互聯(lián)網(wǎng)售電：如何將電力搬上互聯(lián)網(wǎng)

2017-11-08 15:57:00 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

　如果只看官方網(wǎng)頁最底部的一系列畫作——撒切爾夫人抹著浮夸的藍色眼影，手握樹枝雙眼微闔自我陶醉；反對同性婚姻的天主教廷里，教皇正在喜笑顏開地給一對同性伴侶宣誓；虔誠的基督徒比爾·蓋茨卻頸戴佛珠，身

　如果只看官方網(wǎng)頁最底部的一系列畫作——撒切爾夫人抹著浮夸的藍色眼影，手握樹枝雙眼微闔自我陶醉；反對同性婚姻的天主教廷里，教皇正在喜笑顏開地給一對同性伴侶宣誓；虔誠的基督徒比爾·蓋茨卻頸戴佛珠，身穿袈裟……這反叛且充斥著娛樂至死風格的網(wǎng)站，讓人難以想象是一家電力零售商的網(wǎng)站。“線上（online）就是最不同的”，Powershop的創(chuàng)始人兼CEO Ari Sargent對于把電拿到網(wǎng)上來賣，很樂于強調(diào)“同樣的電，不同的態(tài)度”。

　　把電拿到網(wǎng)上賣

　　在新西蘭政府為比較不同供電商而設的網(wǎng)站PowerSwitch上， 2013年5月它有一項對新西蘭19家電力零售商的公眾認可度調(diào)查，結(jié)果Powershop不僅赫然居于榜首，而且還是唯一一個90分以上（93%）的優(yōu)秀生：在供電價格、能耗信息提供、電費單、用戶服務四項調(diào)查標準中全部高于平均水平。賺眼球之外，Powershop也在馬不停蹄地賺好評。

　　除了沒有實體機構(gòu)，和其供電商一樣，Powershop從電力批發(fā)市場買電，支付電網(wǎng)輸電費、纜線使用費等費用后，賣給終端消費者。定期從用戶的量表讀數(shù)，收取費用，進而賺取差價。

　　唯一不同在于，賣電完全在網(wǎng)上進行。進入Powershop的網(wǎng)站，輸入自己的地點、現(xiàn)在使用的供電商、每月電費等信息，網(wǎng)站會自動計算出更便宜的方案給用戶，用戶選定滿意的方案后，直接在線簽訂供電合約。線上付費之后，用戶就可以做甩手掌柜了。剩下的諸如如何買到最便宜的電、如何才能付最少的錢，Powershop會全權(quán)處理。當然，還可常登錄到Powershop的各平臺用戶端，除了掌握自己的用電情況，還可以發(fā)現(xiàn)一些隨時更新的更省錢的供電方案。

　　Powershop的供電方案分為三類，即用型、未來型、特殊型。即用型是最為普通的供電方案，合約簽訂后可以立即使用。而未來型的電力方案，以其中“冬季電力”這一打包方案為例，用戶可以在夏天電價相對便宜的時候，提前買下冬天用電高峰電價飆高后所需要的電，省下不必要的高電費支出。而特殊型，是為特定地區(qū)或滿足特定條件的用戶，打包售賣以周為單位的電。

　　作為一個線上B2C電力零售商，Powershop不僅用低價來玩網(wǎng)購，還大跨步地玩起了“不滿意賠付”——Powershop保證如果在和Powershop的合約期內(nèi)，整體電費高于原來的供電商，Powershop會支付差價給用戶。

　　“大部分用戶更換供電商是出于價格的考慮，他們很在乎（從其他供電商轉(zhuǎn)到Powershop之后）到底有沒有省錢”，CEO Ari Sargent對價格很敏感。打低價牌的Powershop除了提供不同的供電方案，另一個重要的競爭砝碼是完全不提供定期定價合同，所有合約內(nèi)的電價都是隨著電力市場的價格而動，這樣，動態(tài)價格帶來的省錢的空間進一步擴大。

　　根據(jù)新西蘭經(jīng)濟發(fā)展部的統(tǒng)計，Powershop的電價在2009年，也就是其線上系統(tǒng)正式運行的第一年，已經(jīng)是全部零售商中最低的。根據(jù)新西蘭消費者協(xié)會2010年6月的調(diào)查，以一個中等家庭的用電量為標準，Powershop年收費最低，為1751新西蘭元；其次為Energy Online，1882新西蘭元；而市場上價格最高的為Empower，1971新西蘭元。

　　像Powershop一樣在售電側(cè)摩拳擦掌的競爭者們不在少數(shù)。根據(jù)政府的Powerswitch網(wǎng)站的實時電價對比數(shù)據(jù)，2014年6月中，Powershop的電價已經(jīng)被諸如Budgie Power的新低創(chuàng)造者趕超。

　　零售電側(cè)完全競爭、百家爭鳴用戶得益的現(xiàn)象，與新西蘭始于上世紀80年代末90年代初的電力工業(yè)改革不無關(guān)聯(lián)。如果沒有這次電力改革，新西蘭電力各個環(huán)節(jié)將會是政府一言堂，更遑論電力批發(fā)市場與零售市場之分。