據Craig介紹，2013年第一季度邁克菲中國區業務有超過30%的增長，第一季度的增長主要在商業企業客戶(PC數量大于250臺)部分，中型制造業客戶在第一季度的銷售增長上貢獻也很大。第一季度的增長中“21%的生意來自于新渠道合作伙伴”， 招募更多渠道合作伙伴將是中小企業市場發展的重點。

Craig Nielsen,邁克菲亞太區渠道和聯盟建設高級總監

CCAP加速中國渠道合作

目前邁克菲正在針對中國區的渠道合作伙伴推廣中國區渠道加速計劃(CCAP)，給予渠道更大的利潤空間。無論是新加入的渠道合作伙伴還是原有的合作伙伴，都可以通過CCAP獲得更多的返點，而且邁克菲方面也會加速返點。

Craig表示中國是一個非常大的市場，CCAP目前僅面向中國區渠道，“希望中國的合作伙伴能利用這個計劃賺更多的錢，帶來更多銷售機會，當我們看到成果之后，再去推廣至其他地區”。

邁克菲擁有一套全球渠道管理體系，在所有國家都有高級合作伙伴、中級合作伙伴以及一般合作伙伴。在中國邁克菲擁有很好的生態環境，中國區渠道生態圈正在呈現健康發展的態勢。2013第一季度“中國區高級合作伙伴、中級合作伙伴的業務比整個市場安全增長高12%”。邁克菲期望中國區的高級、中級合作伙伴能夠實現銷售上的進一步增至，為此特別針對中國渠道商推出了CCAP計劃。另外，今年第三季度邁克菲會針對渠道進行售后培訓，幫助其提高技術能力。

為中國渠道伙伴量身定制的CCAP

中國雖然是發展中國家，但中國有全球最大的電信企業，也有全球最大的銀行，這些客戶對IT的要求非常高，購買意向、安全需求都比較成熟，與發達國家類似企業的要求十分接近。但中國也有很多發展中國家所特有的企業，所以在中國區客戶群之間的區別還是很大的。

渠道合作伙伴一般都希望供應商能夠很容易打交道，希望產品線能有所區分，與其他類似企業產品也有所分別，希望渠道計劃有持續性。邁克菲在全球都是渠道為主，所以對于中國的渠道伙伴同樣非常重視。區別在于，中國市場很大，所以設置的渠道計劃與政策要能夠覆蓋從小到大的客戶群，渠道合作伙伴也希望由此獲得更多利潤。在與渠道合作時，邁克菲會先看渠道的銷售與利潤來自于哪里，是額外的服務還是來自于銷售的產品，而中國區的渠道更希望能夠在事后得到返點形式的渠道政策。邁克菲的中國區渠道加速計劃正是據此而制定并推出。

培訓與認證助渠道提升實力

今年第三季度邁克菲會針對渠道伙伴的售后進行培訓，增加渠道的售后能力。今后邁克菲也會提供售后認證機制，“基本上所有的渠道都可以在網上去考試，得到這種初步認證”。對于技術人員，邁克菲的安全聯盟渠道工程師認證計劃(ACE)，通過在線測試和實驗室培訓的方式、對渠道合作伙伴的技術實力以及邁克菲產品方面的知識水平進行測試和驗證，以此為依據完成合作伙伴認證，進而達到增強渠道合作伙伴技術實力的目的。

邁克菲的未來之路

邁克菲新推出的兩款套件：McAfee Complete Endpoint Protection——EntERPrise(大型企業版)，以及McAfee Complete Endpoint Protection——Business(商用企業版)，首次實現了從芯片到操作系統再到應用程序全方位安全保護，覆蓋從微小企業到大型企業，主要針對中小企業及大型企業。邁克菲的端點保護、網絡安全(IPS、網關)、DLP三個方面的產品是現在銷售狀況最好的。由于2012年事件管理(SIEM)產品賣得很好，所以今年事件管理產品是銷售的重點，現在正在進行中國地區的本地化工作。中國大型客戶希望做到安全可視化，希望在一個平臺看到所有網絡安全產品的運行狀況，以及整體網絡安全狀況，所以事件管理產品正符合其需求。SIEM主要針對數據庫里的日志數據，能夠最快速的從日志里搜尋到用戶所需要的數據，邁克菲在里面運用了大數據的分析能力，與EPO也進行了整合。

英特爾今后會將其第三大支柱——安全——透過邁克菲來發展，邁克菲也在進行更多收購加強安全方面的發展。邁克菲在與全球的安全合作伙伴進行合作，將其加入邁克菲統一管理平臺——邁克菲安全聯盟里，共同打造一個完整的安全生態系統。