這是一個轉型的時代

　　據IDC預測，到2016年中國云計算基礎架構市場國模將超過10億美元，而在云架構構建預計落地過程中，中間件技術將成為核心組成部分之一。面對云計算、物聯網、移動互聯、大數據時代的來臨，對于中國傳統的中間件廠商而言，是機遇還是挑戰？

　　對此，陳啟發表示，隨著第四代技術大革命時代的來臨，傳統IT領域的公司都將面臨新的挑戰，包括基礎軟件領導的中間件產業，都將面臨轉型的挑戰與發展機遇。

金蝶中間件公司總經理  陳啟發

　　云時代，移動互聯不僅僅是一種技術，它將改變我們的生活方式與工作方式。金蝶集團的云管理戰略就是迎接這新代的轉型。而支撐云戰略的核心技術支撐之一的中間件將從過去的“明星”轉變成“幕后英雄”。

　　機遇大于挑戰，是金蝶中間件管理團隊的共識。

　　面對轉型，不僅僅是在理念上，更要落實在技術、產品、服務、商業模式上。

　　創新是永恒的主題

　　面對機遇，金蝶中間件有些什么具體的措施？

　　對于這一問題，陳啟發表明，創新是永恒的主題。

　　首先產品創新，傳統中間件產品更多關注的是對應用系統環境的支撐與資源共享及產品的標準化等方面，而在云時代，對中間件產品的異構性、集群功能、業務化、服務化、一體化、虛擬化提出了更高的要求。

　　產品的創新不僅僅只應對技術的革新，更重要的是對客戶的需求變化的洞察。當前有兩類需求趨勢。一是對異構應用系統的集成管理，包括數據、流程、業務、安全等多個方面；另一個是云部署與移動互聯技術的應用。以客戶為中心，才是產品創新的核心驅動力。

　　其次是商業模式的創新。金蝶充分認識到共創共贏的重要性，“產品領先、伙伴至上”是金蝶中間件的經營戰略。金蝶中間件是中國基礎軟件領域的一面旗幟，打造世界級的產品，與伙伴共同推動中國基礎軟件產業的崛起是金蝶中間件的使命。

　　共創共贏是王道

　　對于“共創共贏”的提法，記者請陳啟發做進一步的闡述。

　　陳啟發首先談到了對中國基礎軟件產業的一些看法。中國在應用軟件、工具軟件等領域已達到世界紀水平，但中國基礎軟件還處于一個發展的初級階段，整體實力較弱，高端市場多數被國外的廠商壟斷。陳啟發引用周洪波先生在其《物聯網---技術、應用、標準和商業模式》一書中的觀點：“能否做大做強中間件，是整個中國IT產業能否做大做強的關鍵”，將基礎軟件比喻成中國文化的軟實力，僅僅只有經濟上GDP的增長無法真正實現中華民族的偉大復興。

　　國家對基礎軟件的創新與發展給予了很大關注與支持，但在基礎軟件產品產業的三駕馬車---“操作系統、數據庫、中間件”中，中間件取得了較大的突破，比如金蝶中間件是JCP組織成員，可以參與國際標準的制定；中間件在黨政軍、電信、電力、金融等領域的信息化建設中發揮了十分重要的價值，取得了相對成功的商業價值與一定的社會價值。

　　但中國的中間件廠商規模相對較小，面對國外廠商與開源的雙重壓力，競爭十分激烈，要突圍，商業模式上的變革成為必然。金蝶中間件倡導產業聯盟，共創共贏。

　　金蝶積極推動、參與與北大等高校建立聯合實驗室，前沿領域的研究是產業發展重要的一環，在金蝶中間件有一個研究院，是一個純粹的研究組織，同時它承擔著與大學合作的對接工作。

　　金蝶中間件研發中心建立的是開放的研發文化，這個“開放文化”除了指開門辦學內部創新，更重要的是指金蝶中間件的研發積極倡導與伙伴的合作，包括開發框架、核心技術、產品整合等多方面的合作，共同合作，為客戶提供高效、整合的解決方案與服務。

　　在營銷與服務上，金蝶中間件堅持以為客戶為中心，與伙伴共創共贏。金蝶在多個行業有長期穩定的合作伙伴，從客戶需求分析、解決方案整合、營銷合作、服務等全營銷環節深度緊密合作。

　　陳啟發特別強調，無論是產品創新還是商業模式上的創新，都是建立在對客戶需求的洞察以及如何滿足客戶的需求，為客戶創造價值的基礎上。如果軟件廠商少一些概念上炒作，沉下心來分析客戶的需求，在技術、產品、服務、模式上進行創新，才能將挑戰轉化成機遇。

　　陳啟發最后也再次倡導，希望更多的軟硬件廠商能聯合起來，共同推動中國基礎軟件產業的發展，實現中國IT產業強盛的夢想。