當(dāng)前我國電力市場(chǎng)改革已經(jīng)進(jìn)入到深層次的關(guān)鍵階段，在市場(chǎng)化不斷推進(jìn)的新形勢(shì)下，電力產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，對(duì)于電力的營銷工作也提出了更高的要求。

我國電力產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)及用電客戶。

電力營銷工作既包括從發(fā)電企業(yè)到電網(wǎng)的營銷，又包括電網(wǎng)企業(yè)對(duì)用電客戶的營銷。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，電力企業(yè)為求得發(fā)展，必須擺脫舊的由生產(chǎn)導(dǎo)向主導(dǎo)的營銷觀念，轉(zhuǎn)而樹立以客戶需求為主導(dǎo)的市場(chǎng)營銷觀念，因此電力企業(yè)需要在深化改革的基礎(chǔ)上，建立新的營銷管理機(jī)制，創(chuàng)建新的市場(chǎng)營銷體系，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的效益。

筆者分析了現(xiàn)代電力市場(chǎng)營銷理念和策略，并提出了自己的一些認(rèn)識(shí)和看法。

近年來，我國的電力法律法規(guī)建設(shè)取得了巨大進(jìn)展，頌布了《電力法》，為電力行業(yè)的發(fā)展提供了初步的法律保障。

但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，仍然出現(xiàn)了許多問題，顯示出不完備的法律體系難以滿足電力產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

雖然電力企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到電力市場(chǎng)營銷在經(jīng)營中的重要性，但是仍有許多企業(yè)對(duì)于具體的營銷理念缺乏意識(shí)，對(duì)電力市場(chǎng)營銷的必要性估計(jì)不足。

作為電力企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，電力市場(chǎng)營銷主導(dǎo)著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，由于許多人的意識(shí)仍然停留在國家壟斷經(jīng)營階段，因此，必須引導(dǎo)他們把意識(shí)轉(zhuǎn)移到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營上來。

電力的競(jìng)爭(zhēng)手段比較單一，一些用電客戶拒絕使用電網(wǎng)接電，采用自用發(fā)電價(jià)發(fā)電或者使用其他能源設(shè)備來代替，眾多能源產(chǎn)品的開發(fā)推廣也使得電的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力降低，因此必須針對(duì)市場(chǎng)提出相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

在國家發(fā)改委的嚴(yán)格控制下，企業(yè)無法針對(duì)市場(chǎng)的變化直接對(duì)電價(jià)進(jìn)行調(diào)節(jié)，只能被動(dòng)接受，這在一定程度上影響了電力市場(chǎng)的健康發(fā)展。

電力行業(yè)有為客戶提供優(yōu)質(zhì)、規(guī)范服務(wù)的責(zé)任，但是許多不良行業(yè)作風(fēng)仍然存在于工作當(dāng)中。

業(yè)務(wù)人員服務(wù)態(tài)度差、工作不認(rèn)真等問題對(duì)用戶產(chǎn)生了不良的影響。

具有良好的行業(yè)作風(fēng)，也是贏得市場(chǎng)的重要手段。

(1)管理方法陳舊。

舊的供銷一體模式觀念根深蒂固的存在于管理者心中，這也導(dǎo)致了管理方法的陳舊，由產(chǎn)量來決定銷量的生產(chǎn)管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，這種管理方法嚴(yán)重限制了電力市場(chǎng)的發(fā)展。

(2)管理手段落后。

在電力營銷管理問題上，不僅在基礎(chǔ)理論上有所欠缺，更缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的人才，這使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理素質(zhì)較低。

按照當(dāng)前的電力技術(shù)發(fā)展情況來看，管理團(tuán)隊(duì)的管理水平與商業(yè)市場(chǎng)的要求相去甚遠(yuǎn)。

無論是法律手段、行政手段、技術(shù)手段還是經(jīng)濟(jì)手段的運(yùn)用，都難以適應(yīng)電力市場(chǎng)的需要。

在我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)既需要行政手段也需要經(jīng)濟(jì)手段，從市場(chǎng)層面來講，經(jīng)濟(jì)手段更為重要，因此制定有效的電價(jià)形成機(jī)制關(guān)系到市場(chǎng)供需的合理配置以及市場(chǎng)資源的優(yōu)化使用，這時(shí)電價(jià)的核算就成為調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行以及電力市場(chǎng)營銷的有力杠桿和重要內(nèi)容。

這些問題說明，電力企業(yè)面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，必須調(diào)整現(xiàn)有的營銷方式，完善具有競(jìng)爭(zhēng)與創(chuàng)新能力的現(xiàn)代電力營銷體系來適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。

對(duì)電力市場(chǎng)的發(fā)展要進(jìn)行充分的分析，與此同時(shí)要注重培育潛在的用電市場(chǎng)。

總之，電力企業(yè)要樹立全新的電力市場(chǎng)營銷理念及策略，才可以在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，促進(jìn)社會(huì)文明和國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。