手把手教你開售電公司（一）啟動前要做哪些功課？

2016-05-25 09:13:36 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

觀茶君按：觀茶君售電公司系列文章最初發(fā)表于2015年7月份，反映了當(dāng)時政策不能確定的情況下，觀茶君對售電公司的一些遐（瞎）想。如今，一年之后重讀，難免有膚淺之感，但也不乏一些還算有趣的創(chuàng)意，有的還得到了

要避免這種“買賣好做，伙計難搭”的悲劇，就必須依法建立可操控的企業(yè)制度，健全公司治理架構(gòu)，做好法律風(fēng)險的防控設(shè)計。同時，也為公司今后的投資方引入、上市融資做好準(zhǔn)備！防得住法律風(fēng)險，方能成為百年老店…

第四個問題：售電公司的合伙人

不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友——選擇合伙人真的非常重要。對于一般的合伙人，觀茶君自有標(biāo)準(zhǔn)不想多說，考慮的比較多的是要不要選擇地方政府、國有企業(yè)作為合伙人。結(jié)論是：可以引入地方政府和國有企業(yè)，但只可讓其參股而不要控股！為啥？因為在加強(qiáng)集團(tuán)管控的名義之下，國企的決策效率實在是不敢恭維…這還真不是觀茶君一個人的觀點，大凡了解國企者多有此感慨…不過，話說回來，國企也有國企的好處，如融資相對容易等，特別是在國企混改的大背景下，適度引入國資可能會給企業(yè)帶來不一樣的發(fā)展機(jī)會。

第五個問題：售電公司的目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶非常關(guān)鍵，他們可是公司的上帝。觀茶君覺得，現(xiàn)在的電力客戶主要有大客戶、中小客戶和居民用戶等三大類。在這些客戶中，觀茶君售電公司的目標(biāo)應(yīng)該是中小客戶。理由是醬紫滴：

首先，大客戶是最優(yōu)質(zhì)的客戶，但肯定是幾大發(fā)電集團(tuán)重點發(fā)展的對象，以直供電為主要手段的競爭將會非常激烈。與發(fā)電集團(tuán)相比，觀茶君售電公司顯然不占有什么優(yōu)勢，暫時不宜作為發(fā)展的重點。當(dāng)然，如果能夠做代理、賺取代理費就另當(dāng)別論了。

其次，居民用戶是很難賺到錢的客戶。長期以來，居民用戶多是賠本賺吆喝，屬于交叉補貼的重點，還是把他們留給電網(wǎng)吧，咱們售電公司先別碰了。

剩下的就是中小客戶了。觀茶君覺得對于中小客戶的競爭不會像大客戶那樣激烈，而利潤貢獻(xiàn)也肯定比居民客戶要好得多。因此，現(xiàn)實一點，觀茶君售電公司可以把中小客戶作為重點發(fā)展對象。而且，如果做得好，中小客戶一樣可以成長為大客戶…

…

嗯，準(zhǔn)備工作差不多了，觀茶君售電公司可以掛牌了，后續(xù)問題慢慢完善唄！好在，空想比股市模擬交易的風(fēng)險還低，不需要什么資金投入…