伴隨著我國改革開放國策的逐漸深化，大部分地區形成了跨省的區域性高電壓等級的主網架，缺電狀況得到明顯改善，電力工業有力地支持了國民經濟的快速發展。

【摘要】隨著我國綜合國力的增強和科技水平的提高，我國金融市場的發展前景越來越可觀。但是金融危機的發生，給我國的金融市場帶來了嚴重的沖擊。經過國家頒布的一些措施和制度之后，我國的市場經濟逐漸恢復。在這種新形勢的電力市場，需要根據市場需要，對原有的營銷策略進行創新。

【關鍵詞】新形勢下 電力市場 營銷策略 探究

隨著我國新的市場經濟環境的產生，而電力市場的營銷是供電企業的核心業務之一，電力市場也需要適應市場的發展，進行一次電力市場營銷策略的改革，對電力市場的營銷策略制定更加嚴格的要求，提高電力市場的競爭力和創新性，使電力市場向著更好的方向發展。

1.電力市場的介紹

電力市場是指在某個時間、特定的地點下，產生的電力產品交換的總和。電力市場的營銷策略就是電力市場的銷售方通過一系列的與電力市場銷售行為相關的銷售方式，為了滿足人們對電力市場的需求，提供相應的銷售服務，提高電力產品的需求度，積極宣傳電力產品，進而達到銷售目標、擴展市場等目標。電力市場的目標完成主要是通過用電量的交換達到的，銷售方通過交換足夠數量的電能，達到電力企業的銷售目標，使電能充分發揮它們的使用價值，并賺取利潤。因此，電力市場當中，消費者的購電量和使用電能的情況是電力企業能夠在電力市場中存活和發展的條件。隨時調整電力市場的營銷策略，保證電力產品的質量，提高營銷服務，加大對電力產品和電力市場的宣傳力度，保證電力產品的銷售，從而達到電力市場的營銷目的。

2.我國電力市場營銷中存在的問題

2.1電力市場缺乏競爭意識

近些年，為了促進我國經濟市場的發展，國家和地區都實施了一些措施提促進市場經濟的發展和進步，調整國家經濟產業結構，刺激各行各業的發展和改進，這就使得原來受到金融危機影響的市場經濟逐漸恢復原有的生機。但是，受到全球金融危機之后，在電力市場當中，電力企業仍然保持著原來的市場營銷模式和營銷策略，這就導致電力市場營銷無法滿足當今社會的要求和用戶對電力產品的需求，電力市場的服務水平低下，科技水平不高，宣傳力度不夠，相關部門對電力市場的監督管理力度不夠，從而降低了電力市場的銷售實力。

2.2我國市場劃分不夠具體

在我國的經濟市場當中，存在著嚴重的市場劃分問題，這就導致了市場經濟的混亂情況。因此，為了提高電力市場的活躍性，首先應該對各種用電市場進行詳細的劃分，這樣更加有利于消費者對各類電力市場的選擇。對各類電力市場進行劃分之后，相關部門的管理者應該針對不同的電力市場進行相應的營銷策略的制定，加大對各市場的宣傳力度，提高電力產品的質量，來保障營銷目標的完成。

2.3電力市場的營銷實力不高

我國的電力市場充滿了各種各樣的技術型人才，尤其是在生產技術管理的環節。但是在電力市場的市場營銷環節當中，電力市場的營銷人才是十分匱乏的。在電力市場存在的銷售人員當中，很多銷售人員沒有經過上崗培訓而直接上崗，他們缺乏關于電力市場營銷方面的專業知識和專業素養，并且缺乏提高相關業務知識的意識，使電力市場的服務水平低下，用戶對電力市場的服務不滿意，而且缺乏相關的制度進行管理，這也是導致電力市場達不到營銷目標的原因之一。

2.4缺乏相關的管理制度在我國的法律體系當中，關于電力市場的法律法規十分匱乏。這一現象就導致了在出現營銷策略失誤的時候，沒有人承擔相應的責任，缺乏相關的制度對錯誤判斷的責任人進行懲罰。同樣也導致了電力市場的服務人員不能認真對待自己的工作崗位，發揮自己的職能作用為客戶提供方便、快捷、優質、高效的服務。

3.新形勢下電力市場的市場營銷策略

3.1營銷觀念的創新

首先，在新形勢下的電力市場，不能采用傳統的營銷模式進行銷售，而是培養適合新市場環境下的市場營銷意識，不能忽略自己企業的缺點，而是正視企業的缺點，積極尋找自身的不足之處，不斷地對自身的營銷策略進行創新和發展，提高產品質量和服務水平。其次，電力企業不能等待客戶的到來，而是應該積極尋找可以開發的客戶資源，放大電力市場的覆蓋面，發現新客戶和新市場，主動擴展電力市場。最后，電力市場中的電力企業之間既要競爭又要合作，要相互幫助，共同發展，在競爭、合作中實現雙贏，這樣才能保證企業在市場當中存活下去，不被市場淘汰。

3.2管理能力的創新

在新形勢下，電力企業的相關管理部門要充分發揮自身的管理職能，管理層與執行層相分離，制定相關的營銷管理制度，分析市場動態，對銷售部門進行組織和協調、管理與控制。在制定相關的營銷制度的時候，應該以消費者為核心，以客戶的需求為重點，提高產品的質量和銷售人員的服務質量，提高工作效率和管理水平，最終提高企業產品的銷售目標。

3.3電力市場的創新

電力市場的銷售部門的管理人員應該對電力市場進行充分的分析調查，及時發現可以擴展開發的市場資源，積極與政府和用戶溝通合作，培養可持續發展的電力市場資源。增強開發電力資源的新技術和水平，加強解決問題的能力和水平，保證用戶能夠正常用電。另外，還可以開發農村市場，利用“家電下鄉”等惠民政策，加大電力市場在農村的宣傳力度，積極開發拓展農村市場，把農村作為銷售增長的一個主要渠道。

3.4電力市場的技術水平創新

電力市場在我國的經濟市場當中的技術水平是一流的，在電力行業有許多高技術人才。我國現代科技水品高速發展，因此，電力市場需要抓住這個關鍵時刻，把握機遇，積極進行技術創新，培養出更多適合電力市場的新形勢的人才。電管的電力部門技術開發部要積極研發新技術，使現代的高科技為電力市場所用，為電力市場做出貢獻。另外，電力市場的參與者應該改變傳統的壟斷經營模式，而是利用現代高科技達成信息共享，促進各方共同發展和進步。

4.小結

電力市場是極具開發能力的市場，想要提高電力市場的營銷水平，不能只靠電力市場中一方的能力，而是應該通過各方的共同努力與合作，及時了解電力市場用戶的需要和市場的要求、變化，制定合適、有效的電力市場營銷方法，保證電力產品的質量和服務。只有提高電力市場的綜合水平，才能保證電力企業在市場當中的競爭力。

參考文獻

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