入、合作伙伴的招募和能力培養、用戶對新戰略的接受與否等問題。而技術研發投入較大的公有云平臺要想獲得可觀的收入和利潤還有待時日。但從市場表現來看，一些廠商的表現還是有點出人預料。

　　用友公司2013年的半年報顯示，其上半年的營業收入為15.39億元，同比下降了10.3%;軟件產品收入為8.68億元，同比下降了14.6%，但毛利率同比增長了0.6%。

　　香港上市公司金蝶國際的年報顯示，2012年其營業收入約17.65億元，同比下降12.7%，凈利潤出現1.4億元虧損。不過今年上半年金蝶已扭虧為盈，實現營收7.45億元，盈利8614萬元。

　　究其原因，轉型只是一個方面，遭遇國際經濟形勢不明朗狀況，用戶降低IT支出是另外一個關鍵因素。用友、金蝶的很多用戶都是民營企業，而民營企業受此次經濟形勢的沖擊較大。相比之下，客戶群集中在受沖擊較小的國營企業的浪潮公司，其業績反而有較大幅度的提升。

　　不過也有業界分析人士認為，當前我國主要管理軟件廠商遭遇這一困境，是因為在過去幾年快速擴張，當下問題爆發。申銀萬國行業研究員龔浩在接受媒體采訪時就表達了這一觀點。這也從另外一個角度說明，管理軟件廠商的轉型勢在必行。

　　強化核心優勢

　　如果仔細觀察整個管理軟件產業，就會發現并不是所有的管理軟件廠商業績都不理想。比如說，專注于電力行業的遠光軟件的業績增長情況就不錯。遠光軟件上半年實現了營業收入4.25億元，同比增長18.29%;凈利潤1.38億元，同比增長22.65%。遠光軟件業績增長，得益于電力行業信息化投資提速。從某種角度來看，也和遠光軟件堅持強化其核心優勢——聚焦電力行業信息化有著一定的關系。

　　轉型更不能忽視核心競爭力的強化。盡管前三四年，用友、金蝶等國產管理軟件廠商在高端ERP市場突飛猛進，取得了不錯的業績，但是終究它們的核心優勢還是在中低端市場。中低端市場用戶比較關注價格，但是在高端市場，用戶通常都不差錢，而且它們普遍有國際化發展的意愿。在信息化越來越成為企業日常管理的工具的今天，它們更愿意選擇更成熟、適合國際化發展的跨國公司產品，因此國產管理軟件就失去了在價格上的優勢。這也是SAP、Oracle的管理軟件在我國市場的業績增長較快的主要原因。

　　然而，用友公司的半年報顯示，其上半年中端客戶收入4.4億元，同比減少22.6%。盡管配合“平臺化發展、產業鏈共贏”新戰略后，用友公司將中端市場的實施服務更多地交給合作伙伴來完成，勢必導致整體收入減少，但是其軟件產品收入為2.6億元，比去年同期的2.89億元也有較大幅度下滑。

合作伙伴能力還