圍繞能源科技型創(chuàng)業(yè)公司在中國的生存現(xiàn)狀和未來出路等話題，能見有幸邀請到了億可能源創(chuàng)始人、CEO王春光進(jìn)行訪談。

王春光，億可能源創(chuàng)始人兼CEO，畢業(yè)于麻省理工學(xué)院，在中國、美國、德國等多個(gè)國家擁有十多年清潔電力技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其主導(dǎo)的能源項(xiàng)目和多項(xiàng)研究成果曾應(yīng)用于美國華盛頓州政府、中國國家發(fā)展銀行、中國國家發(fā)改委等國內(nèi)外政府機(jī)構(gòu)，是能源智能化轉(zhuǎn)型的重要參與者和推動者，她也是亞洲開發(fā)銀行“2018 New Energy Leader”唯一中國獲選人，同時(shí)擔(dān)任綠色回聲全球氣候變化學(xué)者，哈佛大學(xué)中國公民和社會創(chuàng)新種子高級研究員等社會職務(wù)。

億可能源創(chuàng)辦于2014年，是全球領(lǐng)先的能耗碳排管理專家，為用戶提供世界領(lǐng)先水平的能耗優(yōu)化、運(yùn)維監(jiān)測、碳排管理等一站式服務(wù)，其核心團(tuán)隊(duì)人員來自于麻省理工學(xué)院，擁有卓越的研發(fā)能力和豐富的能源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

億可能源依靠先進(jìn)的AI算法模型和大數(shù)據(jù)技術(shù)，在能源管理的預(yù)測模型、解構(gòu)分析、異常診斷等方面均處于全球領(lǐng)先的位置，它是目前全球屈指可數(shù)的可以將NILM(非侵入式負(fù)荷監(jiān)測)技術(shù)運(yùn)用到能源優(yōu)化領(lǐng)域的公司，在不改變用戶硬件設(shè)備的前提下，通過系統(tǒng)優(yōu)化來降低能耗。

成立以來，億可能源在國際上獲得眾多肯定和認(rèn)同，僅2018年，就先后榮獲Asia New Energy Leader和APAC Cleantech 25等大獎，勇奪“2018 Free Electrons全球能源初創(chuàng)公司”初賽第一名。并憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，榮獲2018 Startup World Cup中國區(qū)總冠軍。

億可能源堅(jiān)持在能源領(lǐng)域做一家技術(shù)型公司，這對創(chuàng)業(yè)公司而言并不容易，但經(jīng)歷和邏輯告訴王春光，這是一件必須堅(jiān)持的事情，否則夢想中的事業(yè)版圖不會到來。

億可能源CEO 王春光女士

王春光關(guān)于綜合能源管理業(yè)務(wù)的發(fā)展方向、市場拓展、創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)管理等方面，都有其清晰的思考，核心內(nèi)容整理如下：

1、我們要的是數(shù)據(jù)堅(jiān)持做技術(shù)型公司

能見Eknower：從事綜合能源管理業(yè)務(wù)的公司，無論中外，目前都還沒有產(chǎn)生一家營收規(guī)模達(dá)到百億級別這樣的上規(guī)模的公司，你認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域會出現(xiàn)大公司嗎?

王春光：我們肯定堅(jiān)信能源管理或者能源服務(wù)業(yè)務(wù)是能夠上體量的，但需要對綜合能源管理公司有一個(gè)更清楚的定義。如果是硬件的服務(wù)商，它有它的體量規(guī)模，比如說GE，它已經(jīng)是巨無霸了。但億可能源不是這種類型的公司，也不是從事合同能源管理業(yè)務(wù)的項(xiàng)目型公司，我們通過AI大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行能源優(yōu)化、故障診斷、預(yù)測性維護(hù)，服務(wù)于需求端，服務(wù)于分布式能源等。公司的核心業(yè)務(wù)是做好綜合能源管理的智慧引擎，用我們的算法模型為客戶賦能。這種類型的公司，在全球來看，尚處于起步階段，目前的確沒有上規(guī)模的公司，但它的未來是廣闊的。

能見Eknower：但數(shù)據(jù)的獲得和累積需要技術(shù)投入和市場拓展投入，需要很多錢，億可有什么樣的核心優(yōu)勢，能夠以更低廉的價(jià)格，更易獲得的方式得到這些數(shù)據(jù)?

王春光：在整個(gè)的數(shù)據(jù)的獲取過程中，我們不需要客戶在終端部署電表、傳感器等大量的硬件來獲得能源數(shù)據(jù)，不需要斷電、停工，不會影響的生產(chǎn)經(jīng)營工作持續(xù)進(jìn)行。

對客戶來說，我們在硬件層面做的事情很簡單，就是放一個(gè)采集設(shè)備，連上去、信號調(diào)通就可以了。我們對數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)用、分析并給出結(jié)論和建議。

硬件投入少、經(jīng)濟(jì)效益提升顯著，這正是客戶需要的。我們測算過，在很少資本投入的基礎(chǔ)上，可以帶來較高的能耗節(jié)省，此外還可以減少人力成本和運(yùn)維成本。

能見Eknower：億可能源有六大業(yè)務(wù)，分別是運(yùn)維監(jiān)測、能效優(yōu)化、碳排服務(wù)、能源規(guī)劃、售電服務(wù)、微網(wǎng)服務(wù)，這些業(yè)務(wù)之間是什么關(guān)系?為什么規(guī)劃了這6大業(yè)務(wù)?

王春光：當(dāng)我們面對一個(gè)客戶的時(shí)候，其實(shí)6大業(yè)務(wù)都有空間去做，但是他通常只會選擇當(dāng)下的那個(gè)痛點(diǎn)先做，但我們在第一天規(guī)劃公司業(yè)務(wù)范圍的時(shí)候，就區(qū)分了六大板塊，這六大板塊是聯(lián)動的，不是分開的，億可要從一開始就對六個(gè)業(yè)務(wù)有清楚的解決方案，而不是只做其中幾個(gè)，因?yàn)槲覀円氖菙?shù)據(jù)，需要在模型中把各種因素都考慮到，而不是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展不斷的對模型和整個(gè)算法做非常大的調(diào)整。這六大業(yè)務(wù)真是億可成立之初，大家拍桌子討論了很久才磨出來的。

但在實(shí)際業(yè)務(wù)拓展過程中，我們的確是以客戶的痛點(diǎn)出發(fā)。比如到東南亞，他們電價(jià)高，所以對節(jié)省電費(fèi)很關(guān)心，我們總要讓人首先解決第一個(gè)問題，如果第一個(gè)痛點(diǎn)都解決不了，非要向客戶推銷完整的6大方案，誰都不愿意配合。

能見Eknower：單純做一個(gè)技術(shù)型公司，公司營收上規(guī)模是很難的，尤其是和工程類的公司相比。

王春光：是的，太有誘惑了，但我們堅(jiān)持下來了。2016年其實(shí)我們就有機(jī)會可以做到年?duì)I收千萬，已經(jīng)和客戶溝通得很深入了，但是我們最終還是放棄了，因?yàn)樽隽藭屛覀冏兂梢粋€(gè)工程項(xiàng)目公司。現(xiàn)在回頭來看，如果2016年我們轉(zhuǎn)型去做工程項(xiàng)目，那么到了2017年，AI這么火，我們已經(jīng)出局了，不可能有今天這么成熟的算法模型，而且一旦公司方向變了，這種拿單子、一單迅速拿了一大筆錢的這種收入的模式一形成，你很難說服你的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)死磕產(chǎn)品，像我認(rèn)識的好幾家大集團(tuán)的老板，都面臨這個(gè)問題，他們在原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域做得很好很賺錢，訂單都是以千萬為級別，但是老板知道這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)到天花板了，不長久了，需要轉(zhuǎn)到新的方向中去，但是他發(fā)現(xiàn)這個(gè)船掉頭太難了。

我們堅(jiān)持做技術(shù)，專注于數(shù)據(jù)驅(qū)動分析，和工程項(xiàng)目公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系，他們根據(jù)業(yè)務(wù)情況來增加傳感器(如智能電表)等。工程項(xiàng)目公司還可以和我們在市場拓展方面形成良性的關(guān)系。

2、項(xiàng)目市場拓展、施工、運(yùn)營依靠合作伙伴

能見Eknower：公司如何獲取客戶?

王春光：我們對客戶有篩選，要求必須是為他的商業(yè)利益最大化而經(jīng)營的一家公司。對我們來說，能耗大的客戶肯定是更優(yōu)質(zhì)的，我們可以去認(rèn)真分析他的情況，給出解決方案。以萬達(dá)某廣場為例，我們沒有做任何的硬件改造，直接帶來超過10%以上的暖通能耗節(jié)省。

能見Eknower：公司如何深度挖掘一個(gè)客戶的價(jià)值?

王春光：我們一般從能耗優(yōu)化開始，中國的客戶對節(jié)省費(fèi)用有一個(gè)特別大的敏感性，他最先關(guān)心這個(gè)，等到你證明了你的確幫他省了錢，他已經(jīng)不再關(guān)心這個(gè)了，他關(guān)心的是他的運(yùn)維，因?yàn)檎嬲拇蟪杀酒鋵?shí)是在這里，所以我們要將能耗、人力和維護(hù)成本這三樣都要考慮到。

歸根到底，我們還是依靠先進(jìn)的AI算法模型來獲取客戶、深度挖掘客戶的價(jià)值，我們的算法模型在多個(gè)維度上都超出了市場的平均值，如預(yù)測模型精準(zhǔn)度達(dá)95%，已大大超過市場平均水平。

3、核心團(tuán)隊(duì)靠理想聚在一起

能見Eknower：AI很火，所以技術(shù)人才很貴，億可如何招徠優(yōu)秀的人才?

王春光：本身公司的幾個(gè)核心創(chuàng)始人在技術(shù)上是很厲害的，都來自全球頂尖的高校。所以我們?nèi)ズ投夹g(shù)的人溝通，知道打動真正有追求的人的點(diǎn)是什么。之前BAT有一家公司來我們這兒談合作談了幾次，看中了我們的一個(gè)博士，說不論億可給你開了多少工資，他們可以直接翻倍。我們博士瞅著他說，“你知道我原先工資是多少么?我在億可只拿我在美國收入的五分之一”。

但是我們對所有核心團(tuán)隊(duì)成員都給了公司股份或者期權(quán)，我覺得這是一個(gè)很公平的事情，你不能既占了高薪，又占了高股份或者高期權(quán)。此外，我還不認(rèn)同創(chuàng)業(yè)只找投資人要錢，我自己在早期的時(shí)候投了很多錢在里面，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是要放一些錢到公司的。

能見Eknower：因?yàn)楸尘昂吐臍v都很好，創(chuàng)業(yè)之初，會不會有一些不適應(yīng)的地方?

王春光：會有，比如國內(nèi)的商務(wù)方面，我們的確不強(qiáng)，所以我們選擇了懂中國國情、懂中國市場的人加入到核心團(tuán)隊(duì)中。作為核心團(tuán)隊(duì)成員，就要把住銷售這個(gè)關(guān)。我覺得人有一長必有一短，我們直接把短處暴露給團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的核心成員，而不是暴露給甲方或外面的合作伙伴。我們要保證作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在甲方面前不出現(xiàn)任何的失誤。

很多人會說海歸創(chuàng)業(yè)不接地氣，我們也很注意這一點(diǎn)，盡量避免，所以我一直對團(tuán)隊(duì)說，無論前面多輝煌，現(xiàn)在我們要重新開始，回到最初的狀態(tài)，沒有司機(jī)給你開車了，沒有五星級酒店住了，坐飛機(jī)只能是經(jīng)濟(jì)艙。創(chuàng)業(yè)的確有很多困難需要克服，還是要看你有多想做這件事，如果這確實(shí)是一個(gè)很偉大的理想，你的堅(jiān)持，你的團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持，會帶你走更遠(yuǎn)的。

我們的堅(jiān)持已經(jīng)得到了一些收獲，許多知名的大集團(tuán)、大公司選擇使用我們的服務(wù)，我們的服務(wù)的確給他們帶來了價(jià)值。比如說在多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中產(chǎn)生了非常顯著的能源收益，再如一個(gè)客戶在南非的業(yè)務(wù)區(qū)域中，發(fā)現(xiàn)了偷電行為，我們通過數(shù)據(jù)分析，判斷出來了偷電的整體規(guī)模，識別出異常用戶，給出了解決方案，客戶的經(jīng)濟(jì)效益當(dāng)下就有了一個(gè)明顯的提升，這些服務(wù)都是很喜人的，團(tuán)隊(duì)正在朝著我們最初堅(jiān)持的方向往下推進(jìn)。