被迫走出充電孤島：IT思維無(wú)法拯救特斯拉

2015-05-25 09:51:31 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

陷入充電孤島中的特斯拉，在徘徊一年后，終于在5月12日宣布將面向中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)的新電動(dòng)汽車(chē)進(jìn)行改裝，符合中國(guó)充電標(biāo)準(zhǔn)，并拿出針對(duì)已購(gòu)車(chē)車(chē)主的臨時(shí)解決方案。計(jì)劃為老用戶(hù)提供轉(zhuǎn)換設(shè)備，類(lèi)似我們出國(guó)時(shí)帶一個(gè)轉(zhuǎn)

作為新興事物出現(xiàn)的特斯拉，充電設(shè)施完善一定代替不了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)培育作用。最初，特斯拉依靠IT概念走紅，但第二階段后，特斯拉品牌打造越來(lái)越模糊，高管甚至不愿意回答特斯拉更近于汽車(chē)公司還是IT公司。

市場(chǎng)和消費(fèi)群體對(duì)于特斯拉品牌認(rèn)知更加混亂。以特斯拉Model S為例，無(wú)論從使用特性，還是消費(fèi)者主流認(rèn)知上看，本質(zhì)上就是一款豪華汽車(chē)，而不是一個(gè)電子產(chǎn)品，手機(jī)兩年一換，而特斯拉汽車(chē)則可能5-10年才換。

特斯拉初期走的就是類(lèi)似于蘋(píng)果手機(jī)的路線，因此博取眼球，馬斯克還特地從蘋(píng)果挖來(lái)吳碧瑄負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)。但特斯拉和手機(jī)等電子產(chǎn)品在消費(fèi)心理上有巨大的差距，快消品類(lèi)型的手機(jī)憑借新鮮感就能獲得市場(chǎng)，而特斯拉車(chē)主在使用一段時(shí)間后說(shuō)：“其實(shí)買(mǎi)了之后，用久了也就沒(méi)那么新鮮感了，還是一部車(chē)子。”

傳統(tǒng)汽車(chē)品牌在奢華、豪華、大眾等品牌特性上，傳遞給消費(fèi)市場(chǎng)的信息很清晰，但特斯拉沒(méi)有界定，導(dǎo)致目前市場(chǎng)對(duì)于特斯拉品牌的認(rèn)知混亂，一方面是明星、富豪標(biāo)榜環(huán)保理念的產(chǎn)品，一方面又是土豪炫富的產(chǎn)品;一方面是IT圈人士看做的電子產(chǎn)品，另一方它實(shí)際只是一個(gè)交通工具;一方面宣稱(chēng)環(huán)保，而大部分購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)只是因?yàn)榭岬取?月15日，特斯拉中國(guó)對(duì)“除了改善充電設(shè)施，還有什么措施提高特斯拉銷(xiāo)量”的問(wèn)題沒(méi)有做回應(yīng)，或者他們也沒(méi)有想好。