近日國家能源局透露消息稱，擬組織一批無補貼光伏示范項目建設。去補貼項目將于2018年10月前后開始申報，2019年3月前后開工，2019年9月30日前或者12月30日前并網發電。

對于這一消息，行業反映不一，多數人表示不理解，但英利旗下首個家用光伏品牌“Inner因能”卻逆勢宣布，旗下早有合伙人建成了戶用領域的無補貼項目，而且數量不少。

據因能銷售總監王穩介紹，531新政以來，戶用領域的市場各家基本處于停滯狀態，但因能位于山西的合伙人卻一直在逆勢出貨，基本穩定在每月20戶左右，而且所有的用戶都是全款購買，并網模式均為自發自用余電上網。

“這位合伙人主要面向富裕農戶進行推廣，通過進村宣傳、科普的形式收集到意向客戶之后，再集中開促銷會，提高訂單率。”王穩給記者簡單介紹了下這位合伙人的營銷方法，“在推廣過程中，合伙人會明確跟農戶說沒有國家補貼，但因為產品價格已經降到足夠低，因此，在沒有國家補貼的情況下，純算節省的電費以及賣電收益，村民安裝電站的投資收益率也能達到10%以上，高于一般的銀行理財產品。所以，總會有農戶認可和安裝。”王穩表示。

據了解，新政之后戶用光伏產品價格持續下跌，目前山西地區價格已經低至5元一瓦左右，“這一價格能夠保證廠家和渠道商都有利潤，所以可以接受。”王穩說。“而且山西作為傳統煤炭大省，賣電價格比大多數地方都要低，因此，以目前山西地區的光伏系統價格和模式，如果放在京津冀、河南、山東等光照好、賣電價格稍高，或者廣西、廣東等賣電價格更高的地方去推廣，回收期會更短，投資收益率會更高。”

事實也是如此，除山西地區外，因能位于北京、廣西的合伙人最近也做成了不少無補貼戶用光伏項目。“過去雖說有補貼，但很多地方補貼發的比較慢;而無補貼項目是純市場行為，電網發放電費都很及時、也很穩定，不會產生拖欠，加上產品價格下降，老百姓初始投資少了，所以這種項目后續會越來越受歡迎。”王穩說。

據悉，因能早在2016年就提出“度電成本”概念力推平價上網，并通過成立航天技術民用化光伏研究中心、推廣金管家服務等方式，利用技術進步、系統效率提升、運維成本降低等多種手段力促光伏系統發電成本下降、提升用戶收益、助推平價上網。因此在531新政之后，因能合伙人能夠在第一時間“恢復元氣”，迅速開拓新的市場模式。“平價上網是大勢所趨，因能早就意識到這一點并且很早就開始轉型布局，我們始終認為平價上網之后的光伏市場才會迎來更大爆發，因能也早已做好準備迎接這一天的到來。”王穩表示。