都知道電力行業有錢景，自然會有很多人削尖了腦袋往里鉆，再加上這幾年電力改革力度大，尤其是售電市場，自2015年國務院正式下發電改“9號文”《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》之后，同年年底發改委和能源局聯合發布《關于推進售電側改革的實施意見》，明確電網公司、發電公司及其他社會資本均可投資成立售電公司，甚至個人也可以投資成立售電公司，只要符合售電公司準入條件即可。這大大降低了售電公司的準入門檻。此后，數以萬計的公司加入到售電市場大潮中，都想在機遇面前分一杯羹，實事真是大家想得那么簡單嗎?
據不完全統計，在當前注冊有售電服務的近萬家售電公司之中，有實質性業務的不足1%，絕大部分都是只看到售電市場開放的歷史機遇，并沒有結合自身情況(對售電市場了解，有無用戶基礎，行業法規，政策條款)就盲目進入，賺不賺錢先不管(反正電力行業不會賠錢吧?)我先注冊一個售電公司再說!
幡然醒悟—售電不是那么容易
公開資料顯示，目前全國注冊售電公司有近8000多家，在電力交易中心公示出來的有1000多家，但是其中占據絕大數量的獨立售電公司。講真，在電力這個行業要想生存，要么你跟電網企業沾親帶故，俗話不是說大樹底下好乘涼嗎，還有一種是有大量用戶基礎，求人不如求己，自己有用戶基礎做售電服務還會有前景。
但是悲哀的是，絕大部分獨立售電公司一不沾親，二沒用戶，就憑一腔熱血殺進售電市場，沒有絲毫競爭力其結局注定會被市場逐步淘汰，
那么，售電市場好嗎?
當然好!不然也不會有那么多人注冊售電公司，要知道能出錢注冊公司的一般都不是傻子，都是看到市場預期的，畢竟售電市場“萬億”級別的蛋糕擺在那里，不切一塊兒實在說不過去。
國家能源局數據顯示，2016年我國全社會用電量為59198億千瓦時，根據售電市場全國平均銷售電價0.492元/千瓦時測算，全國售電市場容量為2.91萬億元。另據《電力發展“十三五”規劃》預期，2020年全社會用電量6.8萬至7.2萬億千瓦時，年均增長3.6%至4.8%，這意味著售電市場容量還有巨大的增長空間。
哪些售電公司能賺錢?
廣東的售電公司最賺錢。因為全國首個允許售電公司參與競爭交易的試點省份就在廣東省，政策支持力度之大其它地方不可比擬。另外，廣東省還有相對完備的市場規則，這些都是廣字售電企業盈利的優勢。根據廣東電力交易中心2017年8月發布的《廣東電力市場2017年半年報告》顯示，截至2017年6月底，廣東電力市場準入售電公司332家，同比增長118%;售電公司獲利6.21億元，盈利售電售電公司個數占比不斷提高。
但是很顯然，大部分售電企業不可能把注冊地址挪到廣東去，一是不現實，二是當地的售電企業也逐漸趨于飽和，強行挪過去不見得就是好事。那是不是一般(獨立)售電企業就得混吃等死、坐吃山空?當然不是，一般售電企業經過市場預熱期之后沉淀下來思考未必沒有出路。
提供多元化服務
價格是售電公司吸引用戶的關鍵因素，隨著售電側市場競爭的深入，售電公司的競爭優勢除了價格外，更多是根據用戶需求進行定制服務，或產品和服務創新。