1目前我國在電力營銷方面普遍存在的問題

1.1價格制定標準缺乏科學性合理的價格能夠反映一個產品的價值，電力作為一種特殊商品也具有自身價值的衡量標準。我國供電企業的電力價格制定標準也在不斷的改進與完善中。然供電企業電力營銷策略淺析徐佳國網黑龍江省電力有限公司哈爾濱供電公司150000而，進步與問題同在，目前我國的供電企業仍然存在一些不足之處，首先，我國的電力價格存在地區差異性，例如，相同性質的用電，不同省份之間價格也不一樣，甚至是同一省份不同城市，同一城市不同區域的價格也不盡相同。很多地區的電力價格明顯高出標準值。除此之外，我國電力標準對于不同類型電壓的定價也沒有形成一個系統的歸類，標準的制定也沒有充分從電壓與負載兩個角度進行綜合考慮。

1.2營銷管理結構不夠合理目前隨著市場的逐步開放，我國供電企業的營銷管理結構也需要得到不斷的調整和優化。營銷管理結構不合理是目前我國供電企業存在的又一不足之處。首先，我國供電企業的整個營銷服務體系不夠健全,該體系包括售前供電企業形象的宣傳，銷售過程中電力產品的銷售，以及后期的售后服務都未形成一套完整的管理體系。除此之外，很多供電企業甚至沒有設立相關的電力營銷機構，營銷管理就更無從談起。另外，目前我國供電企業在進行市場營銷活動的過程中所需的流程太過復雜，一項營銷策略的確立甚至都會經過一個企業的各個部門，最終使企業的經濟利益都慢慢地損失于無形的內部手續的運行當中。這些現象的產生均源于供電企業不合理的營銷管理結構。一個合理的，科學的，有效的營銷管理結構是使企業內部各項分工有條不紊進行的必要條件之一。

2針對存在問題提出的相關改進措施

2.1增強市場競爭意識競爭往往是一個企業發展最具代表的動力源泉，市場競爭是現代企業都在打的一場擂臺賽。要解決目前供電企業電力營銷市場競爭意識淡薄這一缺點，首先最重要的一點就是要讓全體員工充分認識到電力市場競爭的激烈性和電力營銷的重要性。其次，要深刻了解營銷能帶給企業巨大的經濟利益這一事實。要認識到供電企業的一切電力生產經營活動都是為例滿足市場營銷的需求。除此之外，面對市場競爭越來越激烈的今天，供電企業要切實做到充分調研市場和研究市場，并且從中獲取第一手的有效資料，積極創新營銷策略，開拓市場經濟。企業也要組織員工進行市場營銷和市場競爭方面知識的宣傳和普及，主動鼓勵供電企業員工樹立強烈的市場競爭意識和營銷策略創新意識。

2.2科學合理地制定電力產品價格要想打破目前我國供電企業電力營銷方面有關于電力價格設置不合理的現狀，首先要做的就是盡快制定一套科學，合理，實際電力價格標準體系。體系的構成應該充分考慮不同地區的價格的統一標準和電壓荷載的合理區分。當然，電力價格也要依據用電客戶的實際情況靈活的制定，例如，對于一些用電量大的客戶可以采取價格優惠的政策。電力價格的制定也可以依據用電量的不同時期進行劃分，例如，用電高峰期可以適當調高電費，這樣不但可以達到節約用電的目的，還可以有效解決用電高峰期供電不足的現狀。總之，要爭取做到在保證供電企業利潤的前提下，使電力價格的制定做到科學，合理，公平。價格分類的明細表也要做到公開透明，讓群眾對制定的電力價格一目了然。對于一些地區電費出現的加價情況，相關監察機構要加大監察力度和懲罰力度，杜絕一切損害人民利益的亂加費，亂收費的現象。

2.3優化營銷管理的結構優化供電企業的營銷管理結構應該是一項需要長期堅持的任務。對于負責營銷的管理部門來說，各部門間的分工要做到合理，明確。提高營銷管理機構的辦事效率，各部門間的工作順序也要符合任務進行的流程，這樣一來可以避免繁瑣和不必要的中間部門，二來也可以在最短的時間內高效完成工作任務。對于負責營銷的工作人員來說，首先，營銷團隊的人員分配要充分做到科學性和合理性，例如一些營銷精英就可以作為營銷帶頭人帶領營銷團隊的其他成員一同進步。其次，供電企業要定期對企業營銷人員做相關的培訓，不斷提高他們的營銷水平。除此之外，企業也要鼓勵員工培養在營銷策略方面的創新性。

3結語

電力作為一種商品以其自身的特點存在并服務于社會大眾，電力市場的發展狀況更是直接關系到人們的切身利益。電力營銷策略的探索與改進是一項長期而艱巨的任務，而這項任務的意義和對社會創造的價值也是巨大的。只要堅持以實事求是，積極探索的態度總結出供電企業中電力營銷中存在的足之處，找到行之有效的解決方案，我國的電力市場就能不斷的向前發展，社會經濟的騰飛夢也就能得以實現。