很遺憾，本文不是寫(xiě)給您看的。十年后的您，才是本文的目標(biāo)讀者。那時(shí)，才會(huì)有“中國(guó)公有云幸存者”的概念。什么叫“幸存者階段”，就是幾乎無(wú)人敢于輕易進(jìn)入該領(lǐng)域。而縱觀今日，躍躍欲試進(jìn)入該殘酷戰(zhàn)場(chǎng)的廠家，尚大有人在。

　　對(duì)于任何一位戰(zhàn)略分析專(zhuān)家，對(duì)過(guò)去的總結(jié)和分析能力是其基本功。要成為一位卓越的戰(zhàn)略專(zhuān)家，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須具備優(yōu)秀和敏銳的前瞻能力。對(duì)于作為瞬息萬(wàn)變的云計(jì)算領(lǐng)域的戰(zhàn)略從業(yè)人員，尤其如此。

　　本月要感謝金山云前任CEO張宏江先生，正是張總在2015年提出的公有云“技術(shù)、規(guī)模、服務(wù)三步走”的戰(zhàn)略激發(fā)了本文作者的靈感。感悟至今，終于成文。

　　＞ 中國(guó)公有云幸存者特質(zhì)之一＜
　　持續(xù)的資金投入能力

　　所有人都知道，公有云是一個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，但是很少有人能估計(jì)到燒錢(qián)的巨大程度。

　　中國(guó)的公有云市場(chǎng)將面臨價(jià)格戰(zhàn)，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。

　　中國(guó)的錢(qián)可能會(huì)來(lái)自民間資本、風(fēng)險(xiǎn)投資、所屬集團(tuán)等等，甚至來(lái)自地方政府和中央財(cái)政。而且，看起來(lái)，這筆投資的標(biāo)的很可能是一個(gè)無(wú)底洞，直到勝利的那一天。

　　＞ 中國(guó)公有云幸存者特質(zhì)之二 ＜
　　是本土企業(yè)或被認(rèn)為是本土企業(yè)

　　自主可控是中國(guó)政府和中國(guó)市場(chǎng)的主旋律，一個(gè)不可控的公司走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。無(wú)論是中國(guó)本土注冊(cè)的公司抑或海外注冊(cè)的公司，都必須能證明是一家本土企業(yè)，或被本地市場(chǎng)認(rèn)為是一家本土企業(yè)。

　　俗話說(shuō)，客隨主便。被當(dāng)?shù)卣J(rèn)為是一家人，是自己人，是成功的先決條件。

　　＞ 中國(guó)公有云幸存者特質(zhì)之三 ＜
　　世界級(jí)的技術(shù)能力

　　公有云競(jìng)爭(zhēng)的陣地首先在中國(guó)，同時(shí)也在全世界，兩者密不可分。只有擁有世界級(jí)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，才能從容應(yīng)對(duì)各種不期而來(lái)的挑戰(zhàn)。

　　IT技術(shù)，中國(guó)和世界同步研發(fā)；漏洞和威脅，中國(guó)和世界同步面對(duì)。

　　倪光南院士指出：“首先要擁有完備的代碼，然后是修改任何一部分代碼的能力”。

　　這就要求從各種渠道吸收人才，或者直接從美國(guó)本土招聘，或者從其他優(yōu)秀的世界級(jí)企業(yè)誠(chéng)聘。

　　＞ 中國(guó)公有云幸存者特質(zhì)之四 ＜
　　開(kāi)源和開(kāi)放

　　無(wú)論您是否承認(rèn)，共享經(jīng)濟(jì)、開(kāi)源運(yùn)動(dòng)都是全球技術(shù)進(jìn)步的源動(dòng)力。無(wú)論您是否愿意，您所在的組織中都存在大量來(lái)自開(kāi)源社區(qū)的代碼。

　　擁抱開(kāi)源，使用開(kāi)源，以開(kāi)放的姿態(tài)擁抱社區(qū)，是現(xiàn)代公司發(fā)展的基石。請(qǐng)記住，任何一家公司的聰明人加起來(lái)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如整個(gè)世界的聰明人強(qiáng)大。

　　我們經(jīng)常看到，對(duì)開(kāi)源開(kāi)放的兩種不同態(tài)度所帶來(lái)的不同結(jié)果。擁抱者，投入相對(duì)較小的資源，享受社區(qū)的福利，接受社區(qū)的贊譽(yù)，和國(guó)際技術(shù)發(fā)展比肩；排斥者，投入巨大的資源，遠(yuǎn)離人類(lèi)技術(shù)發(fā)展的福澤，被社區(qū)詬病。

　　排斥者就不列舉了，我們說(shuō)說(shuō)擁抱者，請(qǐng)看看華為和阿里，他們是國(guó)際開(kāi)源運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者和受益者。

　　＞ 中國(guó)公有云幸存者特質(zhì)之五 ＜
　　睿智的管理團(tuán)隊(duì)

　　公司運(yùn)營(yíng)需要KPI，但是永遠(yuǎn)只盯著眼前的KPI，而不能放眼未來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)，稱(chēng)不上杰出。將長(zhǎng)期利益和短期利益相結(jié)合，將個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益相統(tǒng)一，將業(yè)界大潮和公司發(fā)展相融合，才是杰出管理團(tuán)隊(duì)的所為。

　　筆者有幸參加過(guò)百度的一個(gè)內(nèi)部開(kāi)源討論會(huì)。有員工問(wèn)陸奇，當(dāng)KPI和外部開(kāi)發(fā)者之間出現(xiàn)矛盾，應(yīng)該怎么辦？陸奇回答了三點(diǎn)：一、很高興你提出這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@是大家都想問(wèn)的；二、答案很簡(jiǎn)單，外部開(kāi)發(fā)者優(yōu)先；三、百度是一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，吸引不了外部開(kāi)發(fā)者，就稱(chēng)不上是一個(gè)成功的開(kāi)放平臺(tái)。

　　＞ 中國(guó)公有云幸存者特質(zhì)之六 ＜
　　擅長(zhǎng)持久戰(zhàn)

　　華為輪值CEO徐直軍指出：“我們統(tǒng)計(jì)一下，每進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)，平均的當(dāng)期盈虧平衡點(diǎn)是8年”。

　　這場(chǎng)公有云的戰(zhàn)爭(zhēng)，將會(huì)持續(xù)十年之久，參與廠商數(shù)以百計(jì)。但是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)節(jié)骨點(diǎn)，它會(huì)吹響摧枯拉朽的號(hào)角。剩下的幸存者將屈指能數(shù)，或者干脆就只有前三能夠幸存。

　　云計(jì)算是長(zhǎng)期投資，要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　＞ 中國(guó)公有云幸存者特質(zhì)之七 ＜
　　構(gòu)建云生態(tài)

　　公有云是云計(jì)算的一種形態(tài)，而非唯一形態(tài)。私有云和混合云的發(fā)展同樣不可忽視。

　　針對(duì)政企客戶的需求，不能以to C的觀點(diǎn)，而是應(yīng)該以to B的角度來(lái)看待并打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　公有云廠商要構(gòu)建自己的生態(tài)，圍繞四周的有各類(lèi)應(yīng)用廠商，各種私有云服務(wù)商等。生態(tài)的目標(biāo)是一站式服務(wù)，找到了你，無(wú)論客戶需要公有云、私有云、混合云等，抑或需要虛擬機(jī)、安全容器、PaaS、SaaS等各類(lèi)服務(wù)和產(chǎn)品，你的平臺(tái)均能交付。

　　未來(lái)的公有云之爭(zhēng)，也是各廠商的云生態(tài)之爭(zhēng)。

　　＞ 中國(guó)公有云幸存者特質(zhì)之八 ＜
　　財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力

　　前面提到過(guò)，需要持續(xù)的資金投入。但是為了讓投資者放心和愿意繼續(xù)投入，必須展示過(guò)人的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，虧損并不可怕，可怕的是沒(méi)有盈利的前景。

　　針對(duì)客戶最愿意買(mǎi)單的數(shù)據(jù)提供服務(wù)，不失是明智之舉。

　　針對(duì)數(shù)據(jù)的產(chǎn)生、傳輸、處理和存儲(chǔ)，可以衍生出諸多商業(yè)模式。而且，一旦數(shù)據(jù)沉淀，客戶很少有遷移的動(dòng)力。

　　＞ 中國(guó)公有云幸存者特質(zhì)之九 ＜
　　隱私和數(shù)據(jù)保護(hù)

　　客戶的運(yùn)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)都在你的機(jī)房。加強(qiáng)安全防護(hù)，防止數(shù)據(jù)丟失是必備的。千里之堤毀于蟻穴，這很可能是未能成為幸存者的重要原因，之所謂一票否決。

　　此外，要打消客戶顧慮。“如果世界上每一個(gè)公有云廠商都有可能動(dòng)你的數(shù)據(jù)，我們一定是最后一家”。

　　＞ 中國(guó)公有云幸存者特質(zhì)之十 ＜
　　深入行業(yè)和協(xié)同創(chuàng)新

　　最近拜訪了幾家公有云廠商，他們都在努力深入行業(yè)，爭(zhēng)取行業(yè)客戶。

　　游戲當(dāng)然是必爭(zhēng)之地，直播也是當(dāng)仁不讓?zhuān)镄畔堫^號(hào)稱(chēng)“南華大，北博奧”，也都是公有云的客戶。

　　成功的公有云廠商和客戶的關(guān)系，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是對(duì)方付款，你來(lái)提供一個(gè)虛擬機(jī)或者服務(wù)這么簡(jiǎn)單。只有深刻理解客戶的核心業(yè)務(wù)需求，和客戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)融為一體，才能贏得客戶的心，合作才能長(zhǎng)久。

　　這也和上文中的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)團(tuán)隊(duì)相呼應(yīng)，只有這樣的人才，才能和客戶一起，共同抓住市場(chǎng)的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)全新的解決方案，滿足需求。

　　總結(jié)：

　　下筆之前，其實(shí)心中只有五條。本著中國(guó)媒體界偏愛(ài)“十大”的慣例，稍加思考，十大特質(zhì)如行云流水般釋出，不亦樂(lè)乎。