第二章 節能服務公司

合同能源管理的歷史也是節能服務公司發展的歷史。節能服務公司是合同能源管理的推行者和實施者，是節能服務產業的主體。隨著合同能源管理的推行和市場的完善，節能服務公司不斷發展壯大，業務內容日趨清晰，業務流程逐步規范，能力日益提高，形成了各具特色的企業群體。

EPC Prodice.合同能源管理服務

借助模式的力量，成為時代的企業

只有時代的企業，沒有成功的企業。如果一個企業被大家認為是成功的，那么它一定是符合了時代的要求。

西方有句諺語，“臺風來了，豬都會飛”。也就是說，如果你趕上好的機遇，可能很快就能發展起來，但是下一個機遇會不會降臨到你頭上呢?就不一定了。所以企業具有時代性，只有不斷地抓住機遇，才能持續發展。世界五百強的企業，平均壽命只有30年到40年，其中很重要的一個原因，就是他們沒有真正成為一個時代的企業。

要成為時代的企業，就要有適應時代要求的商業模式。企業競爭的成敗，很大程度上是由這個企業采取了什么樣的商業模式來決定的，而商業模式的成敗是由客戶價值主張來決定的。或者換句話說，就是能否創造這個時代的客戶價值。

朝著這個方向，我們還要繼續努力下去，堅定不移地去探索，堅持不懈地去探索。因為只要找到路，就不怕路遠!

——摘自張瑞教在全球政商領袖峰會上的演講.2011年

第一節 節能服務公司的概念和特點

一、概念

通常來說，不論以何種模式，凡是為用能單位提供節能服務的企業都是節能服務公司。

任何企業均可以用合同能源管理的模式開展業務。本書所指的節能服務公司，專指按照合同能源管理模式為用能單位提供節能服務的專業化公司。

在國家發展改革委、工信部備案的節能服務公司，是指有資格申請享受國家有關扶持政策的節能服務公司。

對以實施合同能源管理項目為主要業務的微小型節能服務公司，雖然來在國家有關部門備案，亦在本書的討論范圍內。

二、特點

節能服務公司的特殊性在于其銷售的不是有形的產品，而是無形的節能效益。具有以下特點：

1收益的不確定性

節能服務公司的收入來源于節能效益，上有封頂，下不保底。也就是說，對一個合同能源管理項目而言，節能服務公司從中可以獲得的最大收益也只能是合同期內項目產生的全部節能效益;但是，如果項目不成功，沒有達到預計的節能效益，節能服務公司的收益就會低于預期;更有甚者，如果項目給用能單位造成損失，節能服務公司還必須承擔相應的責任，給予用能單位合理的賠償。因此，節能服務公司的收益具有不確定性。

2資金占用的長期性

在多數合同能源管理項目運作模式中，節能服務公司需要先期投入項目成本，一次性占用資金較多。項目成功實施后，節能服務公司需要根據項目產生的節能效益，分次逐步收取服務費(一般情況下，多數節能服務公司是按月或按季收取服務費)，直至合同結束。因此，節能服務公司的資金往往都變成固定資產沉淀在項目上，導致了資金周轉慢，占用時間長。

3公司運營的風險性

節能服務公司對項目的先期投入是確定的，而項目本身卻存在著諸多不確定性。影響項目成功實施的因素很多，如選擇的節能技術改造方案是否先進適用，能否達到預計的節能效果;選擇的用能單位財務經營狀況是否健康，能否如約履行合同;節能服務公司本身是否具有足夠的能力，成功實施項目等。因此，可以說節能服務公司是以未來的節能收益做賭注，運營風險很大。

4.業務領域的專業性

鑒于收益的不確定性、公司運營的風險性，節能服務公司必須根據自己的特點在熟悉的領域開展業務。目前，我國擁有某一技術專長的節能服務公司發展得較快，正是發揮了自己在技術方面的專長。由于掌握技術，它們對項目的節能效果了如指掌，在與用能單位合作時，它們敢于承諾較高的節能量，敢于簽訂期限較長的合同，以此獲得較高的收益。

5業務模式的靈活性

面對不同的客戶和不同的需求，節能服務公司可以靈活選擇合同能源管理運作模式實施項目。合同能源管理有四種基本的運作模式，節能服務公司在與用能單位合作時，不必拘泥于某一固定的模式，可以根據用能單位的實際需求，靈活選擇其中一種模式，或者是其中任意兩種或幾種模式的組合和變通形式，這樣可以更好地為用能單位服務，更大程度地控制項目風鹼。

6.合作各方的共贏性

與節能服務公司合同能源管理項目有關的用能單位、節能設備制造商、第三方機構等，都能從中獲得收益，從而形成共贏的局面。用能單位改善了能源使用效率，減少了能源費用支出，提高了設備的運行效率：節能服務公司增加了營業收入并獲得利潤;供應商通過節能服務公司把設備銷售給用能單位，提高了銷售額;從事專業咨詢服務的第三方機構，通過開展與合同能源管理有關的能源審計、節能改造方案設計、節能量確認等業務，也逐漸發展起來。

另外，實施合同能源管理項目，可以達到節約能源、減少二氧化碳等有害氣體排放、改善環境的目的，具有最好的社會效益。