2016年4月，位于湖北省一個大型地面光伏電站準(zhǔn)備出售給金融機(jī)構(gòu)。為了穩(wěn)妥起見，這家金融機(jī)構(gòu)找到第三方光伏評級機(jī)構(gòu)對該項目進(jìn)行評估，結(jié)果顯示，評級較差，其中的一項重要原因是存在被洪水淹沒及用地不合規(guī)等主要風(fēng)險。

三個月之后，這個電站被洪水淹沒了。放棄收購的金融機(jī)構(gòu)，避免了巨額損失。

這個第三方平臺，就是阿波羅光伏。而光伏電站評級，只是阿波羅光伏業(yè)務(wù)的“冰山一角”。

阿波羅光伏， 是遠(yuǎn)景集團(tuán)旗下分布式業(yè)務(wù)品牌，也是遠(yuǎn)景智能副總裁孫捷負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，他身兼阿波羅光伏業(yè)務(wù)總經(jīng)理。

今年是孫捷加入遠(yuǎn)景集團(tuán)的第八年。在剛加入遠(yuǎn)景之時，遠(yuǎn)景集團(tuán)創(chuàng)始人張雷給了他一個任務(wù)——研究和分析風(fēng)電市場之外的戰(zhàn)略機(jī)會，發(fā)掘新能源市場的10億美金級機(jī)會究竟在哪里。

兩年前，孫捷就意識到分布式光伏市場即將爆發(fā)，并開始布局。他選擇了與所有光伏企業(yè)不同的路徑。

兩年后，孫捷已經(jīng)將遠(yuǎn)景阿波羅光伏打造成為國內(nèi)第一個將分布式光伏全生命周期真正打通的平臺。

截至目前，這個平臺擁有覆蓋資源獲取、系統(tǒng)設(shè)計優(yōu)化、工程建設(shè)風(fēng)控、電站實時運(yùn)行監(jiān)控、基于大數(shù)據(jù)的電站性能分析、資產(chǎn)交易等軟件應(yīng)用和技術(shù)服務(wù)，年形成和交易分布式資產(chǎn)規(guī)模約1GW，目前管理著超過10GW的全球光伏資產(chǎn)。

1、分布式光伏硬件以外還有許多降本空間

能見Ekonwer：遠(yuǎn)景在光伏行業(yè)的布局，跟其他光伏企業(yè)有什么不同?

孫捷：遠(yuǎn)景是國內(nèi)第一個把分布式光伏全生命周期真正打通的企業(yè)，這也得益于我們在光伏領(lǐng)域?qū)ψ约旱亩ㄎ唬旱谌健Ｄ壳拔覀兊墓夥鼧I(yè)務(wù)覆蓋了資源的獲取評估、系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備選型、工程管理、資產(chǎn)管理以及資產(chǎn)交易。阿波羅光伏一直致力于通過數(shù)字化、智能化的運(yùn)作的方式來降低度電成本，與組件、逆變器、電站、EPC、設(shè)計院、金融機(jī)構(gòu)等行業(yè)企業(yè)都是合作伙伴，而不是競爭關(guān)系。

能見Ekonwer：5.31的政策之后，光伏行業(yè)降成本任務(wù)更加突出，除了硬件成本，您覺得還有什么降成本的空間?

孫捷：經(jīng)歷了5.31的政策之后，都在談降本增效，談度電成本的下降，以及平價上網(wǎng)。我想這個方向是對的，所以我們必須得想辦法在各個層面進(jìn)行降本增效。

我們根據(jù)手上的數(shù)據(jù)做了一個計算，光伏組件在度電成本占比高達(dá)45%，所以行業(yè)里每一次說降本，基本都是從組件入手。但是我們不能把整個度電成本的下降完全寄托在組件廠商，這樣對他們來說也并不公平，同時我們也應(yīng)該看到其他的一些降本空間。精細(xì)化、智能化設(shè)計、施工和運(yùn)維也應(yīng)該是降低度電成本的關(guān)鍵力量，我們要全生命周期地來看這個問題。

能見Ekonwer：分布式光伏項目獲取，一直是難題，投入的成本也很高，國內(nèi)也有一些公司專門從事這項業(yè)務(wù)，你們有什么優(yōu)勢?

孫捷：在兩年前，遠(yuǎn)景就意識到分布式市場的爆發(fā)并開始布局，比如著手開發(fā)針對分布式屋頂光伏電站設(shè)計的產(chǎn)品，并在2017年推出了業(yè)內(nèi)唯一一款用于分布式光伏資源評估和系統(tǒng)設(shè)計的產(chǎn)品“阿波羅DAT”，并通過今年5月發(fā)布的“無人機(jī)+3D實景建模”解決方案首次向業(yè)界傳達(dá)“分布式光伏進(jìn)入三維數(shù)字化設(shè)計新時代”的理念。通過精準(zhǔn)化、精細(xì)化的設(shè)計，可以大幅優(yōu)化排布、設(shè)備選型，也可以降低后期很多冗余成本，例如線纜等，平均可以實現(xiàn)每瓦成本下降0.15元至0.2元。

能見Ekonwer：“無人機(jī)+3D實景建模”應(yīng)用已經(jīng)有案例了嗎?

孫捷：今年，遠(yuǎn)景幫助上海松江區(qū)新浜學(xué)校打造松江區(qū)首個“綠電校園”，這個項目從始至終是使用3D數(shù)字化技術(shù)來設(shè)計的。通過無人機(jī)現(xiàn)勘，把這些數(shù)據(jù)采集下來后，再使用圖像的識別判斷屋頂?shù)恼系K物、高度，包括怎么做這樣一個陰影、怎么做相對精準(zhǔn)的排布、包括整個線纜的排布、線纜的走向以及運(yùn)維通道的設(shè)計。

以前我們做100個電站可能差不多要三到五個設(shè)計人員花大概幾周的時間。但現(xiàn)在做一個電站，把這些無人機(jī)拍完照片拿過來之后，35分鐘就可以完成這樣一個數(shù)字的建模，所以對于電站建設(shè)的整個效率是巨大的提升。

能見Ekonwer：分布式光伏市場爆發(fā)式增長，施工隊伍良莠不齊，工程質(zhì)量監(jiān)管難以保證，有沒有好的解決辦法?

孫捷：在工程施工環(huán)節(jié)，我們開發(fā)了業(yè)內(nèi)首個針對光伏電站建設(shè)過程風(fēng)險管理的產(chǎn)品——阿波羅EPCM。面對現(xiàn)場人員素質(zhì)和能力參差不齊的情況，我們希望通過這樣的一個工具將過程性的數(shù)據(jù)留存下來，并通過在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控風(fēng)險，讓施工人員以及現(xiàn)場的監(jiān)理能夠改變和規(guī)范他們的行為，從而能夠幫助我們把控好工程質(zhì)量的風(fēng)險。

2、光伏大數(shù)據(jù)應(yīng)用價值到底有多大?

能見Ekonwer：遠(yuǎn)景是從資產(chǎn)管理軟件切入光伏領(lǐng)域的，阿波羅光伏云目前積累的資源量有多大?

孫捷：遠(yuǎn)景在2014年底前就推出了阿波羅光伏云，通過物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)來支撐光伏電站的智能運(yùn)維管理。我們目前是國內(nèi)最大的分布式光伏資產(chǎn)管理平臺之一，為包括天合、中廣核、國電投、阿特斯、蘇美達(dá)在內(nèi)的全球客戶管理超過10GW的光伏資產(chǎn)。

能見Ekonwer：您覺得，光伏大數(shù)據(jù)到底有什么應(yīng)用價值?

孫捷：深耕精細(xì)化資產(chǎn)運(yùn)維多年，我們通過電站監(jiān)控積累了大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)怎么來產(chǎn)生價值?我們認(rèn)為數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值的途徑可能有幾個方面。

第一， 通過對電站性能大數(shù)據(jù)的分析，通過大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)運(yùn)維，基于對數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)損失點(diǎn)，從而提升發(fā)電量。

第二， 進(jìn)行功率預(yù)測。目前在風(fēng)電行業(yè)，功率預(yù)測偏差導(dǎo)致的罰款非常普遍。隨著光伏電站尤其是分布式裝機(jī)量高速增長，國家對光功率預(yù)測的準(zhǔn)確度要求也會逐步提升，功率預(yù)測也會變得非常重要。

第三， 這些數(shù)據(jù)對于電站的評級以及交易都有重要的價值。

能見Ekonwer：就遠(yuǎn)景來說，目前光伏大數(shù)據(jù)已經(jīng)應(yīng)用到哪些方面，并且產(chǎn)生了價值?

孫捷：遠(yuǎn)景推出了國內(nèi)第一款基于大數(shù)據(jù)的光伏電站性能評估產(chǎn)品——阿波羅Ensight。這款評估工具采用硅谷研發(fā)創(chuàng)新中心最新算法成果，結(jié)合多種高精度算法進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)，將為客戶提供包括自動化數(shù)據(jù)清洗、損失分解、陰影分析、灰塵分析、運(yùn)維建議等服務(wù)。

此外，可以針對數(shù)據(jù)做灰塵的損失分析，并形成不同的清洗的策略。比如說針對分布式屋頂，是不是就是按照固定的頻率去清洗?答案是不一定，因為每一個屋頂?shù)幕覊m程度不一樣，所以南北坡都不是完全按照一個頻率清洗，如何清洗、如何達(dá)到清洗的最大價值，都可以通過大數(shù)據(jù)分析給出清晰的指導(dǎo)，從而實現(xiàn)最大程度的降本增效。

能見Ekonwer：遠(yuǎn)景的光伏大數(shù)據(jù)服務(wù)跟其他企業(yè)有什么區(qū)別?

孫捷：曾經(jīng)一個客戶將他在某區(qū)域的所有電站接入阿波羅光伏云，希望我們做一個橫向的對標(biāo)。因為我們是第三方的機(jī)構(gòu)，我們并不做光伏的組件、EPC，我們也不是設(shè)計院，所以客戶相信我們有一個相對客觀中立的判定角度。

光伏逆變器也會有產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，為什么有的企業(yè)依然會愿意將資產(chǎn)接入遠(yuǎn)景?因為不排除一些廠商為了數(shù)據(jù)更加好看而做對數(shù)據(jù)進(jìn)行一定程度的美化，但我們是第三方，是客觀公正的，沒有利益沖突，更沒有更改數(shù)據(jù)的可能。

能見Ekonwer：說到第三方，開頭我們也提到阿波羅評級正是遠(yuǎn)景第三方身份的典型代表，能再簡單介紹一下?

孫捷：阿羅波評級是國內(nèi)第一款光伏電站風(fēng)險評級產(chǎn)品，旨在幫助金融機(jī)構(gòu)判定電站的質(zhì)量和風(fēng)險，截至目前已經(jīng)支撐6GW+的分布式資產(chǎn)融資和資產(chǎn)交易。

今年，我們又聯(lián)合TÜV南德發(fā)布了中國首個分布式光伏電站風(fēng)險評級證書，希望可以和更多投資商進(jìn)行合作，利用我們第三方專業(yè)的能力更好地識別風(fēng)險、把控風(fēng)險。

3、“光伏+”實現(xiàn)綜合用能降本

能見Ekonwer：除了以上措施，是否還有其他方式進(jìn)一步降低綜合成本?

孫捷：我們在探索光伏結(jié)合分布式風(fēng)電、儲能，乃至結(jié)合售電的綜合服務(wù)，形成一個個 “光伏+”綜合能源服務(wù)解決方案。因為我們面對的企業(yè)、園區(qū)，不僅僅有光伏發(fā)電的要求，對他們來說，希望使用更多清潔、穩(wěn)定、便宜、可靠的電能。光伏是我們的立足點(diǎn)，但是我們需要探索光伏+的這樣一個新的發(fā)展模式。

我們有一個典型的案例。25000m²的屋頂面積，光伏裝機(jī)容量2MW，風(fēng)電裝機(jī)容量2.5MW,兩者相結(jié)合，首年發(fā)電量高達(dá)760萬度，年節(jié)約電費(fèi)60萬元。該項目適合那些屋頂比較小，但是有一些場地的工業(yè)企業(yè)或者園區(qū)，對業(yè)主來說同樣是零投資，這種模式能夠創(chuàng)造出來的收益可能會比單一的光伏產(chǎn)生的收益更大。

這個就是我們新推出的綜合能源服務(wù)，當(dāng)然背后也是需要有一個強(qiáng)大的物聯(lián)網(wǎng)的平臺來加以支撐，才能夠把它的發(fā)電、用電，甚至后續(xù)增加的儲能設(shè)備，放在同一個平臺來進(jìn)行管理。這個平臺就相當(dāng)于一個“分布式綜合能源調(diào)度中心”，可以實現(xiàn)用能綜合降本15%，期待遠(yuǎn)景可以與更多的企業(yè)展開合作，實現(xiàn)共贏。