電力企業玩轉能源互聯網的7大思維連百度都來了！

2015-05-03 10:39:42 “財新-無所不能”微信作者:曹寅　點擊量：評論 (0)

能源互聯網的風口已經到來。正如《七劍下天山》的七名劍俠要有一身絕技才能逐鹿中原一樣，在能源互聯網的大潮中，能源企業和互聯網企業也需要手持7把思維利劍實現脫穎而出。這7把利劍分別是：用戶思維，極致思維

第二劍：極致思維

極致思維，就是把產品、服務以及用戶體驗都做到極致，超越用戶預期。

對于能源互聯網，極致思維重在把握用戶的微小需求，并且提供超越用戶預期的服務。比如在紐交所上市的Opower，這家公司通過互聯網交互平臺分析家庭電費賬單，幫助家庭用戶節省生活中被不經意浪費的能源，甚至還有公司能夠做到比Opower更極致,德國有一家公司是這么做的：每次你打開冰箱或者其他電器，平臺就會通過移動終端立即告訴你，剛才你用了多少電，甚至還能讓你知道，你比正常操作多用了或者少用了多少電，在社區里的排名如何。雖然同工商業能耗比起來，家庭節能省不了多少電，但Opower以及類似公司的極致服務很可能是吸引家庭用戶購買其他增值服務的初衷。所謂極致思維的本質就是不要忽視任何一個消費者，不要忽視任何一項不起眼的需求。

第三劍：流量思維

對于互聯網來說，流量意味著體量，體量意味著分量，流量即金錢，流量即入口，流量的價值不必多言，微信和微博之爭、滴滴和快的補貼大戰，說到底就是為了搶流量。在互聯網行業競爭中，免費往往成了獲取流量的首要策略，互聯網產品大多不向用戶直接收費，而是用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶。但是，免費可以作為一種營銷手段，但絕不是一種商業模式，因此免費戰略的核心就是如何將流量變現。能源互聯網應用流量思維是可以有三種方式，首先是基礎服務免費，增值服務收費，其次是，短期服務免費，長期服務收費，第三種則是用戶免費，第三方付費。

國內有些能源企業已經將這三種模式應用于市場，一家中國的智能風機企業，通過免費的建站模擬服務吸引客戶，再通過銷售運維服務變現。一家國內光伏電站服務企業向市場免費提供較簡單的光伏電站氣象預報服務，但是精準的氣象預報服務則需要收費。還有一家國內光伏電站運維企業，向電站客戶提供免費的數據監測服務，并將數據報告出售給有電站融資和交易需求的銀行，保險公司等金融機構變現。