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南方電網綜合能源有限公司董事長秦華全方位解析南網能源公司

2019-01-11 09:28:20 大云網　點擊量：評論 (0)

本期人物：秦華，南方電網綜合能源有限公司董事長、黨組書記。人物語錄：我們關注客戶如何高效地用好每一度電。能源服務是一個新的、也是一

本期人物：秦華，南方電網綜合能源有限公司董事長、黨組書記。

人物語錄：

“我們關注客戶如何高效地用好每一度電。”

“能源服務是一個新的、也是一個很廣闊的市場。”

“電力需求側管理就是讓生產端和消費端互動起來。”

“政策的一時推動是不夠的，市場才是可持續的驅動機制。”

南度度：南網能源公司堅持致力于節能減排領域，公司運營三年多，取得了哪些重大項目成果？

秦華：公司成立以來，按照南方電網公司趙董事長提出的發展要求——“整合技術、研究政策、服務社會”三句話，在實踐中不斷積累經驗、提升認識、鍛煉能力。

2011—2012這兩年，我們主要為南網的用電客戶提供節能診斷和咨詢服務。在服務過程中，我們提高了用電客戶的節能意識，讓客戶知道，南方電網不僅僅只是一個賣電的企業，也十分關注客戶如何高效地用好每一度電；同時，我們自己也對節能服務市場的需求有了比較充分的了解。

從2012年下半年開始，南網能源厘清了發展思路，制定了五年發展規劃，圍繞電能的生產和使用，將業務領域聚焦到五大業務板塊：工業節能、建筑節能、照明節能、新能源開發和能源綜合利用，并在這些板塊中逐步擴大我們的市場份額。

在工業節能方面，我們選擇從注塑機的節電改造入手，到2013年底，已經累計改造了514臺注塑機，超額完成了省經信委“注塑機節能改造項目”2100萬kWh的節能總目標。同時我們在司法、教育、衛生系統大力推廣電磁節能廚具，還持續為一大批大企業客戶（如太古可口可樂、寶鋼等企業）開展深度節能診斷服務。

在建筑節能方面，我們采用“能源托管”模式，注重為建筑提供整體的高效能源服務。公司自主研發的“看能TM建筑能效在線監測分析系統”，可以實現能源“規劃-設計-購買-使用-優化”的全生命周期管理，已成功應用在多個項目上。我們還開始了集中供冷的冷站投資和運營服務，致力于為客戶提供高效節能的冷源，減少城市“熱島效應”。

在照明節能方面，我們作為“廣東省半導體照明推廣應用中心”，積極參與廣東省LED節能照明產品的推廣應用，激活市場需求，并將優質產品推廣到全國各地。中標了廣州天河區和荔灣區、深圳、惠州、湛江、肇慶、東莞等多個城市路燈LED照明節能改造項目，累計承接路燈改造約20萬盞，室內燈具改造100萬余盞，在節能照明產品的推廣、標準制定以及質量監控上樹立了標桿。

在新能源開發方面，我們做了“第一個吃螃蟹的人”，目前正在開展珠海桂山海上風電場與萬山海島新能源微電網示范項目的開發建設工作。這是我國首個海上風電與海島新能源智能微電網應用整合研究項目，首個臺風海域的海上風機及并網試驗場項目，也是廣東省第一個海上風電項目。在工業園區的光伏開發方面，我們充分發揮對市場、政策、技術資源的整合能力，建設了三水工業園區20兆瓦光伏發電示范項目，完成亞洲單個廠區最大屋頂光伏示范項目——美的制冷順德工廠32兆瓦分布式光伏項目的建設施工，用清潔電力服務企業綠色發展。

在能源綜合利用方面，我們充分考慮云南、貴州等地高耗能企業多、煤礦資源多的特點，與云貴多地政府和企業簽訂煤礦瓦斯開發框架協議，在建瓦斯發電機組裝機容量約41兆瓦，幫助礦企將低濃度瓦斯“變廢為寶”，既提高了生產效益，又減輕了環境污染。

在三年多的時間里，南網能源公司用實實在在的服務體現了南方電網主動承擔社會責任的央企形象，打造了一支有客戶服務意識、有市場競爭力的隊伍，得到行業和客戶的認可，在市場上的影響力也不斷擴大。

南度度：南網能源公司提出成為“現代能源綜合服務商”的遠景和目標，如何理解這個目標？

秦華：這要從公司成立的背景說起。傳統的電網企業只負責把電送到客戶家門口，至于客戶怎么樣使用、會不會高效使用，并不關心。南方電網作為一個公共服務型企業，自成立之始，就把主動承擔社會責任的意識融入了公司核心價值觀，為建設美麗中國，推動綠色發展，電網企業應該豐富供電服務的內容，不但要為客戶供好電，更要幫助客戶用好電。所以我們提出了“國內領先、國際先進的現代能源綜合服務商”這個發展目標，就是要打造我們的服務能力，為客戶提供便利、高效、節能的用電體驗。

現代的生產企業更注重能源使用的過程管理，把能源管理的概念融入到生產的流程中，是未來的發展方向。比如我了解到的東莞諾基亞工廠，它的能源管理達到了很高的效率，在整個生產過程當中，它的電力負荷曲線，基本是一條24小時接近平直的曲線，也就是說，它的供電資源得到了最充分的利用。

從長遠來說，能源綜合服務是一個前景很廣闊的市場，它并不僅僅在能源生產階段，而是滲透在能源使用的整個過程和多個環節中。按照這個思路，我們將更加貼近分布式客戶，持續關注能源在整個使用過程中的利用效率，以及如何減少能源的浪費。

成為“可信賴的能效管理專家”，為客戶提供在能源使用過程中的高質量服務，是我們持續發展的定位。

南度度：南網能源承接了佛山電力需求側管理平臺項目，需求側管理對于推動客戶節能的意義是什么？

秦華：如果把電力生產-輸送-消費等幾個環節看成一個完整的系統，目前電力的生產端只是被動地響應消費端的需求變化，兩者之間幾乎是沒有互動的，整個系統的效率并不高，而需求側管理就是可以讓兩者之間互動起來，提高系統的效率。

電力需求側管理對于客戶節能的意義在于：它可以監控并判別企業的能耗水平，及時掌握用電需求特點和信息，實現需求側的管理精細化。電力用戶可通過平臺，分析預測用電需求及負荷變化趨勢，更精準地采用“削峰填谷”技術，提高用電效率。

另外，政府部門也有了制定政策的量化依據。通過需求側管理，可以對本轄區電能使用情況進行監控，通過平臺數據，分析經濟發展形勢、行業發展動態以及對用電負荷需求情況，了解行業及重點企業的能效水平，及時制定有序用電管理辦法及措施。

佛山是我國首批四個電力需求側城市管理試點之一，佛山市電力需求側管理平臺是南網能源公司開展的第一個城市級的需求側電能效管理平臺項目，對于推動試點城市的電力需求側管理工作具有很重要的探索和示范意義。我們希望有更多的政策措施來激發更多客戶參與到需求側管理實踐中。

南度度：南網能源公司如何打造出一支高端節能服務專業團隊？

秦華：要實現我們“能源綜合服務商”的目標，最關鍵的是人才。人才隊伍建設是我最關心的事。我們現在是內部和外部“兩條腿走”。一方面給現有員工一個成長的通道，包括采用各種激勵措施、培訓機制，賦予業務部門充分的自主權和靈活性，激發管理者和員工的使命感和責任感；另外一方面也積極探索與其他節能技術企業的合作，包括和國際先進的節能公司進行合作。只要條件合適，我們會以開放的態度，不排除會以參股、并購等靈活方式來整合業界的節能服務公司，更好地為客戶服務。

在技術上我們也做了一些創新的嘗試。2013年，我們應用物聯網技術集采數據，用云計算和大數據技術處理數據，推出“看能TM建筑能效在線監測分析系統”，為將來在這個平臺上承載我們的服務做了技術準備。另外，我們針對新一代的LED光源特點，開發了LED直流供電和智能控制技術，我們的目標是讓它成為照明供電的一個全新標桿——用直流來控制室內照明系統，提高燈具的使用效率和使用壽命。

我們在專業人才隊伍建設上還要緊跟市場的需求，但這個方向是不會變的。

南度度：南網能源公司在各種節能商業模式（如EMC合同能源管理模式）的探索和實踐上積累了哪些經驗？

秦華：EMC合同能源管理商業模式是從國外引進的，也是我們在市場開拓過程中最早使用的模式。從目前的實踐來看，我認為EMC合同能源管理模式在中國的應用需要一些變通，否則并不是可以長久使用的模式。EMC的核心是建立在風險服務的基礎上，但在我國推廣有相當大的難度。一方面是客戶的信用問題，另一方面是在具體項目節能量的核定上存在較大風險。我們希望探索出一種“合作共贏”的模式，既要消除客戶的風險顧慮，又要以高質量的服務來贏得客戶信任。我們正在逐步轉型中，EMC只是我們合作模式的一種，并不是唯一的方式，比如我們也在實行的冷站投資、能源托管等。我們需要在實踐的過程中有自己的解決辦法和創新。

南度度：目前國內的節能服務公司面臨哪些普遍的挑戰？

秦華：目前我國的消費端對于如何更有效率地利用電力和能源，意識還是比較落后的，我們在開展業務的過程中，需要進行一系列的培訓和意識啟蒙，以非常耐心的溝通和服務來取得客戶的信任。另外，我期待中國能實現能源價格的市場化，激發出用電客戶的節能意識。節能服務這個行業的健康發展，靠政策的一時推動是不夠的，核心還是要通過市場化的手段，建立一種可持續的驅動機制。

我一向認為，“節能”不僅僅是“節能”。我希望通過節能服務，我們公司能帶給客戶一種不同的新思維和新體驗，這有可能是生產流程的創新，也可能是生活質量的改變，讓他們在一種新體驗中就把真金白銀給節省下來了、把經濟效益給提升起來。

南度度：我國城市的霧霾問題越發嚴重，引發了國家和社會的高度重視，轉變能源發展方式迫在眉睫。南網能源公司在推動能源發展方式轉變方面能做什么？

秦華：南網能源公司希望在提高能源資源的利用效率，在節能、新能源開發和能源資源綜合利用等方面，為客戶提供更多的服務。

在具體業務上我們一直在做這樣幾件事：

第一，通過在能源生產、輸送、消費等全過程的節能，減少我們對不可再生能源（如煤炭）的消耗；

第二，加大新能源和可再生能源的開發利用力度，如屋頂光伏和海上風電這些清潔能源；

第三，把浪費的能源資源收集起來再利用，例如低濃度煤礦瓦斯、生產余熱余壓的再利用，等等。

第四，積極嘗試和參與分布式能源項目的開發建設，提高一次能源的利用效率。

我們還希望能通過我們的服務，提升全社會對節能減排的意識，全民參與，推動生態文明，促進人與自然的和諧發展，共建一個美麗中國。

南度度：在上個月的北京車展上，特斯拉和新能源汽車成為最熱門話題，我國不少汽車廠商也在積極投入新能源車型開發，你怎么看新能源汽車的未來發展，以及電網企業在其中的角色？

秦華：電動車的主要問題還是電池技術水平與市場要求有很大距離，在性價比、能量密度等方面還缺乏市場競爭力。電動車技術，尤其是大容量動力電池技術，還需要長時間的研發和積累，不能急功近利。像跨國汽車廠商，在純電動車、混合電動車的研發上已經做了很多年。而我們有些廠商沒做幾年就開始往外賣產品，質量不過關，產品低端，用戶體驗差，導致消費者對電動車不信任。我覺得還是應該把資金投在研發上，別忙著賣車，應實實在在地把研發環節做好。

另外，在這股熱潮中，特斯拉做電動車的商業模式對我啟發較大，它的視角很新穎，有創意：立足于高端，從高端向下普及。事實上，任何新技術新產品的推廣都是從“從少數精英”到“大眾普及”的過程，以前的電視機、汽車、手機，都是一樣。特斯拉的商業模式值得我們學習。

個人認為，電網公司在其中能做的是為電動車將來的市場推廣做好配套服務。在充電站及相關設施的建設和投資方面，目前南方電網的策略是正確的：開放市場，歡迎各方面投資者都來參與建設。

南度度：作為南網能源公司高層管理者，你能為大家推薦一本你最近看的書嗎？

秦華：這幾年我一直在反復讀一本書，就是比爾•康納狄和拉姆•查蘭合著的《人才管理大師》。南網能源最開始作為一個新公司，既無市場也無業務，如何創出一片新天地？關鍵在“人”。我們能夠在人才管理和人才培養方面取得成功，公司才會成功。我希望我們事業部總經理們都看看這本書。當然，既要從書中學習，也要靠自己的摸索和思考：如何打造團隊，如何探索出適用于自己的商業模式和業務發展模式。

南度度：南度度節能服務網致力于成為國內領先的線上“一站式節能超市”，請你寄語南度度。

秦華：我希望南度度成為一個為客戶創造實實在在節能效益的服務平臺。作為一個專業的服務于節能減排的平臺，南度度要善于學習和創新，有新的思路和方法，這個平臺是大有可為的。

【資料解讀】

■ 南方電網綜合能源有限公司簡介

南方電網綜合能源有限公司（簡稱：南網能源公司）是中國南方電網公司主動承擔社會責任，專門成立的開展節能減排業務的大型控股子公司，也是國家發改委備案的專業節能公司。2010年12月20日在廣州掛牌成立，目前在全國下設10多家分子公司。

南網能源公司主營“節能服務、能源綜合利用、清潔能源與可再生能源開發”等業務，已與三亞、珠海、東莞等10多家政府簽訂節能減排戰略合作協議，與90多家國內外知名企業、科研院所結成合作伙伴，在項目的技術整合、市場開拓，項目的投資、建設、運營各方面具有較強的市場競爭力；已成功服務眾多大型企業客戶節能，獲評全國15家節能品牌企業等。

南網能源公司提出了成為“國內領先、國際知名現代能源綜合服務商”的戰略目標，為推進生態文明、建設美麗中國貢獻綠色力量。

（注：“中國南方電網公司節約用電服務中心”設在南網能源公司）

■ 南方電網綜合能源有限公司主營業務