互聯家居，誰的藍海？
電力企業的日子，最近不太好過。作為消費者，你們聽到小A這句話，反應可能是這樣的:在國人意識中，現代生活缺電不可，而電力公司又是壟斷型企業，賣方市場，怎么可能不好過？但實際情況真不樂觀。家庭用戶是電力
電力企業的日子，最近不太好過。
作為消費者，你們聽到小A這句話，反應可能是這樣的:
在國人意識中，現代生活缺電不可，而電力公司又是壟斷型企業，賣方市場，怎么可能不好過？
但實際情況真不樂觀。家庭用戶是電力消費的中堅力量，可這并不意味著電力企業能坐等收錢，隨著家庭用戶變成能源的“產消合一者”，傳統電力企業必須做出重大改變，大到什么程度？從心態，到模式，再到執行，由內而外地需要改變。
在這種求變過程中，互聯家居市場對電力企業展示出極強的吸引力。BI Intelligence市場研究公司調查顯示：全球互聯家居產品出貨量在2019年將超過18億臺，價值4900億美元，其中智能家庭能源產品占據了50%的市場份額。
在亞洲，互聯家居的發展主要得益于智能電表的安裝，但最具創新活力的卻是技術企業和電子產品制造企業。小米、松下、索尼等公司都相繼推出了互聯家居產品和解決方案。
歐美互聯家居市場的最大創新來自于巨頭公司與硅谷初創企業的合作。同時，互聯家居管理平臺獲得了巨額投資。在家庭能源管理方面，公用事業企業主導的智能電網及其相關應用成為重要子市場。
互聯家居領域融合了數字技術、電力、通信、安全、汽車、保險等多行業的企業，它如一片藍海，充滿誘惑和機會。但對電力企業而言，這片藍海中的競爭者已經不少。目前，許多非電力企業已在互聯家居領域提供能源相關的產品和服務，與電力企業搶占能源用戶。
谷歌蘋果，為什么又是你們？
科技企業，如谷歌、蘋果、微軟等在解決方案提供、投資等方面主導著互聯家居的發展。這些企業提前布局互聯家居這一潛在市場，期望這一新興領域能夠帶來新收入流。
谷歌在互聯家居領域野心勃勃，希望拓展到該領域的方方面面，斥資37.5億美元收購 Nest和Dropcam公司即可見一斑。蘋果公司在發布的iOS9中加入名為“家庭”的應用，以管理未來眾多兼容HomeKit智能家居平臺的設備。
中國企業也不甘落后。阿里巴巴打造了集智能產品設計、云技術支持、融資、生產和銷售的智能家居產品產業鏈環境。京東的“JD+”開放生態系統為初創企業和傳統企業的智能家居業務提供孵化器、加速器和合作品牌。
有一種玩法叫“太陽能 +”
Vivint.Solar是最早提供端到端的智能家居產品、家庭網關解決方案并上市的一家太陽能企業。隨后，越來越多的太陽能企業、儲能企業等新能源供應商進入智能家居市場。他們希望通過提供屋頂太陽能、家庭能源存儲及能源管理綜合解決方案，將價值鏈從屋頂延伸到屋內。
SolarCity與Nest合作，向SolarCity的加州用戶提供1萬個免費恒溫器，通過“Work with Nest”平臺為用戶提供定制的家庭用電和太陽能發電解決方案。同時，該公司還與特斯拉合作，計劃在未來5-10年內為用戶提供家庭儲能系統。
市場新人來勢洶洶
初創企業的目標是提供差異化產品，因此他們通常會通過顛覆性創新活躍于智能家居市場。初創企業在初期會與其他知名企業合作，借助他們的品牌效應推廣自己的產品和技術。而后期，很多初創企業會被其他大企業并購。
GreenWave公司研發的Axon管理服務平臺是一款托管式模塊化產品，可以方便其他企業在此平臺上部署和維護自己的服務和應用程序。
AlertMe開發基于云的Omnia控制平臺能夠為用戶智能設備提供基于多種通信協議的互聯性，同時AlertMe還制定了新的家庭能源管理標準以兼容用戶已經部署的互聯家居應用。
電力企業：不是我不明白，這世界變太快
雖然互聯家居對電力企業來說是一個可以迅速拓展的領域，但要在這個群雄逐鹿的市場中脫穎而出，需要面臨更多挑戰，尤其是實施能有效提供能源服務的能力建設。
商業模式。競爭企業已經與消費者建立了更加直接和緊密的關系，并利用數據技術進行產品和服務提升。電力企業需要尋找有效的方法和途徑增加用戶粘性并使數據貨幣化。
數據資產增值。電力企業進入互聯家庭領域后會面對更加多元的數據來源，而企業需要考慮如何提升既有系統的靈活性以分析貌似不相關的數據，并預測業務和市場發展趨勢。
項目實施。互聯家庭的項目實施并不是電力公司的核心競爭力，需要與其他企業共同合作，才能更具經濟性。
激烈競爭。大多數互聯家居供應商直接服務于消費者，提供端到端的能源管理解決方案，很多方案直接與電力企業的方案進行競爭。
觀念轉變。 傳統電力企業與用戶的關系并不緊密，遠不如高科技企業或互聯網企業理解用戶需求。因此電力企業需要從經營理念、互聯網思維等多個方面轉變觀念，真正做到以用戶為核心的產品和服務設計。
七招熱身，暢游藍海
進入互聯家居市場的企業將面臨復雜的市場環境和眾多挑戰，因此邁出成功的第一步至關重要。為了在智能家居領域提供差異化產品和服務，埃森哲建議電力企業從七個方面入手，開啟互聯家居之旅。
考察外部環境和制度條件
如市場發展趨勢和增長預測、制度和合規要求、當地市場的動態變化狀況、經濟發展狀況等。
評估客戶和合作伙伴的生態系統
如客戶消費行為、客戶尚未滿足的需求、客戶價格敏感度分析、供應商和合作伙伴生態系統的價值評估。
制定架構和服務
如提供哪些服務，包括底層智能電表、中間通信網絡、上層服務平臺和頂層的應用軟件及安全的服務架構等。
確定商業模式
通過經濟模型、競爭分析、價值來源等確定商業模式。
進行商業論證
包括制定商業論證模型、商業論證的執行、跟蹤并評估商業論證的價值驅動。
提升組織能力
包括市場進入戰略、制定運營目標、制定資源模型、幫助平臺、人才戰略、治理模式、互聯家居服務生命周期等。
建立智能家居的市場觀
包括市場集中度、進入壁壘研究、市場動態等行業分析以及競爭分析等。
互聯家居的未來將有無限想象的空間。不管是傳統的能源企業，還是跨界競爭者，都需要不斷轉變觀念，探索和實踐新的業務模式，從而在互聯網時代占有不敗之地。
責任編輯：大云網
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