互聯網+房產銷售將會出現千億級平臺公司。

隨著地產業發展趨于平衡，互聯網+的熱潮也席卷了這一行業。已經出現了好幾個瞄準房產銷售的平臺公司，這些公司一頭是客戶，一頭是經紀人或賣房的中介公司。海量房源，海量銷售人員。在這個平臺直接對接。這種房產界的“滴滴模式”，要問為什么？且聽我慢慢說。（馬上點標題下藍字關注可獲取更多內幕，每日一深度！）

【信息匹配是行業痛點】

在房產銷售行業，有一個公開的秘密：一個新樓盤開盤，表面上是在賣房子，其實背后的主要工作，是經紀人全城找同行，通過各種資源找客戶。

為什么會這樣？根本原因還是信息的匹配問題。

比如一個經紀人通過一兩年的工作，積累了一些建立信任的客戶，但是其中部分客戶想買的樓盤，經紀人所在的中介公司沒有代理，只好把客戶拱手送給正在賣那個樓盤的同行。在房產中介銷售圈子里，這種情況普遍存在，很多時候，這種信息互通，完全基于同行之間的信任。

信息不匹配是房地產銷售行業存在的普遍問題。即使是一些大的房地產公司，也不可能代理所有樓盤的銷售，所以，一些客戶并不能得到“全房源服務”，很多客戶對經紀人建立了信任，但對方卻沒有自己想買的房子。對于有樓盤銷售的經紀人，客戶不熟悉，信任度也相應會偏低，直接影響成交率。

對于經紀人來說，同樣如此，自己建立了信任的客戶，卻無法提供房源銷售給對方，只能推薦到別人那里，好不容易建立的客戶不能變現，也是一種損失。

如何讓客戶直接找到那個有房源并且值得信任的經紀人？直接交易？這就是互聯網＋房產銷售的要解決的問題。

【平臺+中介優化】
進入2015年，大都在談互聯網＋，我覺得其中有一個方向就是去中介化+平臺化。目前中國房產銷售已經具備了這個條件。房產銷售的經紀人現象正在慢慢形成。也就是說，以經紀人為獨立單元的銷售方式漸漸成為主流。

其實美國的房產銷售早就是經紀人制度，經紀人與經紀公司之間變成松散的合作關系，經紀人向用戶提供服務，經紀人公司提供辦公場所和電腦、傳真等設備，雙方三七分成，經紀人拿七，經紀公司拿三。

人與人之間可以直接交易，使得平臺化的變革成為可能。

我們可以這樣想象，所有經紀人都在平臺上注冊，并且根據銷售情況、服務態度被評出等級，他手上掌握的房源也清清楚楚。這樣，一個想要買房的顧客，只要登錄平臺搜索感興趣的房源，就可以看到所有持有這些房源的經紀人，顧客可以根據經紀人的等級來做選擇。同時，如果有新的房源出現，經紀人看到之后，還可以向平臺推薦自己掌握的意向顧客，完成信息匹配。

這種模式猶如滴滴打車，完美匹配了需求方和提供方，是不是要比傳統模式更先進？

前段時間，有朋友在買房子，很感慨，告訴我現在互聯網+真是無孔不入，很多經紀人都開始互聯網＋了，經紀人用APP來管理客戶，并且可以在上面找房源賣。我下載了一個一看，這不就是房產銷售的嘀嘀打車嘛。

在這款名為售房寶的應用上，經紀人可以進行顧客數據管理，注冊登錄之后，可以建立自己的CRM系統，對服務接觸過的顧客形成數據化管理，客戶的需求、狀態、意向等等都有系統記錄，非常便于管理和分享。

同時，還可以在上面代理房源，經紀人看到自己顧客需要的房源，可以直接在線報名把自己的客戶推薦過去，也可以報名完之后直接帶客到售樓處，由售房寶的工作人員提供服務，如果客戶成交，售房寶結傭金給經紀人。

這樣的平臺解決了行業的兩個痛點：1、讓經紀人有了數據庫，并且方便管理；2、最好地匹配了房源和客戶。

很多人會問，經紀人那么獨立，客戶的信任何來？

我認為這完全不必擔心，這個行業的信任是建立在樓盤上，而不是經紀人，只要開發商的樓盤有品牌，買房者的信任就會存在。所以，如果平臺上的樓盤供應量足，經紀人完全可以成為平臺上的獨立經紀人。

讓買賣雙方直接對接，成為平臺，這就是嘀嘀打車的核心。這個模式的衍生空間也極大，滴滴都開始做滴滴巴士了。售房寶也完全可以走這個模式，以后的房產評估、按揭貸款等配套服務完全可以做。

【房產O2O，想象空間巨大】
房地產下游產業，其實早已經到了變革的時候了。

早些年，因為此行業處在爆發期，很多媒體僅僅靠廣告就可以賺得盆滿缽滿，但是隨著中國房地產共需趨于平衡，信息模式越來越難做。據業內人士說，在北京某都市報打幾十萬的廣告，也就只能來四五個電話，轉化率太低。所以，在這樣的形勢之下，搜房網這樣的房地產媒體都在尋求轉型。

房產銷售行業需要進入交易模式。

對于房地產開發商來說，交易才是王道，所以，很多地產代理公司已經不再青睞于單純的媒體投放。產生交易是核心需求。這也是房地產行業進入白銀時代的一個正常現象。

在房產銷售領域，已經出現了這種跡象。在未來，房產銷售很可能是這樣的模式。

新樓盤出來前，開發商就找到平臺公司，由平臺公司來做代理。甚至都不用找平臺公司，直接把新樓盤放到平臺上。平臺上的經紀人看到之后，第一，可以“接單”，也就是決定銷售新樓盤，這樣，顧客在平臺上搜索這個樓盤的時候，經紀人的名字就會出現在下面，雙方可直接聯系；第二，經紀人可以立即在自己的數據庫里找到現成目標顧客，帶顧客去看樓盤，由開發商或者平臺公司提供現場服務，直到成交。經紀人、平臺和開發商三方商議利潤分配。

這個模式，第一可以盤活每一位經紀人手上的顧客數據，第二，可以優化顧客的看房體驗，因為經紀人有評分機制，優秀的經紀人會脫穎而出。

線上匹配，線下成交，這就是一個房地產的O2O平臺啊。這種房產銷售的滴滴模式，未來價值應該達到千億。售房寶瞄準的就是這個方向，非常值得期待。