東南亞為例，歐洲分包商全流水化作業，同樣20MW項目，歐洲一兩個月就可以完成，但在印度可能需要半年或者一年。如何管理罷工問題、提升效率是考驗EPC的關鍵。

重要設備的管理上也存在風險，組件存放安全才能保障建設的安全。

如何按期交付也是考量的重要一環，一旦出現COD延期，能不能延期、延期多久都是需要考慮的問題。

極端天氣是不可抗因素，需要做好預防工作。以最近印度南部拉賈斯坦邦為例，沙暴掀翻支架和組件，幾個電站幾乎被完全摧毀，，這是很嚴重的自然災害，需要預防應對。

第四，運維風險。

項目完成交付后，優質的運維服務商非常重要，運維水平決定20年或25年的電站的質量、電站的回報和電站的現金流。為了防止運維出現風險，需要運維商擁有豐富的運維經驗、故障及時響應的能力、運維保險全覆蓋。

做好開發前期準備避免風險

海外光伏項目開發前期需要充分的信息采集準備。需要采集的信息有當地國情(宗教、節日、稅制)國家的光伏戰略規劃、國家的補帖政策和匯率穩定性。王宏偉表示對于外幣的選擇，美金相對較穩定，一般先考慮美金作為電費結算貨幣，其次再考慮歐元，之后再考慮其他較堅挺的貨幣等。可靠的開發合作商和律所是跨進市場的第一步，在開展海外項目前要需要充分了解項目的真實性和可靠性。項目出售后，一旦開發合作商出現違法行為，最終買家只得自己“背鍋”，所以在選擇開發商和律所前需要充分進行信息采集。

做好開發流程避免風險

為了避免海外項目的風險，需要注重開發流程的每一步，在每一步都做好調研和核實：第一步，尋找當地的開發合作商，這是最難的一步，開發商的能力影響著整個項目，自行開發項目耗時又比較長，所以在開發合作商需要著重考慮。第二步;通過律所了解當地光伏政策，并核實項目可靠性;第三步，對項目進行DD(duediligence，盡職調查)、簽署初期協議，項目鎖定;第四步，完成項目權轉移，開始EPC，直到并網;第五步，托付優質的運維商進行運行維護。