2018年，不僅僅是中國光伏企業，美國光伏企業也在不斷摸索轉型之道。

SunPower首席執行官TomWerner在最近的一次采訪中表示，公司大型電站開發團隊已降至10人左右，SunPower的戰略重心將從大型電站開發轉向住宅和工商業項目。

Werner認為，從太陽能，到太陽能+儲能，到太陽能+儲能+服務，北美分布式市場將在未來兩年崛起。SunPower將從一個正在成熟的市場轉向一個正在興起的市場。“我們將是一個先驅者和創新者，SunPower將成為一個太陽能服務公司”他說。

展望未來，SunPower將通過設備供應和專業服務為電網規模的電力市場提供服務。設備銷售將集中在SunPower的P系列太陽能組件和Oasis跟蹤器，以及無人機成像等現場設計工具。Werner表示，預計2018年該業務將達到1000兆瓦。

不斷變化的競爭格局

這并不是最近才拍腦袋就定下的計劃。為了推動SunPower實現盈利，該計劃于1年前首次公布，并希望完成對SolarWorld的收購，加快其下一代技術組件的生產。除此之外，公司在上個季度以3.6億美元的收益完成了對其合資公司YieldCo8point3的出售，作為去杠桿化戰略的一部分，公司將其微型逆變器業務出售給Enphase，8月9日，Enphase宣布該交易已正式結束。

中國補貼退坡對大型電站的需求減少，也是促使其加快轉型步伐的原因之一。全球需求下降，組件價格降低更增加了對更便宜的標準效率晶體硅太陽能電池板的需求，而不是SunPower價格更高的高效組件，SunPower面臨市場被割占的潛在風險。

瑞士信貸分析師表示，管理層可能會賣出其大型電站開發業務，專注于開發其下一代電池技術，就其電站開發業務，目前正在與潛在買家進行談判。

迄今為止，SunPower已經累計開發了大約4GW的大型太陽能項目，高峰時期，大型電站開發業務的營收占公司總營收的三分之一。

但市場前景不太樂觀，電力購買協議價格在過去幾年中急劇下降，競爭越來越激烈。Werner表示，在未來，那些投資成本更低，投資期限更長的大公司，才更具有競爭優勢。

Werner強調，SunPower的傳統優勢在于分布式發電。“SunPower是美國分布式發電的當地企業，創建了獨立經銷商網絡，是住宅太陽能的先驅，”他說。

但是，與大型電站市場一樣，分布式太陽能也存在問題。

分布式發電量增長45％

預計今年美國住宅太陽能行業將出現持平增長，這表明近期市場發展在放緩。

根據GTMResearch數據，近年來分布式商業和工業太陽能發展勢頭強勁，2017年部署了超過2GW的新增裝機量。不過，預計2018年市場會因2017年的爆發而有所調整，今年裝機量可能出現下滑情況。

但Werner認為，盡管存在這些不利因素，SunPower仍有望取得成功。“作為擁有卓越組件技術的老牌運營商，即使市場不增長，我們也可以獲得市場份額”。

事實證明，SunPower的自信不是自負，數據顯示，戰略轉變開始見效。

在第二季度，SunPower的全球分布式發電量銷售額同比增長45%，日本，澳大利亞和歐盟的增長強勁。在美國，SunPower的住宅銷售額增長了15%以上，美國商業和工業銷售額增長了50%以上(其中包括財富50強客戶授予的兩個大型項目)。SunPower在美國的住宅和C&I部署總數目前在500，000多個系統中占有5GW。

總體而言，SunPower第二季度的業績超過預期。瑞士信貸分析師表示，將公司分拆為上游制造和分布式發電領域，在分部層面實現更多“獨立決策”，使得企業跨度變小，管理費用降低。

另外，據SunPower上月電話會議，受到零售電價上漲和太陽能+儲能應用增加的雙重驅動，SunPower的高效率組件已主導了分布式發電市場的高端市場，預計到2023年，其分布式發電業務將增長40%。

另外，SunPower主要通過它的經銷商網絡為分布式市場提供服務。這種不僅提供設備，還提供服務的模式也將使它在住宅和商業及工業市場成為獨特的存在。

購買SolarWorld并避免關稅

SunPower也在不斷加強其太陽能制造領域的業務，據悉，該公司的新一代組件計劃于今年第四季度實現批量生產，預計效率將達到23%或更高。效率較低的P系列組件將主要用于大型太陽能電站市場。

SunPower宣布收購SolarWorld，不僅是希望將SolarWorldAmerica太陽能電池技術應用于SunPower的P系列產品，更重要的原因是，收購SolarWorld一旦完成，或將有助于SunPower獲得關稅豁免。

“無論如何，SunPower將繼續努力完成交易，”Werner表示。