西門(mén)子亟需找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。2012年11月，西門(mén)子在廣州與中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán))簽訂合作意向書(shū)，將為亞洲最大的展覽館——中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館提供能源管理方案；在同期舉行的“2012中國(guó)國(guó)際綠色創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品展”上，西門(mén)子的展臺(tái)上同時(shí)展示了智能電網(wǎng)及云計(jì)算、軌道交通、現(xiàn)代物流和樓宇科技等綠色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品。

所謂的綠色產(chǎn)業(yè)，指的是在生產(chǎn)過(guò)程中，基于環(huán)保考慮，借助科技力量，以綠色生產(chǎn)機(jī)制力求實(shí)現(xiàn)節(jié)約資源、減少污染的產(chǎn)業(yè)。

契機(jī)

盡管西門(mén)子?xùn)|北亞區(qū)首席執(zhí)行官、西門(mén)子(中國(guó))有限公司總裁兼首席執(zhí)行官程美瑋，在解釋西門(mén)子進(jìn)軍做綠色產(chǎn)業(yè)時(shí)，并沒(méi)有提及提升公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面的考慮。但事實(shí)是，2011財(cái)年，西門(mén)子全球與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)9%，達(dá)到300億歐元，相當(dāng)于公司銷售總額的40%。

西門(mén)子11月9日公布2012年財(cái)報(bào)，稱由于訂單充足和有利的匯率因素，營(yíng)收增長(zhǎng)了7%，達(dá)到783億歐元。但總利潤(rùn)由94億歐元下降至75億歐元，持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收益也從上一年度的74億歐元降至52億歐元。四大業(yè)務(wù)部門(mén)中，能源業(yè)務(wù)營(yíng)收上升12%，為275億歐元；工業(yè)部門(mén)營(yíng)收為205億歐元，增加5%；基礎(chǔ)設(shè)施與城市業(yè)務(wù)部門(mén)營(yíng)收為178億歐元，同比保持不變；醫(yī)療用品營(yíng)收增長(zhǎng)9%，為125億歐元。

程美瑋強(qiáng)調(diào)，西門(mén)子(中國(guó))發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略緊跟中國(guó)的“十二五”規(guī)劃，“我們幾乎在所有的相關(guān)行業(yè)都可以一展拳腳。”“十二五”規(guī)劃中提到，從2011年到2015年，國(guó)家將重點(diǎn)培育發(fā)展七大戰(zhàn)略性新興創(chuàng)新發(fā)展工程，包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)等。在建筑業(yè)，推廣綠色建筑、綠色施工，著力用先進(jìn)建造、材料、信息技術(shù)優(yōu)化結(jié)構(gòu)和服務(wù)模式；在交通方面，建設(shè)城際快速網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展公共交通；在信息技術(shù)方面，推動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流通、企業(yè)管理等環(huán)節(jié)信息化改造升級(jí)，推行先進(jìn)質(zhì)量管理，促進(jìn)企業(yè)管理創(chuàng)新等。

與此對(duì)應(yīng)，西門(mén)子推出了智能電網(wǎng)及云計(jì)算、軌道交通、物流、樓宇智能管理等創(chuàng)新產(chǎn)品。比如，“廣佛線”是中國(guó)第一條城際快速軌道交通線，它采用的是西門(mén)子TrainguardMT信號(hào)系統(tǒng)以及列車控制與牽引系統(tǒng)。

西門(mén)子華南大區(qū)樓宇科技業(yè)務(wù)總工程師廖寧表示，全球城鎮(zhèn)化浪潮，也給西門(mén)子帶來(lái)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。西門(mén)子推出的樓宇智能管理系統(tǒng)能夠很好的起到節(jié)能作用。“樓宇科技本身并不能產(chǎn)出能源。但是它能將原有的能源消耗降到最低，實(shí)現(xiàn)能效最大化。”

比如，在廣州天河希爾頓酒店，西門(mén)子為其提供的是智能的能效管理系統(tǒng)。它能夠根據(jù)酒店入住情況實(shí)時(shí)、自動(dòng)調(diào)整照明、暖通、供水、供電等指數(shù)，從而達(dá)到節(jié)能的目的。

西門(mén)子?xùn)|北亞區(qū)企業(yè)傳播總監(jiān)許國(guó)禎表示，西門(mén)子曾與北京市朝陽(yáng)區(qū)政府合作的一個(gè)項(xiàng)目：為區(qū)政府辦公樓提供樓宇智能管理方案。合同約定，項(xiàng)目期為三年，朝陽(yáng)區(qū)政府不支付任何前期費(fèi)用。西門(mén)子安裝的智能樓宇管理系統(tǒng)需每年為區(qū)政府節(jié)約12%的能耗支出，這省下來(lái)的能源支出便是西門(mén)子的酬勞。但是第一年西門(mén)子的能效管理系統(tǒng)的節(jié)能效率便達(dá)到了36.6%。

“一站式購(gòu)物”

綠色產(chǎn)業(yè)雖然是近年來(lái)才逐漸興起的產(chǎn)業(yè)，但霍尼韋爾的智能樓宇管理系統(tǒng)和智能電網(wǎng)已在年前面世，IBM更早在四年前便提出以樓宇管理科技為核心的“智慧星球”計(jì)劃。西門(mén)子如何應(yīng)對(duì)業(yè)已十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？“我們致力于打造可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)里的‘一站式購(gòu)物’平臺(tái)，從軟件到硬件，從制造到售后，無(wú)所不包。”程美瑋表示。

程美瑋說(shuō)的“一站式購(gòu)物”平臺(tái)指的是西門(mén)子同時(shí)在能源、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施與城市和醫(yī)療四大領(lǐng)域提供綠色產(chǎn)業(yè)軟、硬件產(chǎn)品這一策略。比如，西門(mén)子除了生產(chǎn)家電，還提供樓宇管理軟件；不僅做醫(yī)療器械，還提供軟件教未經(jīng)系統(tǒng)醫(yī)療培訓(xùn)的鄉(xiāng)村醫(yī)生操作CT機(jī)和寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)病例。

西門(mén)子將“一站式購(gòu)物平臺(tái)”列為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理由在于，IBM已經(jīng)轉(zhuǎn)型為專門(mén)的軟件提供商，不再涉及硬件制造；而霍尼韋爾雖然同時(shí)提供軟、硬件解決方案，但不涉及醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。

許國(guó)禎表示，“我們?cè)诟惺献鬟^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，它不僅在能源業(yè)務(wù)能用上我們的產(chǎn)品，其辦公樓也需要先進(jìn)的樓宇科技，而且它本身還有幾十家醫(yī)院。”

盡管綠色產(chǎn)業(yè)才剛剛在全球興起，但西門(mén)子的布局已經(jīng)初見(jiàn)成效。繼其在2011財(cái)年全球與環(huán)保相關(guān)業(yè)務(wù)組合的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到300億歐元之后，西門(mén)子計(jì)劃將這一收入在2014年增長(zhǎng)33%，達(dá)到400億歐元。