孫捷：分布式光伏要從源頭形成優質資產

2017-08-14 10:04:14 中國能源報　　點擊量：評論 (0)

2017年是我國分布式光伏爆發的元年，上半年分布式光伏新增裝機較2016年上半年增長了3倍多，戶用光伏更是同比增長了7倍之多。直接面向千家萬戶的戶用分布式迸發出前所未有的活力，各類企業、各種產品競相涌入，但

2017年是我國分布式光伏爆發的元年，上半年分布式光伏新增裝機較2016年上半年增長了3倍多，戶用光伏更是同比增長了7倍之多。直接面向千家萬戶的戶用分布式迸發出前所未有的活力，各類企業、各種產品競相涌入，但在這輪分布式盛宴中，老百姓作為光伏產業下游的終端用戶，卻是弱勢群體，亟待獲取可靠信息的渠道和規范的市場。

從大數據云服務到資產交易和資產管理平臺的搭建，在分布式光伏領域，遠景能源早已提前布局，并走在行業前列。從2014年起，洞悉市場先機的遠景能源就已開始探索服務資產端和資金端，深挖大數據價值，提供技術和軟件工具，賦能中小企業，從源頭形成優質分布式光伏資產。記者就此在蘇州專訪了遠景能源光伏業務總經理孫捷。

戶用分布式亟待全面規范

記者：如今分布式光伏進入快車道，您怎么看待這個現象？

孫捷：現在分布式光伏發展太迅猛了，對于這種態勢我們持樂觀審慎的態度，樂觀之余還有擔憂。

分布式光伏尤其是戶用光伏的商業模式發生了很大變化，簡單來講就是“打法”不一樣了。

以前是企業對接企業，注重品牌效應，質量把控相對容易。現在多是經銷商和系統集成商讓產品直接面向百姓，渠道分散，哪個產品先送到面前，老百姓就更大可能性選擇這個產品。在存在惡性低價競爭和倒買倒賣的情況下，這個產品很可能是沒有經過認證的低劣產品，后期運維也得不到應有的保障。

光伏行業經過很長時間才建立起來的繁榮和信心，很可能因此受損。面對方興未艾的市場，大家都在拼命向前沖，遠景能源也在思考如何發揮阿波羅平臺的標準、技術、軟件工具和大數據的價值，助力行業的理性發展。

記者：戶用光伏直接關系到老百姓的切身利益，而大多數老百姓沒有足夠的專業知識辨別眼前的產品，您認為可以從哪些方面更好規范市場？

孫捷：可以防微杜漸，一開始就從政策層面、金融資本層面自上而下，形成嚴格的標準和機制，對其市場進行規范。

減少部分集成商或經銷商利用消費者的信息不對稱，去以次充好，進行不規范安裝操作等。不能等到真出了事再去想辦法解決。

打造“光伏合伙人”

記者：今年4月中旬，遠景能源正式推出阿波羅登頂計劃，現在取得何種進展？

孫捷：阿波羅登頂計劃是為了賦能廣大擁有屋頂分布式資源的中小開發商或EPC，在有效保障資產質量的同時，降低技術與資金門檻，幫助中小開發商拉長收益鏈、實現“資源開發+EPC+運維”的價值最大化。

目前阿波羅登頂計劃已經幫助數十家類似的中小開發商或EPC成為了“光伏合伙人”。近期的一個案例就是華北地區某個中小EPC企業加入該計劃，并提供了6MW項目資源，因此獲得大約0.2元/瓦的常規資源費。在阿波羅平臺提供的服務指導下，進行施工建設形成了優質分布式資產，獲得約0.6元/瓦的工程建設利潤。

此外，借助阿波羅光伏云TM資產管理系統，該企業獲得該電站長達20年的運維持續性收入。還有機會承接阿波羅云平臺上附近分布式場站的運維工作，進一步擴展收入鏈。

記者：具體怎么解釋阿波羅登頂計劃的“光伏合伙人”制度？

孫捷：“阿波羅登頂計劃”就是為了打破行業巨頭通吃的固有利益分配方式，將各環節價值共享開放。有屋頂資源的中小開發商既可以獲得資源費，也可以像剛才提到的案例，進一步通過工程建設、資產運維等環節獲取收益。此外，還可以通過平臺獲得“供應商白名單”中的優質組件和逆變器集采服務支持，節約采購成本的同時更加省心。

建成優質分布式光伏電站后，有兩種出路

① 賣出電站，獲得資金。將電站接入阿波羅光伏云TM資產管理系統，進行第三方數據的風險評級和價值評估，服務資產交易。

② 通過阿波羅平臺對接金融機構獲得更多低成本融資。最近我們剛幫助幾個分布式中小開發商對接到了僅6.8%的低成本項目融資。

服務光伏理性繁榮

記者：從風電跨界到光伏，出于什么戰略考慮打造平臺優勢？

孫捷：初心是希望為光伏行業形成優秀的標準，將先進技術和經驗固化到軟件，通過平臺輻射出去，形成客觀、公正的數據收集和分析，最終助力光伏行業實現優勝劣汰，讓優質的產品浮出水面，推動行業健康發展。

阿波羅光伏云TM資產管理平臺，以物聯網、大數據技術為支撐，幫助開發商、投資商實現光伏電站資產的全生命周期管理，成為中國最大的分布式光伏電站資產管理平臺。

阿波羅光伏云TM目前管理超過8GW的電站，服務全球前20大開發商、國內10大組件廠商中的4家，國內最大的幾家逆變器廠商，以及包括獅橋租賃在內的金融機構，積累了大量的電站運行數據，具有服務光伏產業形成理性繁榮的優勢。

后來我們推出了阿波羅評級TM，這是國內第一款光伏電站風險評級產品，至今已累計評估光伏電站共6GW。阿波羅評級TM過去2年內服務國內超過50多家主流金融機構，構建起強大的金融“朋友圈”。

去年底我們推出了業界第一款針對光伏電站建設過程進行風險管控的產品Apollo EPCM。將建設過程風險透明化、數據化，便于未來追溯，同時改變現場相關人員的行為。

而即將發布的分布式電站系統設計優化產品Apollo DAT將成為我們另一個“殺手锏”。它最大的優勢則體現在優化，比如在電站容量、發電小時數、投資強度、投資回報等關鍵參數之間做出選擇，自動生成多份優化設計方案，并比較出最優方案，最終實現系統成本和發電量最優。

記者：目前，阿波羅平臺上的屋頂資源儲備情況如何？