新“電”改：廣大中小獨立售電公司，該何去何從？（謀劃篇）
基于現行盈利模式的完善化思路獨立售電公司的定位是什么? 注冊售電公司看似好像是個沒有門檻的生意，幾乎所有售電公司都設想著一種最簡單的售電模式——賺取買賣差價，但在激烈的競爭中很難行得通。 事實上
基于現行盈利模式的完善化思路
獨立售電公司的定位是什么?
事實上，電力市場交易比起基金、證券、期貨交易都更為復雜，這里面不只有政策、金融層面的問題，更牽涉到電力安全校核、潮流運算等物理層面的諸多問題。這也是很多售電公司成立后，遲遲不敢涉及業務的重要原因。
所以獨立售電公司必須“量力而行”，在出牌之前盤點清楚自己的底牌，價格、渠道、服務、技術總得占一頭。
獨立售電公司的目標客戶在哪里?
是找大用戶還是尋小用戶：
如果您是“售電大土豪”那么請隨意，如果您是資金不那么充裕的“售電零售商”那么請遠離大體量用戶，因為大體量用戶普遍對于價格高度敏感，最后會把您這位輕量級甚至羽量級選手拉上拳擊臺，與泰森、霍利斯菲爾德這些重量級選手同臺競技，能預見的結果都不會太好。
是接受偏差大的用戶還是只要偏差小的用戶：
因為電力的特點是實時平衡，在電能的大量存儲尚不經濟的情況下，只有用電量大而且負荷曲線平穩的用戶才可以稱之為優質用戶。
獨立售電公司怎樣提高客戶粘性
簡單說就是“服務到位”，這四個字包含的內容非常多樣。從目前的售電市場的實際操作來看：除了常規化的電話回訪，逢年過節的拜訪慰問，必不可少的感情交流外，合同執行便利性，合同方案創新、產品創新、優惠提現，設備運維，節能審計，環保服務等增值服務都是被證明可切實增強用戶粘性的方法。
在這些名目繁多的增值服務中，個人以為有三樣是最重要的：
1. 用戶準入的辦理;
2. 電量偏差管理;
3. 合同執行便利性。
因為這三條都是與合同主體具有不可分割的關系，是真正考驗售電公司綜合實力的內容。
獨立售電公司未來發展瞭望
獨立售電公司的出現，是市場發展到一定階段的必然產物。那么他們的未來應該怎么走？
1）開發用電套餐：針對客戶不同需求，制定多品種的套餐（例如分時套餐、不分時套餐）。
2）能效改造：通過辨識用戶的低效用能設備，提供個性化解決方案。對低能效的系統和設備進行升級改造，以實現節能減排。
3）能效托管：指一項專家型的管理服務。對能耗企業的能源購進、消費、設備效率、生產方式以及能源管理和設計中存在的問題進行逐一排除，理順能源在消費過程中的各個環節，進而提出解決方案。
4）信息化用能管理服務：為客戶提供信息化平臺，對用戶用電情況綜合管理。
5）利用大數據平臺，增加創新服務：針對家庭用戶，譬如為用戶提供用電節能建議；配合智能電表銷售，收集每款家電耗電量；將電費單APP 電子化，用戶實時監測用電量等附加值服務，增加客戶粘性。
責任編輯：售電衡衡
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