傳統意義上的營銷就是為一個在預期、了解和滿足顧客需求的基礎上實現利 潤(或有效支出)的管理過程;而對于組織問的營銷可以視為在考慮市場環境需 要的同時，利用、配置組織資源以滿足目標市場需求的戰略過程口¨。為實現此過 程，就要考慮本組織現有資源現狀以及當前、將來市場和環境的發展方向，進行 全面的分析和利用有關營銷的各個領域的資源，生產和提供更好的產品以滿足市 場需求。某公司的發展正是組織市場中企業成長、發展的直接反映。

某集團公司成立于北京高新區，是一家民營高科技企業。所屬的行業性質 為電力行業的高壓輸配電設備制造業，主營業務為生產經營電力高壓組合電器、 斷路器和隔離開關;高壓輸變電工程、供電等方面的建設、開發及新技術推廣應 用;高新技術產品的丌發、生產和銷售：以及電力系統高新技術、設備及配件的 進出口工作的大型集團企業。目前某集團擁有3個子公司，某高壓電力設備 有限公司，某高壓電力技術研究所，某電力設備制造廠：集團擁有員工200 多人，其中研發、工程技術人員近120人，資產總額達到九千余萬元。生產及銷 售總部位于北京，研發基地坐落于北京市中關村科技園區光電一體化產業基地， 且經過多年發展某集團目前已建立起多個綜合性生產基地，其最大生產基地位 于南寧高新技術開發區占地面積50多畝，建成有2萬多平米的現代化廠房，具 備組裝550kV開關的條件，并裝備有齊全、先進的各類高壓實驗、檢測設備。 產品廣泛應用于電力、冶金、石化、煤礦等領域。2000年和ABB公司合作引進 戶外敞開式組合電器HGIS，經過多年合作，市場得到不斷地開發，HGIS產品 得到國內用戶的認可，2005年自行研發國產敞開式組合電器HGIS，并獲得國家 電力部認證，獲得設計國家專利，2009年通過國家型式試驗，同年開始在某電 力設備廠投產，并投入市場運行。 近年來在電力設備需求井噴的大背景下，某公司的增長態勢卻有所減緩， 如圖2.1顯示了某公司近六年來銷售收入趨勢。

目前某公司的產品系列涵蓋電力行業中輸變電設備高壓一次設備和二次設備，其高壓組合電器HGIS、高壓負荷隔離開關、SF6斷路器是一次設備重要組 成部分，在輸變電環節起到關鍵作用。基本產品包括：高壓負荷隔離開關40.5kV、 72.5kV、110kV、220kV四個電壓等級8種型號產品，高壓組合電器HGIS 40.5kV、 72.5kV、110kV、220kV四個電壓等級lO種型號產品，變電站二次配套設備產 品包含10kV-'一500kV各電壓等級電力調度自動化、變電站綜合自動化、變電站 微機保護、電網安全保護、微機監控操作直流電源等。產品整體銷售情況如圖 2.2所示。 圖2.3顯示了某公司2005年到2010年的市場銷售情況。從整體上看，某 公司目前的銷售業績呈現出穩步上升態勢，尤其是隨著生產能力的擴充和市場需 求的增加新產品HGIS高壓組合電器已經步入快速發展期，銷售業績也隨之快速 增長，但是從2009年開始，面對繁榮的電力設備市場需求的環境，在沒有任何 重大不利因素影響的情況下，某公司的銷售業績卻停滯不前，反而呈現出下降 趨勢。

本章主要介紹了某公司的概況和目前公司營銷狀況，通過某公司產品結 構，營銷現狀的分析，發現某公司的主要問題是營銷戰略和營銷策略的制定不 到位，營銷工作目標和營銷手段不明確，缺乏營銷理論意識等問題明顯，導致了 某公司的經營狀況起伏不定，某公司目前階段急需現代營銷理論的指導。