新零售時(shí)代，電商平臺如何打造“人、貨、場”？

新零售市場來勢洶洶，而不擅長電商基因的一些大企業(yè)，為什么沒有掉隊(duì)？反而逆流而上。其部分思維不同，大多數(shù)電商平臺做所謂的新零售或者說智慧零售，是看中了線上線下零售的流量入口價(jià)值。想獲得所謂的新零售模式，就必須選擇徹底擁抱平臺，排它競爭；而這些大企業(yè)自己并不掌控商家用戶，而是提供基礎(chǔ)工具，幫助商家打通線上線下，連接用戶，提升交易效率。關(guān)于未來零售布局，都在說“人、貨、場”，其他一些大平臺的模式雖然有差別，但都是自己在不同領(lǐng)域嘗試搭建“人、貨、場”，而只有他們是提供底層技術(shù)支持，讓商家、服務(wù)商們自己通過枯晌創(chuàng)新構(gòu)建場景。賦能用戶的同時(shí)也能為自己市場發(fā)展盈利。就目前市場發(fā)展情況給大家介紹幾款好的模式應(yīng)用。一、鏈動(dòng)2+1模式此模式主要是面向代理、老板兩個(gè)身份，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制包括：直推獎(jiǎng)、見點(diǎn)獎(jiǎng)、平級獎(jiǎng)、幫扶基金、換點(diǎn)功能、V3身份禮包、分紅獎(jiǎng)等等，后期可以根據(jù)需求進(jìn)行定制開發(fā)。此模式的玩法：每一個(gè)代理晉升為老板的同時(shí)，按照平臺要求都需要為上級留下兩個(gè)原始種子用戶，這里就俗稱為感恩機(jī)制，升級為老板權(quán)限后可解鎖獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制內(nèi)所有獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益。特別說明幫扶機(jī)制：針對升級老板身份給上級留人是否活躍市場處理，完成平臺設(shè)置任務(wù)可享受全額收益，未達(dá)標(biāo)者就只會(huì)到賬80%收益，剩余的20%完成后可釋放。更新版本換點(diǎn)功能：針對幫扶完成受影響，換點(diǎn)主市場活躍號跟上面不活躍號進(jìn)行調(diào)換，以快速完成設(shè)置條件而獲得剩下收益部分。V3禮包購買身份權(quán)益：平臺設(shè)置一個(gè)針對V2身份專屬禮包，購買可獲得之前留給上級市場收益的一部分，這部分由平臺額外拿出。根據(jù)魚龍混雜的市場不斷發(fā)展改變，不定時(shí)更新一些其他版本的功能，或者后期可以根據(jù)需求進(jìn)行定制開發(fā)。二、全民拼購模式此模式結(jié)合了目前市面上流行社交電商與拼購?fù)娣ǎㄟ^更人性化的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，將產(chǎn)品銷售中的利潤讓利于給參與拼團(tuán)的用戶，激勵(lì)用戶參與，在分享的同時(shí)，也可帶動(dòng)平臺產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)多方共贏的效果。活動(dòng)規(guī)則：拼團(tuán)活動(dòng)滿10人即可開團(tuán)，參與用戶可直接享受多種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。中獎(jiǎng)可以獲得：1.可獲得相應(yīng)價(jià)格的產(chǎn)品或等值的購物幣，2.可獲得（商品價(jià)格）100%的購物基金，3.可解鎖5%的購物金(如有購物基金)；4.可獲得（商品價(jià)格）10%的分紅積分。遲桐不中獎(jiǎng)可以獲得：1.平臺全額退回參與拼團(tuán)的款項(xiàng)；2.可獲得（商品價(jià)格）5%的廣告獎(jiǎng)勵(lì)；3.可解鎖5%的購物金(如有購物基金)。不僅可以讓更多的人都有機(jī)會(huì)買到限時(shí)優(yōu)惠商品，還能提高平臺的復(fù)購率，用戶可賺取豐厚收益。三、社區(qū)團(tuán)購模式此模式O2O新零售立足于本地的小區(qū)，群主一般是小區(qū)實(shí)體店主或?qū)殝專@類人群成交率較高，配送方式：自提或者群主送貨上門為主，顧客黏性強(qiáng)；也可以采用集中配送，重復(fù)使用一些物料，配送成本會(huì)得到降低。配送時(shí)效性強(qiáng)，顧客可以在很短的時(shí)間內(nèi)收到自己購買的東西。把相同小區(qū)碼敗坦人群的日常所需商品交由平臺+商家+團(tuán)長+平臺配送員集中管理運(yùn)營一種新型社區(qū)消費(fèi)模式。圍繞社區(qū)消費(fèi)，主流的消費(fèi)渠道，呈現(xiàn)三足鼎立的局面。1.各種形態(tài)的社區(qū)店——選擇性購物需求2.B2C電商——即時(shí)性購物需求3.社區(qū)團(tuán)購——半計(jì)劃性需求優(yōu)勢：1.現(xiàn)金流快，以銷定采，零庫存，低損耗。“預(yù)售+團(tuán)購”模式，提前預(yù)售收款，沒有資金周轉(zhuǎn)壓力，靈活多變，方便運(yùn)營。根據(jù)訂單銷量進(jìn)行采購，真正實(shí)現(xiàn)零庫存，大大地降低了損耗。2.省去門店成本，高性價(jià)比，易起訂單規(guī)模，源頭直采，去掉中間環(huán)節(jié)，降低物流費(fèi)用和在途損耗，減少門店租金，優(yōu)化成本方案。順應(yīng)消費(fèi)降級趨勢，提供高性價(jià)比產(chǎn)品，讓用戶體驗(yàn)到好貨不貴。3.熟人拼團(tuán)，高復(fù)購率，剛性需求，快速擴(kuò)張。商品為日常剛性需求，很高復(fù)購率。通過微信生態(tài)來運(yùn)營管理，分享實(shí)現(xiàn)裂變傳播，起量快，模式可復(fù)制性強(qiáng)，符合資本對于倍數(shù)增長的期望。4.平臺與商家與社區(qū)店合作，三方互利共贏。平臺集中化管理，商品、訂單，統(tǒng)一配送。商家提供原有商品，社區(qū)店只需通過賣貨獲取傭金。社區(qū)店在獲得傭金的同時(shí)還能為社區(qū)店（有實(shí)體店）帶來流量，同時(shí)社區(qū)店可以給商家?guī)砥脚_會(huì)員，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏。如果說對上面講述的幾個(gè)模式，感興趣的朋友，可以私信加關(guān)注我，一起探討市場火熱的商業(yè)模式。