隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展，人們對(duì)電力的需求越來(lái)越高，致使電力企業(yè)也逐漸增多，其競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸加大?？h級(jí)供電企業(yè)作為配電零售企業(yè)，做好電力營(yíng)銷是其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展，提供優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷服務(wù)是重要保證。因此，企業(yè)一定要提高自身的營(yíng)銷水平、保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能夠快速穩(wěn)定的發(fā)展。

1目前我國(guó)電力營(yíng)銷服務(wù)存在的問(wèn)題

隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多電力企業(yè)都意識(shí)到:只有做好營(yíng)銷工作，才能在市場(chǎng)中占有一席之位。但是，由于電力企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間不長(zhǎng)，大多數(shù)的企業(yè)都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是做好營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。尤其是縣級(jí)電力企業(yè)，管理觀念比較落后，以自我為中心，缺少服務(wù)意識(shí)，導(dǎo)致整體的服務(wù)水平較低。

1.1缺少對(duì)用戶的服務(wù)意識(shí)

長(zhǎng)期以來(lái)，電力企業(yè)都是以自我為中心，對(duì)用戶的服務(wù)意識(shí)比較弱化。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，用戶有了更多的自主權(quán)，可以自行選擇能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)。因此，企業(yè)要切實(shí)做好服務(wù)工作，增加與用戶的交流。

1.2缺少專業(yè)的工作人員

就目前我國(guó)縣級(jí)電力營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，其服務(wù)人員年齡普遍偏大，這些工作人員雖然在經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)上有一定的優(yōu)勢(shì)，但是缺少營(yíng)銷服務(wù)相關(guān)的素質(zhì)和能力，嚴(yán)重影響了電力企業(yè)營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量。

1.3缺少必要的硬件設(shè)施

必要的硬件支持是做好電力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)的保障。但是，目前很多企業(yè)在硬件配備上都存在著問(wèn)題。例如為營(yíng)銷人員配備必要的車輛可以方便其為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)而做好營(yíng)銷工作。

1.4收繳電費(fèi)時(shí)的態(tài)度不佳

收繳電費(fèi)是電力企業(yè)和消費(fèi)者面對(duì)面打交道的機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)給消費(fèi)者留下良好的印象，但是，目前很多電力企業(yè)的員工在收繳電費(fèi)時(shí)態(tài)度不佳，尤其是在面對(duì)一些欠費(fèi)的用戶時(shí)，企業(yè)的態(tài)度強(qiáng)硬，普遍給予停電處理，造成了企業(yè)和消費(fèi)者之間的不愉快，影響了電力營(yíng)銷服務(wù)的質(zhì)量。

1.5缺少跟蹤服務(wù)

無(wú)論是對(duì)于什么行業(yè)，都要抓住消費(fèi)者的普遍心理，他們希望能夠得到必要的售后跟蹤服務(wù)。但是在電力企業(yè)中，現(xiàn)在基本沒(méi)有跟蹤服務(wù)，這不但影響了用戶對(duì)企業(yè)服務(wù)的滿意度，企業(yè)也不能及時(shí)了解用戶的感受與需求，也就限制了企業(yè)對(duì)服務(wù)的改進(jìn)。

2如何做好電力營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)

消費(fèi)者是企業(yè)服務(wù)的中心，供電企業(yè)要以用戶為中心，從以下幾個(gè)方面提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.1強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

電力企業(yè)的員工要轉(zhuǎn)變觀念，要意識(shí)到自身的服務(wù)質(zhì)量會(huì)影響到企業(yè)的效益和發(fā)展，提高自身的服務(wù)質(zhì)量會(huì)為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)。給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是員工應(yīng)盡的職責(zé)，只有把消費(fèi)者放在主體地位，才能做好營(yíng)銷工作，才有可能創(chuàng)造更大的企業(yè)效益。

2.2提高工作人員的素質(zhì)

企業(yè)有了服務(wù)意識(shí)后，員工必須具備一定的能力才能做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。針對(duì)目前員工素質(zhì)現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該對(duì)老員工進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)于新技術(shù)和服務(wù)相關(guān)的知識(shí)要能及時(shí)掌握，同時(shí)應(yīng)從社會(huì)上招聘一批具有高素質(zhì)、高能力、高服務(wù)意識(shí)的電力方面人才，提升企業(yè)員工的整體素質(zhì)。

2.3加大檢查力度，確保電網(wǎng)的穩(wěn)定性

現(xiàn)在人們的生產(chǎn)生活都離不開(kāi)電，因此，電力企業(yè)一定要做好電網(wǎng)的檢查管理工作。電力企業(yè)面對(duì)的用戶不僅是個(gè)人，還包括政府行政、事業(yè)單位和企業(yè)，如果突然停電，會(huì)造成很大損失。所以企業(yè)在平時(shí)要加強(qiáng)對(duì)電網(wǎng)的檢查，保證其安全穩(wěn)定地輸送電能，不要給消費(fèi)者帶來(lái)?yè)p失，損害電力企業(yè)的形象。

2.4建立健全營(yíng)銷管理制度

企業(yè)要建立健全營(yíng)銷管理制度，使提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的措施得以有效落實(shí)。在每個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)都要安排好責(zé)任人，如果在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，能夠有人負(fù)責(zé)，解決消費(fèi)者的問(wèn)題。同時(shí)要建立獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于表現(xiàn)好，能夠給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的員工要給予表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于在服務(wù)中出現(xiàn)問(wèn)題，不能使用戶滿意的員工要給予批評(píng)懲罰。這樣員工才能切實(shí)做好服務(wù)工作，有利于提高電力營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

2.5重視用戶反饋意見(jiàn)

電力企業(yè)要提供相應(yīng)的售后服務(wù)，解決消費(fèi)者的問(wèn)題，同時(shí)要重視客戶的反饋意見(jiàn)?？梢圆扇?wèn)卷調(diào)查、監(jiān)督電話、意見(jiàn)投訴箱等措施來(lái)收集信息，根據(jù)客戶意見(jiàn)改善服務(wù)質(zhì)量，從而提高客戶對(duì)企業(yè)的滿意度。與此同時(shí)，企業(yè)要注意做好特殊時(shí)期的應(yīng)急工作，例如春節(jié)用電高峰期，就要采取有效措施提高電力的穩(wěn)定性和安全性，以保證用戶的用電需要;遇上雷電之類的惡劣天氣，要確保電力能夠及時(shí)恢復(fù)，不要給消費(fèi)者的生活帶來(lái)不便。

3結(jié)語(yǔ)

綜上所述，提升電力營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的改變，企業(yè)一定要做好電力營(yíng)銷，提高自身對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的管理，從而提高自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力，努力在電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，為社會(huì)提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。