第三節 節能服務公司應具備的能力

合同能源管理的特點和節能服務公司的業務內容決定了節能服務公司至少應具備五個方面的基本能力，即：技術能力、融資能力、項目管理能力、風險控制能力和市場開發能力。

一、技術能力

節能服務公司收益具有未來性，它的實現具有高風險性，最主要的風險之一就是技術風險。技術能力是節能服務公司實施合同能源管理項目并從節能效益中收回投入、獲取利潤的重要支撐。一般來說，節能服務公司的技術能力包括掌握的先進適用技術和掌握該技術的人才。節能服務公司的技術能力越強，在項目談判中越有議價權，可實現的收益越高，在實施項目過程中的技術風險越小。

對自有技術來說，“技術能力”并不僅限于對技術的持有，更重要的是持續創新能力。這是由于自有技術的市場領先程度直接決定了節能服務公司的核心競爭力和收益空間，應防止被模仿和超越。

對引進的技術來說，更重要的是甄別和運用能力。節能服務公司要具有整合所需技術資源的能力，包含尋找可靠的、適合項目要求的技術與選定最適合項目要求的技術的能力，以及改進節能技術以適應項目實施條件的能力。

節能服務公司的技術能力體現在合同能源管理的各個方面上，包含節能設備制造盛節能技術開發、能源審計、節能方案設計、節能項目實施、節能量評估和驗證等。但是，并不是每個節能服務公司都需要具有這樣全面的能力。

二、融資能力

由于合同能源管理項目投入的一次性和資金占用的長期性，融資能力成為節能服務公司持續發展的必要能力。節能服務公司多數是中小企業，本身經濟實力不強，資產規模較小，自身擔保資源有限，不易取得銀行貸款，融資能力弱成為發展的瓶頸。

由于獨特的經營模式，節能服務公司對資金的需求量很大。新開工的項目越多，規模越大，節能服務公司對資金的需求就越大。如果融資能力跟不上，后續資金不足，可能導致項目延期完工，長此以往，必將影響節能服務公司的發展，甚至影響其生存。

節能服務公司的融資能力往往取決于其資本狀況和經營狀況。所以，在條件具備的時候，節能服務公司應當增加資本，開拓多重融資渠道，以增強融資能力。

三、項目管理能力

合同能源管理運作模式的靈活性、收益的不確定性和合作各方的共贏性，決定了節能服務公司必須具有良好的項目管理能力。

項目管理能力是指在有限資源的約束下，對節能項目涉及的內容和流程進行有效管理，使各個環節相互銜接，對人、財、物等各種資源高效利用，實現各方共贏。

項目管理能力包括：合同能源管理模式運用和創新能力、項目投資管理能力、項目建設管理能力、項目運行管理能力、項目收益管理能力、溝通與協調能力等。節能服務公司應將項目投資成本控制在合理范圍內，按計劃完成項目建設，保證項目順利通過驗收和正常運行，保持節能量的連續性，及時收回節能收益，與用能單位保持良好關系。

四、項目風險控制能力

合同能源管理項目的成敗取決于項目風險控制能力。項目風險控制能力體現在如何發現風險、如何規避風險和如何控制風險。

項目風險存在于合同能源管理項目運營的整個過程中，隨時都有發生的可能。在節能服務合同簽訂之前，要找出項目所有風險點，能規避的規避，不能規避的要提前制定預案;在項目實施過程中，已出現隱患但尚未發生的風險，應及時采取補救措施，防止風險的發生;對于已發生的風險，應及時采取堅決措施，控制風險擴大，減少損失。

因此，節能服務公司應建立完善的風險防范和控制制度。這是節能服務公司的必修課。

五、市場開發能力

當前，節能服務公司越來越多，用能單位對節能服務的要求越來越高，節能服務公司只有具備很強的市場開發能力，才能應對越來越激烈的市場競爭。

市場開發的實質就是推銷合同能源管理機制，銷售未來的節能量。項目開發之初，市場開發人員就需要對項目提出初步建議，預測項目節能效益，推薦合同能源管理模式，說服用能單位接受合同能源管理機制。這就要求市場開發人員不但要熟悉合同能源管理運作模式，還應具備一定的專業知識和巧妙的推銷藝術。只有這樣，才能發現機會、抓住機會。