導師 宋依群 

摘要 2002年，我國通過廠網分離的舉措成功在發電側引入競爭，拉開了我國電力改革的序幕，為實現優化資源配置、降低電價的最終目標，零售市場的開放勢在必行。在開放的零售市場中，售電公司從批發市場購買電能并銷售給終端用戶，既要承受集中交易價格的波動性，又要面臨用戶負荷以及市場競爭導致的市場占有率的波動，作為獨立運營的經濟個體，售電公司不僅需要進行傳統的購電組合決策，更要對售電合同類型及費率制定進行深入研究，通過優化的營銷策略，以獲取最大的經濟效益。 本文論述了零售市場環境下售電公司職能的轉變，研究了計及可中斷負荷的售電公司營銷策略及購電決策模型。首先，本文應用AHP-Logit理論分析了用戶對不同售電公司及合同類型的選擇行為，探究了市場份額隨平均銷售電價的變化規律，并量化分析了其他相關因素對市場份額的影響，為售電公司后續的研究提供了有力的決策支持。 其次，本文構建了以均一電價和保底封頂電價為主的營銷體系，結合雙邊和集中市場特性，基于風險價值理論（VaR）提出了以售電公司為主體的收益-風險模型，解決了購電比例分配以及用電合同費率制定等問題。結論表明，豐富的可選合同類型，不但能夠增強市場競爭力，還為售電公司提供了規避市場風險的手段，與傳統電力市場相比，還能夠間接促進發電側的市場競爭。 最后，提出了計及可中斷負荷的售電公司購售電決策模型?？紤]到可中斷負荷在降低市場風險上的有效性，將促使售電公司調整營銷策略，鼓勵用戶更多的選擇均一電價合同，以提高售電公司整體效益?？芍袛嘭摵傻囊氩粌H能夠提高售電公司收益，降低市場風險，還能夠有效增加市場份額，提高市場競爭力。本文通過為售電公司構建了具有實際可操作性的決策模型，為我國零售市場的開放做出了進一步的探索。 

關鍵詞 可選售電合同;;VaR營銷策略;;售電市場份額;;零售市場 

作者基本信息 上海交通大學，電氣工程（專業學位），2014，碩士