任何企業(yè)都要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，ZD公司也不例外。類似ZD公司同時(shí)生產(chǎn) 相同或相似的產(chǎn)品，相互問(wèn)為爭(zhēng)奪顧客而形成激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是對(duì)于電力一 次設(shè)備制造行業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面高壓一次設(shè)備行業(yè)壁壘較高，原因在于高壓一次設(shè) 備產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)性要求很高，而且產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)到形成產(chǎn)品周期長(zhǎng)達(dá)幾 年，產(chǎn)品出產(chǎn)后還要在國(guó)家指定的高壓試驗(yàn)所進(jìn)行符合國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的系列型式 試驗(yàn)，通過(guò)驗(yàn)收合格后，還要在電網(wǎng)公司指定的地點(diǎn)進(jìn)行掛網(wǎng)試運(yùn)行等系列檢驗(yàn) 的多道程序，這樣流程下來(lái)，一般要3年以上才能完成，時(shí)間成本大是很多新產(chǎn) 品少的主要原因，因此更多的企業(yè)采取利用舊型號(hào)進(jìn)行改進(jìn)，從而替代原有設(shè)備; 另一方面電力高壓一次設(shè)備制造行業(yè)需要雄厚的資金實(shí)力作為支撐，專業(yè)的生產(chǎn) 廠房和設(shè)備的購(gòu)建、專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人員、專業(yè)技術(shù)操作人員的聘請(qǐng)以及對(duì)電力 行業(yè)運(yùn)作綜合營(yíng)銷管理的能力等，不論硬件還是軟件條件都是新的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入者需 要同時(shí)面對(duì)的問(wèn)題，這也就直接導(dǎo)致電力設(shè)備隨著電壓級(jí)別的提高，競(jìng)爭(zhēng)卻趨緩 的主要原因。

而中、低壓電力產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻尤為激烈，其利潤(rùn)率相對(duì)較高，產(chǎn) 品毛利率均能達(dá)到20%左右。 從ZD公司研發(fā)推出的高壓組合電器HGIS市場(chǎng)細(xì)分上看：110KV以上的組 合電器HGIS競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較緩和，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，高壓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然不 如低壓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，企業(yè)相對(duì)盈利能力較高，但也需要慎重對(duì)待企業(yè)的利 益與風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在電力系統(tǒng)廣泛使用的是SF6瓷柱開關(guān)及其隔離開關(guān)、互感器等 單體的電器產(chǎn)品，已經(jīng)不適合電網(wǎng)的快速發(fā)展對(duì)可靠性、智能化的要求， 相應(yīng)的替代產(chǎn)品HGIS(Hybrid Gas Insulated Switch)，即新型的SF6高壓 組合電器，將斷路器、隔離開關(guān)/接地開關(guān)、互感器等組合到一體，通過(guò)絕 緣套管與變電站的出線和母線相連接的新型戶外組合電器。目前市場(chǎng)上的 高壓開關(guān)設(shè)備品種包括斷路器(GCB)、隔離/接地開關(guān)(DS/ES)、氣體絕緣金 屬封閉開關(guān)設(shè)備(GIS)、復(fù)合式GIS(HGIS)等。

HGIS是ZD公司目前主推的 產(chǎn)品，并希望重點(diǎn)推介該系列產(chǎn)品作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，HGIS產(chǎn)品在 國(guó)內(nèi)外各公司的稱謂及注冊(cè)商標(biāo)是不同的：PASS是ABB公司的HGIS產(chǎn) 品的注冊(cè)商標(biāo)，三菱公司的MITS注冊(cè)商標(biāo)，東芝公司的GID注冊(cè)商標(biāo)， 西門子公司的HIS注冊(cè)商標(biāo)，AREVA公司的Hypact注冊(cè)商標(biāo)等，都是HGIS 系列產(chǎn)品的不同寫法。近年來(lái)，國(guó)家電力部門要求縮小占地面積又節(jié)省投 資，在這樣的大環(huán)境要求下，HGIS設(shè)備綜合了敞開式和封閉式開關(guān)設(shè)備 的優(yōu)勢(shì)，把斷路器、隔離/接地開關(guān)、CT、PT、避雷器等集成為一個(gè)模塊， 大大節(jié)省了占地面積，提高了設(shè)備可靠性，而且符合國(guó)家的政策要求，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，國(guó)內(nèi)外各廠家也在不斷的加大開發(fā)產(chǎn)品的力度。 針對(duì)高壓組合電器HGIS市場(chǎng)上，ZD公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有ABB、西門子、 平高、西電和泰開等。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本特點(diǎn)是：

(1)目前，ABB同ZD公司存在競(jìng)爭(zhēng)的主要產(chǎn)品系列是意大利ABB分公 司阿達(dá)公司生產(chǎn)的PASS組合電器產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，該產(chǎn)品同ZD公司的HGIS 產(chǎn)品同質(zhì)化，是存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品系列，并且該產(chǎn)品也取得了較好的市場(chǎng) 業(yè)績(jī)。意大利ABB阿達(dá)公司的PASS產(chǎn)品在中國(guó)主要是以代理制作為銷售方式， 其公司沒(méi)有設(shè)立專門的營(yíng)銷人員直接參與市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，更多的是以從事技術(shù) 支持、商務(wù)支持的工作為主。

但是，其下PASS系列產(chǎn)品，憑借將斷路器、隔離 /接地開關(guān)、CT等集成為一組模塊化，具有比傳統(tǒng)設(shè)備更高的集成化、高可靠性、 低維護(hù)量的優(yōu)勢(shì)，能滿足城市建設(shè)中電站改造和新建“縮小占地面積、節(jié)省投資、 提高可靠性、便于維護(hù)管理”的要求，迅速的打開并占據(jù)市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著德 國(guó)西門子公司的HIS型、法國(guó)阿爾斯通的GIM型、日本三菱公司的MITS型以 及國(guó)產(chǎn)廠家的ZD公司的HGIS等產(chǎn)品的陸續(xù)上市，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸下滑，市場(chǎng) 份額逐漸減小。此外，意大利ABB阿達(dá)公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)運(yùn)作采用的是代理銷 售制度，這在某種程度上制約著其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，電力高壓一次設(shè)備的投 資大，資金回籠速度較慢，利潤(rùn)呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)，代理商不積極投入營(yíng)銷力量 推動(dòng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，種種因素都促使代理商對(duì)該產(chǎn)品的信心逐漸下滑，導(dǎo)致 該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也在逐步下降，ABB阿達(dá)公司也看到了此種現(xiàn)象，估計(jì)很 快ABB高壓事業(yè)部將會(huì)接管其在中國(guó)的業(yè)務(wù)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將會(huì)顯現(xiàn)。

(2)西門子公司的電力高壓一次設(shè)備具有涵蓋范圍廣和品種多樣的特點(diǎn)， 同ZD公司競(jìng)爭(zhēng)的主要產(chǎn)品杭州合資廠生產(chǎn)的HIS系列產(chǎn)品相比，取得了很好的 市場(chǎng)份額。其銷售模式主要是采取直銷方式，成立專門的銷售事業(yè)部組織銷售， 有針對(duì)性地從售前、售中、售后全方位完善銷售模式，在業(yè)界取得了良好的口碑， 正呈現(xiàn)出上升的良好勢(shì)頭。西門子公司的產(chǎn)品特點(diǎn)是設(shè)備配套性強(qiáng)，一次和二次 設(shè)備完整的超高壓開關(guān)系統(tǒng)、二次部分的控制保護(hù)、測(cè)量微機(jī)化、數(shù)字化、 狀態(tài)監(jiān)測(cè)、故障診斷功能齊全，技術(shù)成熟，但不夠小型化，還不能實(shí)現(xiàn)智 能化控制。

(3)西安西電高壓開關(guān)有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱西開公司)是在原西安高 壓開關(guān)廠的基礎(chǔ)上改制成立的大型輸變電設(shè)備制造企業(yè)，現(xiàn)已成為高壓、 超高壓及特高壓開關(guān)設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)基地。同ZD公司競(jìng)爭(zhēng)的主要產(chǎn)品 高壓隔離開關(guān)、SF6斷路器、GIS、成套配電裝備產(chǎn)品，西開公司擁有50 年生產(chǎn)高壓開關(guān)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域涉及電網(wǎng)系統(tǒng)、水電、火電、核電 等發(fā)輸電領(lǐng)域;產(chǎn)品具有技術(shù)先進(jìn)、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠的特點(diǎn)。西電營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)相當(dāng)成熟，遍布全國(guó)各個(gè)行業(yè)，ZD公司目前強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(4)平高電氣全稱是河南平高電氣股份有限公司，高壓丌關(guān)行業(yè)的骨 干企業(yè)，全國(guó)三大高壓開關(guān)設(shè)備研發(fā)、制造基地之一。同ZD公司競(jìng)爭(zhēng)的 主要產(chǎn)品是40.5kV-220kV封閉式組合電器、40.5kV-220kV SF6斷路器、成 套電氣設(shè)備、鐵道電氣化用開關(guān)產(chǎn)品。平高營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也遍布全國(guó)各個(gè)行業(yè)， 是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(5)山東泰開高壓該管有限公司主要生產(chǎn)全封閉組 合電器(GIS)、敞開式組合電器(COMPASS)、插接式組合電器(PASS) 及復(fù)合絕緣組合電器(HGIS)等系列產(chǎn)品。公司生產(chǎn)的ZF 1 0.1 26組合電 器于2000年在國(guó)際著名的荷蘭KEMA試驗(yàn)站完成型式試驗(yàn)并投放市場(chǎng)， 銷量已居全國(guó)同行業(yè)第一。其銷售網(wǎng)絡(luò)非常健全，是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。