現代經濟的發展帶動了農村經濟的發展，農民的生活條件得到了很大程度的改善，電力成為農村市場消費的熱點，因此電力市場具有很大的發展空間。然而由于種種原因，農村的電力市場的發展受到了一定的制約，發展的不夠成熟和完善。因此對農村電力市場的開發與發展的研究具有重要的現實意義。

一、影響農村電力市場發展的因素

1.農村經濟落后阻礙了農村電力市場的發展

由于我國經濟發展不平衡，所以各地的電力發展情況也有所不同。像東南沿海那些經濟發達的地區，它們的電力市場都發展的比較快。而中西部這些經濟比較落后的地區電力市場發展的不是很好。現今農村主要是以照明電能量作為電能量。農村的各種用電比如說工副業、鄉鎮企業以及農業生產用電發展都非常的不平衡，積極引入資金發展電力市場的地方不多，只有少數用電意識強的地方利用農網改造這個機會積極的擴大投入引進項目，開始發展電力市場。電力再不僅僅用作照明，而是更偏向于工副業和農業生產的用電，這大大的增加了用電的能量。因此，要想發展農村的電力市場，就必須要增強農民用電的意識，提高他們用電的積極性，轉變農民傳統的用電觀念，從政策和經濟上支持農民工副業以及農業生產用電，從而促進電力市場的發展。

2.電網結構不合理制約了農村電力市場的發展

目前農村的供電網絡還存在著一些不足：首先是供電能力不高。實行農網改造以后，雖然農村的10kV以及10kV以下的網絡狀況都有了一定的改善，但是35kV以及110kV的供電網絡依然存在很嚴重的問題，供電也遭遇了“瓶頸”。由于系統的電壓很低，導致線損升高了不少。其次是農業生產供電網絡的覆蓋面不大。由于農村的經濟發展比較落后，改造電網的資金也比較有限，因此農網的改造不得不偏向于農民的生活用電，忽略了農業生產供電網絡設施的建設。不得不結合當地的實際情況，做出能力范圍內的補充和調整。農民的農業生產用電很難得到滿足，并且抗旱澆地的用電也比較難實施。最后農村配電變壓器設計容量不足。目前農村的配電變壓器里的容量還比較小，而農村的生活生產用電需求越來越大，這種落差導致發生了嚴重過載的現象。尤其是農網改造的初期，更加需要增加容量。

3.電力營銷理念落后

農村傳統的用電觀念阻礙了電力市場的發展。目前有些縣級供電企業的職工的市場經濟意識不強，沒有足夠的競爭意識，以為供電是單純的“以生產為中心”。沒有把滿足社會和客戶的需求企業發展的經營理念。因此在某種程度上阻礙了農村電力市場的發展。

二、拓展農村電力市場的對策

1.建立以市場為導向的營銷管理體制和機制

建立一套完善的營銷管理體制可以讓客戶用電用的安心、放心。給客戶提供一個高質量的服務。對此，應該從做好這幾點：一是要建立健全現代化的營銷管理系統。農村的供電企業應該投入更多的科技，進一步提高電力市場營銷管理系統的技術。建立一套以計算機技術為基礎的營銷管理體系。二是是建立健全全面的營銷機制。轉變過去的營銷觀念，樹立新的營銷觀念。要把用戶當作客戶來看待，把過去的用電管理轉變為客戶服務，把過去的窗口服務轉變為全體總動員的整體行為，將過去的供應電力轉變為營銷電力，實施先收錢后用電的政策。三是要建立健全全面的負荷管理機制。應該專門為客戶負荷預測信息建立一個網站，以便能夠及時的對負荷的機構進行分析，達到合理有效用電的目的。要大力的推廣高效、節能的用電技術和裝置，并開通服務熱線，為用戶提供咨詢服務。另外也不能忽視了售后服務，電氣企業要派人定期的到各鄉鎮宣傳安全用電的知識。

2.實施用電促銷策略

人們的用電需求是售電能量的重要決定因素。用電需求是由人們的用電的積極性以及電費支付能力決定的，還有供電渠道等。為了滿足用戶的用電需求，要滿足用戶的精神需求，加大對企業的形象價值、服務價值以及員工價值的資金投入，通過提供給用戶優質的服務來讓這些價值增值。應該把競爭對象鎖定在一次能源的供應商身上。從環保以及國家產業這些方面來宣傳專電的優勢。以各種方法來努力的提高電能的市場占有率。

3.創新營銷觀念，培養市場競爭意識和營銷意識

農村的供電企業迫切的需要擺脫過去靠國家來實現發展、靠行政手段來實施管理以及靠政策來發展效益的舊觀念。應該樹立一種全新的觀念，在生產中樹立市場營銷的觀念，重視用戶服務。以贏得用戶端額信任，將企業的效益最大化。子。首先應該增強商品和效益的意識。農村的電力企業要調整營銷策略，把疏通用電作為擴大電力市場的重點來抓。生產部門要通過各種方法來增加售電能量。

其次，增強競爭意識。目前電力行業增加了煤炭、太陽能以及天然氣這些競爭對手。農村的電氣企業要想提高市場競爭力，占領市場份額就應該從價格、質量、服務這些方面改善。培養一支高素質的營銷隊伍，變被動為主動，主動的想客戶推銷電能的優勢。最后增強服務意識。始終遵循“客戶第一”原則，以滿足客戶需求的基準，通過為客戶提供便捷、多樣的服務來占領市場份額，要主動的關心客戶的需求，對于客戶提出的問題要及時的解決。不斷的創新和完善服務功能，提高服務效率，盡量避免返工和復工。

總結

總而言之，農村的用電市場成熟是電力市場發展成熟的標志，應該充分認識到目前農村電力市場發展中存在的不足，通過轉變觀念、建立完善各項營銷管理體制和實施用電策略來拓展農村的電力市場。